直销媒体存在意义 大企业不爱，小企业稀饭？

　　五一假期，与朋友小聚，饭过三巡，酒过七分，酒打开了话题，其中一个朋友就发表他对直销行业一些个人独特看法。就是有些直销媒体，就像是寄生虫。
　　当时，我听了还是一惊。我虽然也有直销媒体打过交掉，但是这个定义，还是第一次听说。我就听他带有几分醉意的剖析了这个看法。
　　咱们今天醒来，就觉得他说的有点意思，我想给大家聊聊这个话题。
　　你看啊，打开那些所谓的“直销企业宣传”，文章阅读量惨不忍睹，外行看不懂，内行懒得看，基本上全是自家经销商在那儿转发刷屏。
　　这就奇了怪了：既然没人看，为啥每年还有那么多直销企业，甚至包括一些大企业，还要砸钱养着这些媒体？
　　我跟你唠点实在的，这里面的水，深着呢。

　　一、 小企业的“皇帝新衣”：我要面子，我有声音
　　先说那些拼命投钱的中小直销企业。
　　对他们来说，跟直销媒体合作，根本不是为了流量，而是为了“生存”。

　　“我有靠山”的幻觉
　　很多中小老板心里虚啊。他们找直销媒体投广告、搞专访、拿个“年度大奖”，其实是在给自己贴金。几本都是花钱买来的。根本没有什么价值，就是我上学，学习不好，老师不给我发奖状，我自己花钱买一个奖状回家糊弄父母一样的道理。
　　经销商一看：“哇，公司上了《某某直销网》头条，还拿了奖，看来公司实力雄厚，跟着干错不了！”其实这些，都是很水的。
　　这就是给团队吃定心丸，属于“内部安慰剂”。

　　“我有声音”的刚需
　　中小企业没钱去央视打广告，也没本事上微博热搜。
　　直销媒体是他们唯一的“喉舌”。
　　发个稿子，哪怕是自嗨，起码证明“我今天还活着，我在发声”。
　　这种钱，本质上是交学费买“行业话语权”。

　　二、大型企业的“阳谋”：软文可以，跪舔不行
　　那为啥安利、无限极、完美这些巨头，很少跟那些垂直直销媒体搞“年度战略合作”？参加什么大会，去花钱拿个奖回去呢？
　　因为他们不缺流量，也不缺背书。