zhengang2046
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- 从健康元转制看传统转型直销企业老板的理念
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我的日志 │ 2006-11-20 11:15:05
莫秀菱为健康元创建了一套新奖金制度，该制度的设计水平在笔者看来也就停留在1996年的阶段，直销商对该制度的评价更是不用说了，很难想象做过双向制的人还能接受传统制度，但据说健康元的高层对这套制度却颇为欣赏，原因是，他们要把市场定位在“没有做过直销的人。”[@more@]说实在的，这的确是一种让笔者觉得高深莫测到不可思议的理论，就如同你发行股票，而又要求购买你股票的人以前从没买过股票一样的滑稽。从这里我们就可以看出传统转型直销企业老板的理念。他们或者忘记了隔行如隔山的道理，或者并不认为直销业独立于传统商业而存在，因此他们认为做直销就跟管理企业一样的简单。他们对于直销员的理解就跟对于员工的理解类似：他们来，就是为我打工的。因此，直销员的地位在他们看来也就如企业的雇员：他们并不是商业上的合作伙伴，仅仅是可以从他们身上剥削和压榨剩余价值的赚钱机器。不过在这个时候他们可能又忘记了劳动力也是一个市场：当你开不出工资和薪水的时候，当被你视做无薪雇员的直销员在你那里连一天的口粮都赚不到的时候，他们凭什么给你卖命？你以为你的产品真的那么好？性价比真那么高？独一无二、有价无市，人们在生活中缺不得少不了，非买不可？你为什么不想想，如果安利和如新倘若宣布从今天开始停止他们的奖金计划，世界上还有多少人会买它们的产品？
最初听到朱保国先生说：“直销我不太懂，但我能做，因为我有人才……”我就知道，中国的皇家纽米克已经诞生了。虽然以前觉着豪言壮语听多了，再听什么都不觉得有什么希奇，不过这句话还是给我以耳目一新的感觉，想必这句名言以后一定会被作为经典载入史册吧？
2006-11-20 11:15:05
马云说：证明我教的书是有用的，这是我的一个理想。 其实在这么两年我发现自己一直没有离开过教育，其实我不懂计算机，不懂管理，也不懂市场，也根本不知道电子商务是什么，我走了十年下来以后我发现中国需要更多的人参与电子商务，参与互联网的建设。 丁磊说:我不懂写程序的.可是却成就了163的邮箱. 最初听到朱保国先生说：“直销我不太懂，但我能做，因为我有人才……”2006-11-20 11:21:41
直销员的地位在他们看来也就如企业的雇员 这个我不同意, 直销员的地位根本就是不如企业员工. 直销员基本上是零门槛的最多也就交个1000-2000块的入门费.员工是什么员工,通常要大专文凭以上.(比如直销法规定的,直销培训师要本科以上学历)怎么可能是平等的,一个大专至少需要几万块的学费.直销员的地位,呵呵!2006-11-20 13:49:12
健康元自从原来的蔡总离开后,就离直销越来越远了,别说还会顾及直销商的利益和地位