LJW315
表达、学习、切磋、提高。
文章数量：168
点击人次：1035601
- 直销在美国是如何规范的
-
直销杂谈类
“金字塔”销售和多层次直销鱼龙混杂，扰乱了正常的市场秩序，损害了很多个人和商业组织的经济利益。于是，美国各州就多层次直销及“金字塔”销售开始制定法规。
[@more@]『直销最早起源于美国，这种销售方式曾经是美国梦的代名词，但是直销在美国所走过的60多年历程,也并不是一帆风顺的。』
上世纪40年代，美国一家主要销售维他命、矿物质发酵食品的公司使用了一种新的销售模式。就是，任何一个推销员在其地域内找到一些人来帮助销售，就可以获得奖励，同时公司还可以从增加的销售额中给他提取奖金。这其实就是多层次直销的初步模型。1945年，该公司更名为纽崔莱。这种营销方式，也得到很多公司的仿效。因为它不需要店铺和柜台,直接面向消费者,所以人们叫它“直销”。随后直销开始风靡美国。
20世纪50年代，纽崔莱公司的两位直销商建立起安利公司，后来安利收购了纽崔莱,建立了一支庞大的直销队伍。 由于直销模式的成功，到了60年代，一些不法商人开始对直销模式进行研究，并设计出一套“金字塔销售计划”，塔尖上的人负责发展下线,从中抽取奖金,例如发展一个下线可获得10美元的奖金,发展10个下线就会得到100美元的奖金。下面的人也照这种方式抽取奖金，下线越多，挣的钱越多，这种销售方式也就是通常所说的“老鼠会”，利用这种形式敛财，从事违法活动。
“金字塔”销售和多层次直销鱼龙混杂，扰乱了正常的市场秩序，损害了很多个人和商业组织的经济利益。于是，美国各州就多层次直销及“金字塔”销售开始制定法规。1975年3月，美国联邦贸易委员会控告安利公司从事“金字塔”欺诈活动。安利公司提出上诉。4年后，法院最终判定安利公司行为属于直销，而不是“金字塔”欺诈。安利公司的胜诉后，美国联邦贸易委员会肯定了多层次直销是合法的，并提供了一些判别多层次直销与“金字塔”销售的标准，也成为日后美国各州和世界各国规范直销的蓝本。目前区别直销和非法传销主要参考以下四个标准。
1．产品。合法的直销公司产品是优质的，消费者不满意的话，可以退货退款；
2．合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计划的机会；
3．合法的直销机会可以只需最低的创业成本，而非法传销则要求缴纳高额资金;
4．直销公司的行销计划和系列制度是长期的，直销人员业务的发展和稳定取决于客户满意度和奖酬是否公平。而非法传销则以“快速致富之道”为饵，诱使加入者购买“最有利可图”或“领导人”的职位。在非法传销架构中，没有实际可行的长期营业机会。
2007-01-09 14:30:24
我想了解一下，您对中国直销的看法，以及他以后的成长，是不是是以后中国的发展的必然趋势，？/以及国家对他的看法。2007-01-10 17:24:24
谢谢您的提问,因为您提的问题比较大,所以,我们可以在QQ中详聊,我的QQ号是: 5621866202007-02-01 20:02:16
我的QQ号5765171642007-02-14 12:48:48
根据您的看法,多层次直销有可能复出.那么,目前查处的多层次直销到时将如何处置?平反吗?