我的日志 │ 2007-02-07 19:40:30

一，公司的虚假宣传
　　每当在新人了解如新公司之初，他们便宣称如新公司是全球第二大直销公司，但公司的年营业额只有十几亿美圆，能排第二吗？宣扬自己的公司有多少位千万、百万美金名人，据说截止 2003 年， Nuskin 在没有中国市场参与的全球 34 个国家和地区有 18 位 2000 万美元 经销商， 46 位 1000 万美元 经销商，和 1800 个 蓝钻石级经销商 [ 蓝钻石平均年收入 45.6万美元 ] ，大家可以算一算，就说1800个蓝钻石级经销商吧，平均年收入 45.6万美元，一年总共8亿多，还不包括其他级别的收入，那公司能有多少利润。这可能吗？如果可能，那也太暴利了吧
　　二，制度的反复无常
　　如新公司在进入中国之初，便实行了一套和海外截然不同的奖励制度，但几乎每年都要做重大改变，到了2005年就变的更加反复无常了。首先，强行要求经销商每月要自签1500ARO，但不算自己业绩，而是将业绩额加到上线身上，之后又提高了每个月的业绩标准但同时又将净营业额的计算调低，这样一来，以前每个月只需完成1万元的流水额变成了一万五、六，而奖金却没有增加，甚至更少了，总之，无论从哪点看都是公司合适，而广大的底层经销商成了最大的利益损失和风险承担者。新制度一出，即引起举国经销商大哗，随之而来的就是系统的整体崩溃，中箭落马阵亡者无数，有的团队整条线消失，有的系统则成团队的阵亡。如新公司中国区近一万经销商损失大半。我的上线和我上线的上线就是在七、八月份毅然放弃了所谓的如新事业。其实，新制度的核心是保证中、高级经销商的稳定，减轻他们的负担，但是，公司为什么不想一想，直销行业和传统行业是完全不同的，新制度在传统行业，保证中、高级管理人才的稳定是可行的，可是这个行业不行，因为中、高级管理人才的稳定取决于他们下面团队的稳定，也就是基层经销商的稳定，基层不稳，哪来的中、高层，一个好的制度会让系统和团队稳定向下发展，就象多米诺骨牌一样，连锁反应，而一个不好的制度也同样会引发连锁反应，只不过是向上倒推而已。相信大多数以前成为蓝钻的人，现在的营业额都未达标。如新公司发现此点后，于近期又对制度做出更改，这次是大幅调低业绩额，可是，带有强迫性的每月自签ARO没变。但是，人心已失，谁愿意和一个反复无常、不愿保护经销商利益的公司合作呢？其实，早在2004年，如新公司就有过一次“停止签约”事件，造成很多已经做了三个月见习业绩的经销商不得不重新见习，而公司又因此省下了不少奖金，这不是玩儿人吗？
　　三，制度中掉线的残酷（他们需要的是精英中的精英）
　　不可否认，如新公司在中国的奖金制度有它的独到性，有工资和全套保险，这是任何一家直销公司都没有的，但是，在它的制度中有一个致命的缺陷，这一点甚至比安利的都要差，那就是残酷的掉线制度。简单来说就是：当你还没有转正时，你发展的下线先你转正了，那么，你那个转正的下线将上提成为你上线的横排，与你不再有任何关系了，包括他所发展的所有人员；另一种情况是，你已经转正了，但是由于没有完成业绩而阵亡，那么，你发展的所有转正人员也将与你不再有任何关系。可是，如新的事业讲解是怎么说的呢？他们说：一个人用三年时间发展四个转正横排应该没问题吧，四个再发展四个，以此类推，三年后你就有多少多少部门了。可是，有一个问题，三年四个部门，第一年发展一个，维持你几个月，万一你不幸阵亡了，再重新发展一个部门，再维持几个月，又阵亡了，再来（真执着呀！），最后，你可能只有一个部门，因为前几个都和你没关系了，都成了你上线的部门了，你在给别人做嫁衣而已。是不是很残酷呀？现在想一想，公司那些蓝钻的心可真够黑的，比杀人犯都狠。所以，除非你已经认定自己是蓝钻，否则还是做个使用者吧！
　　四，产品的夸大宣传
　　说到产品，客观的讲，如新的产品确实是世界顶尖，如180系列、滢白系列、面膜系列、日常护理产品，甚至便宜的丝昂系列也不错，但也并非全是如此。比如：2005年新推出的丝昂系列的水漾防晒乳，零售价才90元，很便宜，上市之初就被经销商作为首推产品，销售不错，但用了一段时间后，就发觉不对了，首先，光彩不自然，其次，夏天出汗多，容易被汗水冲掉。结果，很多经销商手里的防晒乳都砸在手里。本人的上线手里至今还有十几支存货，卖也卖不掉，退也退不了（已经过了退货有效期了）。还有一款产品更甚，就是驱蚊喷雾，不但不驱蚊，还招蚊子，太过分了，想当初刚上市的时候，这款产品被吹的都快成神仙油了，象这样的产品砸在手里，自用都不行，简直就是废物。如新还号称自己二十年来无一投诉，谁知道是真的假的呀，吹呗。当然，绝大多数产品确实不错，确实是安利、雅芳、美琳凯所不能比的，称的上是物美价廉，这一点不承认不行。

五，扫描仪真的很准吗
　　这回说到如新的拳头产品——生物光子扫描仪了，这是如新力推的一款神气产品，号称三分钟可测出人体的类胡罗卜素（即抗癌指数），第一次测过后，吃三个月如新的保健品再测，如果指数没有增加，再送你三个月的保健品。可我的上线前些日子刚测过一次，指数比第一次降了三千点，很是奇怪，就问天津专卖店的工作人员为什么（他是在天津测的），回答是：可能你昨天晚上没睡好，可能你测试前没洗干净手，可能你最近吃了不该吃的东西了。。。总之，不是仪器不准，是你的身体不准。天哪，我的妈妈，这就是我们的神奇仪器吗？
　　六，产品配方的中外区分
　　说到扫描仪，就不得不说一说如新的保健品了。应该说，如新的保健品确实代表了当今世界保健品的潮流，而且拥有最为先进的产品理念，是蛋白粉、松花粉等不能望其项背的，但就是这么好的产品，如新公司却人为的制造了一些差异，而这些差异所引起的人们的疑惑，与其说是对产品的疑惑，毋宁说是对公司的疑惑。首先，说说如新公司的“如沛全营养补充素”，“如沛”非常好，美国奥委会运动员指定使用产品，效果非凡，真的爱死它了，但是，如果你拿如新公司在香港或海外销售的“如沛”做比较，就会发现两者在配方上的差异，有些很好的成分被拿掉了，是不是怕东西太好了我国人民的身体受不了呀？还是怕我们买不起呀？另外，吃过两种“如沛”的人，都说海外的“如沛”效果更佳，不知道这算不算是“歧视”。还有就是产品上市的时间安排上问题多多，这一点连如新的蓝钻都颇有微词，比如，大家期盼的物美价廉的“虫草精华”迟迟不上市，却把如新公司最差的“花粉胶囊”排在九月上市，包装是半月量，275元/瓶，我呸，还不如吃“如沛”呢！
　　七，公司对混乱的市场监管不利
　　唉！说到这点，真实令人伤心欲绝呀。早在如新公司登陆中国后一年，在网上和社会现实中就出现了低价倾销的现象，而杜绝这种现象，取决于如新公司的态度和力度，态度方面没的说，可是力度呢？今年上半年我家附近就有两家小店打出了如新产品八折的招牌，我很积极的向公司进行了举报，可是到现在也没什么变化。至于网上，就更明目张胆了，六折、五折，甚至四折的都有（奇怪！公司总部的人好象从不上网），公司一直叫嚣要打击网上低价倾销，可至今也没什么动静。对于网上的倾销，我们还好对付，第一，网上销售没有售前、售中和售后服务，而这一点对每一个消费者都是很重要的，毕竟是用在自己脸上、身上的东西，从不熟悉的地方购买，总是不放心的；第二，网上销售的有可能是快要过期的产品，甚至是假冒伪劣产品，这一点出现过很多次；第三，网上销售不会有完善的退换货机制。可是对现实中的低价倾销呢？我们就没办法了。曾经有一个非常好的朋友的妻子，从我这里买了两款产品，用的挺爽，可过一段时间打电话给她，回答是：“我又买了两款产品，是从我一个朋友的朋友那里买的，他六折卖给我的，你怎么卖我八五折”。最后还加了一句“你这人真不实在，连朋友都黑”。天地良心呀！我是按照公司规定的最低额度卖给她的呀！可是到头来，钱没赚到，得罪了朋友，还背了个坏名声，我招谁惹谁了？俗话说“在家靠父母，出门靠朋友”，可现在，我最好的朋友都对我避之惟恐不及，偶尔打个电话也是敷衍了事，如果有人问起我现在做的怎么样，我还得违心的、充满信心的说“很好呀，很不错，真的是一个非常好的事业”。他妈的，去他的如新事业吧，去他的蓝钻梦吧，我可不想最后落个钱没赚到还众叛亲离的结局。
　　当然，这种混乱的市场现象是我早就有所预见的，因为随着科技的发展，时代的进步，以前需要几十年甚至几百年才要经历的商业规律、市场周期，现在只需要几年甚至几个月就要经历一轮了，现实的例子就是：安利公司经过七、八年才走到的市场混乱局面，如新公司用两年就走到了。关键还是看公司的打击力度，如果公司不能改变这种现象，那就只能承受这种现象带来的后果。
　　八，公司内部人员的违规现象
　　除去上面所说的公司和市场方面的问题，如新还面临着一个问题，那就是公司员工的违规操作问题，应该说这是每一个直销公司都存在的问题，虽说如新公司在这方面一直采取比较严厉的处罚手段，但违规现象却屡禁不止，违规人员从多少万美金名人到蓝钻再到各层次经销商。比如，公司明令禁止召开五十人以上的大会，但这种会议却几乎每周都有，北京风声紧，就去外地开，而且基本上都是钻石一级的人在组织，结果，上行下效，其他如内部抢线、团队间互相挖人，拉学生、军人兼职，就不用多说了。当然，这也不是如新公司独有的，哪家公司都有，没办法，竞争越来越激烈了吗。本来，每一种直销事业都被说成一件很美好的事情，结果，一旦进入却看到更多比传统行业更加丑陋的东西，这也算是一种人生磨练吧。
　　总而言之，虽然如新公司有着以上的方方面面的问题，但凭心而论，他的产品还是很不错的，我只听说过其他公司的人用如新公司的产品，还没有听说如新公司的人改用其他公司的产品，因为确实好吗，我也一直在用呀。而且，如新公司也并非一无是处，其他问题，就改天再说吧。但是，如新事业吗，再说吧！还是先找个单位上上班，解决一下基本生活问题吧。
　　当一个新人被引进直销大门时，引导他的人所做的只是点燃他的梦想，但是很少人会告诉他“直销有风险，入门须谨慎”。当如新刚进入大陆时，很多人都看好它，结果现在的局面有目共睹。写了这么多，也不知道大家喜欢不喜欢，以上内容均为本人亲身经历

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