我的日志 │ 2007-02-08 21:15:52

笑着离开天狮

惠普的创始人之一，比尔·休利特（Bill Hewlett）生前访华时，在员工沟通会上针对竞争激烈、员工流失的问题回答说：“我们不可能阻止员工离开公司，因为人才流动是正常的现象。我的愿望就是：让每一个离开惠普的员工说惠普好。”

而就在若干年后，当时在会上聆听了他此句名言的一位中国人写了一本书——《笑着离开惠普》。不管内容如何，这个书名足以让我感到震撼，特别是在2006年的中国直销业具体情况之下。

2006年初到现在，就本刊粗略统计，中国直销相关企业的高层已经发生了50人次以上的变动，而经销商层面的变动更是不计其数。

但跳槽真的给东家企业造成了重大伤害吗？其实未必，或者说即使有伤害都是短期的。铁打的营盘流水的兵，这是一个亘古不变的真理，跳槽是一种很自然的人才流动，这本身就是企业换血机制的重要途径之一。君不见，安利（中国）一直被成为中国直销业的“黄埔军校”，但是人才流出最多的她已经成长为中国直销业的骄傲。

但是我们就能因此看淡2006年的这次集体跳槽吗？当然不能。因为虽然对特定的企业影响不大，但是本次跳槽风暴对于整个行业的打击是巨大的。因为我们在大多数跳槽行为里面，看不到理智，看不到道德，甚至看不到基本的商业规则——

有的人在公司得到政府认可的时刻却主动抛却这样来之不易的荣誉；

有的人一年跳过无数的公司，越来越烂成为一道风景；

有的人偷偷摸摸地跳槽，很久之后才被公司发现并被除名，却毫无愧疚；

……

如果一个行业遍布这样的跳槽行为，或者说这个行业充斥着如此多能够这样跳槽的人，只能说这个行业的未来十分令人担忧。

毫无疑问，很多中国直销人在逐渐不知不觉地放弃一些美好的东西。以前，在我采访大多数安利出生的经销商的时候，他们大多会感激安利，推崇他的实力、教育和产品；而今，我看到更多的是对前东家急功近利的诋毁，避重就轻嘲弄。

但非常幸运的是，我见到了曾经的天狮成功系统创始人、如今的美罗国际执行总裁——陈湛。陈湛也是今年跳槽大军中的一员，但他却不是其中那普通的一员，应为他实现了“笑着离开天狮”。他通过正式手续光明磊落地退出了天狮，放弃了近千万的年收入，来到前途未卜的美罗国际，给天狮总裁李金元写信说明了原因并留下了承诺。李金元在后来同他的饭局中也不得不说：“你我都是一条汉子！”

陈湛的跳槽是远离了低级趣味的跳槽，不为金钱，也不为名利，他只是凭着感觉，很单纯的想做一件自己一直想做的事，实践一次中国直销更可能的未来。这次跳槽，不是因为天狮对不起他，也不是他抛弃了天狮，只是他想要的天狮不能满足，然后他就做出了一个非常感性和理想化的选择。陈湛的跳槽动作中保留了很多率性甚至天真，为了让自己出走得更漂亮一点他甚至专门去买了一本《笑着离开惠普》仔细研究，而中国直销业正在慢慢扼杀这样的原始情感和道德。

我甚至想说，感谢陈湛，感谢你为我们奉上了这样的一个精彩的跳槽案例，让我们还能在混沌的中国直销业中看到感性、天真、理想和光明磊落地寻求梦想的希望。

有哲人说过，金矿就在我们心中。但如果你的心中只为自己剩下了贪念、私欲和仇恨时，我想不管你怎样的努力和奋斗，人生都将只是一个永远不能得到满足的悲剧。

如果你想跳槽，拜托，请像陈湛一样，笑着离开你的东家。

附：关于陈湛的跳槽

2006年，中国直销企业的迷茫和中国直销人的无助在直销牌照不断发放中到达了顶点，很多人在这个时候选择了改变，有的是为了即得利益，有的是为了未来发展，而陈湛不一样，就是因为一种感觉。

从2006年4月中旬开始，陈湛突然感到非常的困惑，他突然不想再站到自己已经站了整整17年的直销舞台上。妻子见他确实比较消沉，给他出了一个主意：干脆去英国念两年书，就说是为了充实自己。这样的话同样可以拿天狮那笔不菲的奖金。他们于是拐道英国，在剑桥大学办好了商业经济方向的入学手续，直到5月14日才回到国内。

5月18日是天狮“爱在天地间”大型慈善晚会，陈湛的任务是第一个上场为3万人的会场暖场。以前在这样的情况下，他一定非常的兴奋，因为自己是主人。但那天他的心却找不到一点兴奋的感觉，反而觉得自己非常的孤单。他怕自己将这样的气氛带给所有经销商，于是分别叫上台一位印尼人、一位俄罗斯人和一位英国人，他们都是他在世界各地天狮市场的学生，几个不同肤色的人通过一系列的互动总算点燃了整个会场的气氛。当央视名嘴倪萍跟着上台的时候，陈湛已经头也不回开车在津京高速上，他给妻子打了个电话，“今天感觉很不好”，然后无言。

5月19日，陈湛携妻儿到澳洲度假。度假的过程并没有那么轻松，当真的要做出抉择的时候来临，陈湛还有太多的不安。他突然想到一个问题：等到我2年学成之后回国，中国直销业还有谁认识我？我在英国一呆两年，中国直销发展成什么样子我又怎么知道？而且，他明白自己缺乏的并不是直销的知识，而是一个能够让自己主宰命运的机会。

他斩钉截铁地对妻子说：“不上学了，我们还是做天狮！”于是他做足了准备，希望能够在天狮争取到一个按照自己想法获得的未来。他带着想法去约天狮总裁李金元面谈，但天狮经过十几年的发展已经形成了固有的一些判断方式和运作计划，不是他的一个想法就能左右的。

7月1日，陈湛写了一封辞职信给天狮总裁李金元，说明自己离开天狮的原因只是要做自己有特长的事，同时对在天狮10年风云中的成长和感恩。为了避免信件的流传，他特意将信打印出来转由一位天狮高层转交李金元总裁。

离开天狮之后，通过朋友的介绍，陈湛决定和美罗国际谈一谈自己的想法。美罗国际董事长夏励与总裁于智慧他要多少钱？陈湛说钱多钱少无所谓，只要你们同意这么干。没想到夏励和于智慧欣然同意。

当天，他按照正常程序到自己所属的天狮北京分公司填写了退出申请单，申请终止自己的业务员编号。同时，他向系统领导人王菲袭和自己的上级经销商王育说明原因，并做好了网内业务员的解释工作。这个动作看似简单，但绝非一般人能够做到。要知道，作为天狮顶级经销商的陈湛每个月光经销商奖金就有五六十万，这还不包括他的国际市场拓展分红、系统分红和培训收益。这绝对是中国直销界只有屈指可数的几个人才能达到的收入。

7月15日，陈湛并没有收到天狮方面的任何通知，按照行业惯例，陈湛认为这就是默许退出。于是于当天正式开始到美罗国际熟悉业务。

月底，天狮公司催促陈湛去补业绩，拿上月奖金。意思是天狮并没有终止他的经销商身份，天狮大门还继续向他敞开。但陈湛坚决放弃。妻子非常不理解他的做法，又哭又闹。陈湛对她说：“想要得到一个东西就必须学会放弃另一个东西。如果你想去拿钱，以后就都由你去拿，不过你拿了之后我们就离婚。”

实际上，为了更潇洒地离开天狮，他甚至去买了一本书研究——《笑着离开惠普》。

据悉，后来天狮总裁李金元和他一起吃饭时，第一句话就是：“咱俩都是汉子……”

手记：

性格决定人生，这样的跳槽搁谁那里都不会发生，但偏偏发生在陈湛身上就很顺理成章。陈湛年轻时曾和毛宁等人一起混迹于夜市的舞台上高声歌唱，后来无果后出国留学，最终阴差阳错地成为安利在中国的第一批启动者之一。他并不是天生的直销人，一直保留了感性、随意和自我，他多数时间都在国外享受西化的生活，他至今喜欢穿者便装在咖啡馆或酒吧悠扬的琴声中谈工作。

他从来没有缺过钱，因此他不太计较得失，也不会讨价还价；他一直都有梦想，虽然目标并不明确，但是绝不做不喜欢的自己。

当他陶醉于生活的惬意时，却不得不面对中国直销悲剧性的尴尬；当他认为天狮加在他身上的尴尬无法化解时，离开成为唯一选择。

这是一个真诚而理想的男人，他我行我素，最终选择从一种尴尬进入另一种挑战，结果其实都不好说，他只能尽人事，听天命。

我们是看客，看得精彩而已。他成功了，似乎理所当然，甚至不必喝彩；他失败了，唯有一声叹息，总结一下的心思似乎都没有，因为中国直销界的陈湛只有一个，经验教训给谁看呢？

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