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猫友切磋|刘焕然:超级产品如何引爆传统行业

http://www.dsblog.net 2019-05-31 17:10:14

刘焕然

一撕得 合伙人


以下精彩内容摘自
——2019年5月15日 
猫友会·销猫/听话猫周年庆
暨新零售VS新教育创新峰会

 

  01.超级产品
  超级产品是商业成功前面的1,其他都是0。

 

  02.用户体验
  我们在收快递的时候,收到的纸箱都是胶带缠绕的。
  而今天的电商时代成就了“一撕得”,这是个没有胶带的纸箱,它上面印了一个撕拉条,可以一撕即开。极大地增加了客户的体验,就这一小点,让这个产品在今天很多品牌里得到了信赖。

 

  03.产能过剩、连接
  纸箱行业在今天已经从工业时代到互联网时代,产能已经非常过剩,产品的同质化让生产制造不再是主要的门槛,今天主要的门槛包括包装行业,是缺的是一个连接,猫友会我觉得今天也是在做的一个连接。

 

  04.这个时代是最好的礼物
  这个时代是送给大家最好的一个礼物。如果你会唱歌,可以参加中国好声音;如果你逻辑思维比较强,可以参加最强大脑;如果你没有什么才艺,但只要你长得好看,或者长得有特点,都可以去做直播。
  今天是一个什么样的时代?是一个老专家在电视荧屏前讲座没有人去听的时代,但是一个小姑娘在直播方便面就可以入10万的时代,这是人人都可以爆棚的时代,(机会)可能哪天不小心就会砸向你。

 

  05.最烂的时代
  有人说这也是一个最烂的时代,为什么?因为今天你都不知道你的竞争对手在哪里。
  比如,干掉口香糖的是什么?是我们的智能手机。大家以前在超市排队的时候可能会买一些口香糖,因为那是顺带的搭销产品,今天我们在收银通道可能已经不再需要了,甚至我们已经不再需要去超市买东西了。

 

  06.不断地学习
  那么在今天飞速变化时代,大家唯一能做的事情是什么?
  我们唯一要做的就是不断的学习,只有不断地学习,才能不断地提高认知

 

  07.真正的创新
  最大的创新,就是从跨行给大家提供一些新的思路。
  一般企业出现问题,会找同行、找专家、找行业技术领先者,但是我觉得这都是叫同行思维,不是真正的创新,真正的创新来自于跨行业、跨年龄、跨地域这样几个维度。

 

  08.超级产品核心方法论
  第一、找出强差异化做不同(与其更好不如不同);
  第二、聚焦;
  第三、以客户为中心;
  第四、核心利益点再造;
  第五、自我革命,快速迭代。

 

  09.客户发生的3大变化
  第一、消费者的观念的变化。(从有用到有品,从品质到精致,从需要到想要,从从众到出众)
  第二、消费客户群体的变化。(90、00后逐渐成为消费主力,从目标用户是谁到用户观念行为)
  第三、消费场景的变化。(星巴克的社交场景到瑞幸咖啡,从天猫京东电商购物到拼多多)

来源:销猫
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