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- 【原创】 直销是一种正当的职业
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我的日志 │ 2014-07-24 14:57:53
其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国 50 年代，当时由于穷富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消 查看全文…评论（0） 点击次数（909）
- 【原创】 一名下岗职工加入直销的故事
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我的日志 │ 2014-07-24 14:04:23
我是一名下岗职工，请大家听听我的故事，或许，对你的人生经历能有所帮助。 1978年，因为家境贫寒，读完初中的我只能在一家化工企业的流水线上上班，客户要求出货时间紧，每天加 查看全文…评论（0） 点击次数（899）
- 【原创】 直销人员必须搞清楚客户的需求
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我的日志 │ 2014-07-23 14:51:12
一般来说，客户并不是为了提高直销人员的业绩而购买产品，客户是因自身需要，为了解决当前所面临的问题而购买产品。直销人员当然要想尽办法卖出产品，但是客户若不能满足自己的需求，就 查看全文…评论（0） 点击次数（823）
- 【原创】 给予客户经济安全感
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我的日志 │ 2014-07-23 14:39:13
直销员在销售产品时，要给予客户一定的经济安全感，学会帮经销商做规划，帮他们寻找市场、打开销路。这样做虽然比较费力，但保证了客户的经济安全感，避免了客户对可能造成的损失的担忧 查看全文…评论（0） 点击次数（845）
- 【原创】 直销员凭借专业、能力让客户放心
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我的日志 │ 2014-07-23 11:54:17
为了让客户有安全感，直销员就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，我们的信誉度和能力也 就越高，客户才能放心地从 查看全文…评论（0） 点击次数（741）
- 【原创】 直销人员应该用心辨别客户异议的真和假
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我的日志 │ 2014-07-21 14:07:12
直销人员在推销活动中，会遭遇客户给出的各种各样的异议。如果按照异议的真假性来划分，客户异议又可以大致分为真实异议和虚假异议。而对直销人员来说，虚假异议往往隐藏着成交的机会， 查看全文…评论（0） 点击次数（831）
- 【原创】 直销员化解客户财力异议的方法
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我的日志 │ 2014-07-21 13:43:48
当客户提出财力异议时，直销人员可以采用以下方法化解： 1．降低客户的需求欲望 通常情况下，客户的财力异议都是由于其需求欲望超过了自身的经济条件所造成的，产生的根源可能是 查看全文…评论（0） 点击次数（832）
- 【原创】 直销人员应正确认识产品的质量问题
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我的日志 │ 2014-07-21 11:45:44
在销售过程中，直销人员应正确认识产品的质量问题，因为产品的质量是决定销售成败的一个重要因素，但它也不是唯一因素，要知道产品质量必须以满足客户需要为前提，不能满足客户需要的产 查看全文…评论（0） 点击次数（767）
- 【原创】 到底什么是直销呢？
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我的日志 │ 2014-07-19 11:09:48
到底什么是直销呢？我们给直销下一个定义：直销（direct selling)就是直销人员以面对面的说明方式把产品或商品或服务直接销售或推广给最终消费者而计提报酬的一种营销方 查看全文…评论（0） 点击次数（761）
- 【原创】 直销商最重要的领导艺术
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我的日志 │ 2014-07-19 10:47:09
在直销事业中，一代更比一代强才能真正体现直销的魅力，因为直销网络越扩展就越会出现倍增的效果。如果直销组织一代更比一代强，那么，倍增的效果就会更大。 由此可见，如何造成一代 查看全文…评论（0） 点击次数（775）