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11年直销线上获客
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- 【原创】 东阿阿胶直销牌照：上市公司的主体，让你轻松整合市场
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东阿阿胶直销牌照13395968175，这一张牌照背后的决心，才是你做市场最大的底气
如果你正在关注东阿阿胶直销，你一定查过它的直销牌照。但你大概率只是看了一眼“有牌照”，然后就翻过去了。今天我想跟你聊聊这张牌照背后一个极少有人注意、却至关重要的细节。
市面上拿到直销牌照的公司不少，九十多家。但你仔细看它们的持牌主体，会发现一个有意思的现象：绝大多数直销公司的牌照，是由一个专门成立的、跟主体公司独立或者半独立的“健康管理公司”或者“营销公司”持有的。什么意思？就是母公司先试水，拿个牌照看看市场反应。试得好，继续投；试得不好，砍掉也不伤及主业。
这种做法很聪明，但也很能说明问题。它说明这家公司的态度是：试试看，不行就撤。
而东阿阿胶的直销牌照，是由它的上市公司主体——东阿阿胶股份有限公司直接持有的。这不是一个独立子公司，不是一个新注册的壳，是那个市值几百亿、在深交所上市、拥有“滋补国宝”金字招牌的东阿阿胶本身。
这件事情的意义，比你想的要大得多。
一、上市公司主体持牌，意味着“不可能试水”
一家上市公司，任何一个重大战略决策，都要经过董事会、股东大会，要对全体股东负责。直销这个业务，一旦挂在上市公司主体下面，就意味着它不再是“一个可做可不做的项目”，而是写进了公司战略、计入财报、接受公众监督的核心业务。
你想想，如果东阿阿胶只是成立一个子公司去拿牌照，哪天市场不好做了，关掉子公司，对上市公司主体几乎没有影响。但现在牌照直接挂在主体下面，关掉一个业务板块，是要发公告、要解释、要承受股价波动的。任何一个上市公司管理层，都不会轻易做这种决策。
所以这张牌照透露出来的信息是：东阿阿胶做直销，不是试试，是来真的。是把它当成一个战略方向来打的。
这个信息，对于正在考虑要不要加入的人来说，太重要了。你选择一个项目，最大的风险是什么？不是产品卖不出去，不是制度不够好，是公司不做了。公司一旦放弃，你所有的市场积累、客户关系、团队建设，全部归零。你做三年五年，换来的是一张废纸。
而东阿阿胶的持牌方式，直接把“公司放弃”这个风险降到了最低。因为它退出的成本太高了。
二、对比出来的差距：为什么其他公司的“试水牌照”让你做得很累
我见过太多直销人，被“试水型”牌照坑过。那种公司怎么操作？先拿个牌照，招一拨人试试。市场好，就继续；市场不好，随时关停。你做得再努力，心里永远是悬着的。你不敢全力投入，因为你不知道明天公司还在不在。
而且这种公司的资源配置是有限的。总部就那么几个人，培训支持跟不上，产品供应不稳定，市场政策朝令夕改。你辛辛苦苦带起来的团队，可能因为公司一个政策调整就散了。你不是输在你自己不努力，你是输在公司根本就没想陪你打持久战。
东阿阿胶完全不同。上市公司主体持牌，意味着它必须持续投入，必须建立完善的市场体系，必须给经销商稳定的政策预期。因为所有的决策都是公开的，所有的投入都是计入财报的，所有的承诺都是要对股东负责的。
你做市场的时候，你跟别人介绍“我做的是东阿阿胶”，对方问“这个项目稳不稳”，你可以直接说：上市公司主体直接操盘的直销项目，你去查公告。这就是底气。这种底气，是做“试水型”项目的人永远给不出来的。
三、品牌势能加牌照保障，等于市场核武器
我反复在讲品牌直销。品牌直销的核心是什么？是信任。东阿阿胶的品牌本身给了你第一层信任——客户知道这个牌子，不用你解释。而上市公司主体持牌，给了你第二层信任——项目稳，公司不会跑路，你的努力不会白费。
两层信任叠加，你做市场的难度，比那些做不知名品牌、试水型牌照的人，低了不止一个级别。
2017年我做同仁堂直销的时候，体会最深的就是这一点。那时候我们去跟人介绍项目，根本不需要解释“公司靠不靠谱”“产品有没有效”“会不会突然不做了”。对方听到“同仁堂”三个字，自己就把这些问题回答了。我们只需要把精力放在怎么让更多人知道这个项目上。
这就是品牌直销的威力。而东阿阿胶，完全具备同样的条件。
四、线上流量加持，让这张牌照的价值放大十倍
有人说：有牌照、有品牌，那也只是线下好做而已。线上呢？
东阿阿胶的上市主体背景，在线上同样是一个巨大的信任背书。你写文章、拍视频、做直播，你可以光明正大地说：东阿阿胶股份有限公司，A股上市公司，直销牌照主体直接持有。这句话，比你讲一千句“我们公司很靠谱”都有说服力。
搜索流量时代，用户会主动查。他们查你的公司背景，查你的牌照信息，查你的市场口碑。当他们在百度上搜“东阿阿胶直销”的时候，看到的是上市公司公告、权威媒体报道、正规牌照信息。这些内容本身就帮你完成了信任建立。
你不需要自己花时间去证明“我们不是传销”，官方信息替你把这道关过了。你要做的，是把这些信息传递出去，让更多人搜得到、看得到。
我做同仁堂的时候，提前把线上关键词布局好，项目一开盘流量就来了。为什么？因为同仁堂的上市公司背景、百年品牌声誉，本身就是最好的信任素材。你把这些素材做成内容，精准的人搜到，就会主动找你。
东阿阿胶完全可以复制这条路径。甚至比同仁堂更容易，因为今天的线上流量池更大，因为东阿阿胶的产品线更贴近日常消费，因为大众对阿胶的认知基础更广泛。
五、选择比努力重要：一张牌照看清一家公司的格局
做直销这些年，我越来越相信一件事：选择比努力重要。你选对了项目，后面的路会顺很多。你选错了，再努力也是事倍功半。
看一个项目值不值得做，我一般只看三样：第一，品牌有没有认知度；第二，公司有没有长期决心；第三，你的获客方式能不能升级。
东阿阿胶这三样都占了。品牌不用说了，滋补国宝。长期决心，从上市公司主体持牌这件事就能看出来——这不是试试，是战略。获客方式，线上流量这套打法，是我们已经验证过、可以复制的。
剩下的问题就是：你愿不愿意从现在开始布局？
牌照的意义，不是给你看的，是给你用的。你拿着这张牌，去跟人讲，去网上宣传，去吸引那些正在寻找机会的人。上海证券交易所的公开信息、商务部的直销牌照公示、央级媒体的品牌报道，这些都是你的信任素材。你不需要编故事，你只需要把事实传递出去。
东阿阿胶直销的牌照，是它的底气，也是你的底气。抓住这个底气，把它变成你线上获客的武器，变成你成交客户的信任支撑，变成你带团队的说服力。这才是一张牌照真正的价值。
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