我的日志

98年做直销时，什么都不懂。跟着公司，跟着前辈，心无杂念的往前走。正如老师讲的，当时是张白纸，画什么出来就是什么画。那家公司我做了3年。在这3年中，公司，团队，个人都取得了很大成功。今天从那家公司（H公司）出来的很多人目前已经在中国直销业成为专家，大脘，名人。例如尹联，陈立波，邓光明等。他们目前都是一些公司的总裁或董事长。这是做公司管理的。还有更多的是一些团队优秀领导人。刘兰香，聂春华。。。。。。他们这些年是成功走向成功的领导人。更有一些人在H公司经过锻炼在各行各业都取得了非凡的成就。无疑H公司留给我终生的印象。

今天有哪些公司让经销商终生感激？专卖店长终生感谢？“真正的人才”人才辈出？我很武断，认为少之又少。

H公司当时在有团队的地方开直营店。在这里展示公司的产品，经销商聚会（以后多为家庭聚会），氛围热烈而不浮躁，井井有条而不杂乱无章。注意的是店是公司开的！（这一点和安利有些相象）

经销商做什么？不开店！开工作室，做团队。组织每个周每个月的会议。注意的是开工作室的经销商个人业绩必须稳定（而且收入较高）。往往在一个城市有H公司团队的，优秀的工作室有20-100个（根据城市和团队规模不同，工作室数量不同）。这些工作室负责人恰恰是公司的业务骨干！每周到当地分公司报到开例会（有的会可以带自己团队的骨干一起参加，达到充电激励的作用）。在公司周五开了会，周六各工作室都在开自己团队骨干的周例会，复制公司的新计划。真正的会议打天下！每个月组织团队所有成员开大型分享会（邀请公司负责人，优秀上级领导人，旁级优秀领导人）。这样的工作一做。各工作室每周的报单最少20份单，大的工作室就可以达到200份单！请问大家赚钱吗？请问大家成长了吗？学习了吗？

反观今天的直销。一定是混乱的！为什么？原因很多。但重要的一点是公司的引导！你的公司怎么引导，经销商就怎么复制。国家是出来 了禁止传销条例和直销管理条例。很多公司就引导经销商开店了。走在大街上。B公司的，T公司的，L公司的，可能26个英文字母都用完了，每个都代表一个公司的专卖店，但每家公司的店怎么样？都没赚钱要打我的嘴。80%赔钱我就说的很专业！您开店了吗？开的怎么样？咱们可以私下再沟通啊！我不是反对开店，开店怎么赢？能赢大家才能开！您开店每周上单100份。傻子才不开。您开店连水电费都交不起。你开的什么店？在给房东交房租？在给社会做贡献？这不是挖苦，做生意就要赚钱，这是天条。今天做直销的朋友，给他谈专卖店，已经是谈店色变。没有人敢于开店。开了店就有了抱怨！所以直销公司请注意您的行为，经销商都是善良可爱单纯的，让他们赚钱吧，对您也是一种积极的宣传！

还有经销商自身一定得注意，如果自己团队还没做好，开店就不如开工作室。这都是各团队应该自己做出的决定，所以成功的有经验的领导人，一定不要做出什么愚蠢的决定，而要根据团队状况开工作室或专卖店。工作室或店开了培养人才是我们的重中之重！

朋友们，有了人才，有了工作室，以后再开了专卖店，我想我们肯定成功了！我们开店也就不再惧怕，因为我们有了开店就赢的把握和经验。

朋友们，长年在市场奔波，注意身体。长年在异地他乡工作，注意身体。愿我们一起托起中国直销前进的太阳！

愿我们一起辉煌！

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