ＦＯＲＭＯＲ（富尔）国际之事业机会

1.《直销法》使双轨制与其它多层次直销制度被否定。
2.《直销法》规定总拨比不得超过经营额的30％。
不可否认，在这两点的限制下，绝大多数的多层次制度都将束手束脚、步履维艰。

制度不能决定一切，但制度是多层次直销企业经营和扩展的核心。只要对比一下台湾的华茂生技被如新收购前与收购后的业绩，就可以理解为什么制度是那么的重要。
制度，如同一支魔杖，不但能“化腐朽为神奇”，更能点石成金。
直销法明确规定最高限定为30％的拨比以及禁止多层次，在这样两个限制条件下，一些标准的奖金制度即使想螺丝壳里做道场都不可能，首先被枪毙的就是经典的双向制，双向制号称“无限代”，原先是区别并超越其它制度的优势在直销法的金箍前束手无策。其它诸如混合制等，由于各部分奖项都要分配不少百分点的拨出，因此都很难说是理想的制度，老牌公司不可能采用全新的制度，因为动一发会牵全身，只能在既有的制度框架下削足适履，而T90则能不用考虑原来的框架，只需要做些许的调整就能适应国家的要求。
T90的制度的专业性及合理性。
自然，笔者在这里只能推测在现有的制度里，在现有的具有“中国特色”的直销环境下，T90是最合适企业迅速发展的制度，但在实践过程中或许会有比它更合适更能适应时代潮流的制度脱颖而出也未可知。
能符合企业发展要求并能获得直销商青睐的能让双方获得双赢的奖金制度，必然具有这样几个性质：
1. 经典性。它必须是经过时间考验的。一个新的制度，如果没在实践过程中经过时间考验，它就很难获得普及。很可能做了一段时间之后发现企业进入了瓶颈（两个典型的案例是曾经盛极一时又很快销声匿迹的“层碰”双向制和C区“点点见钱”的双向制），而T90相对于其它看上去很新颖实则经不起推敲与实践的制度已经很好的解决了这一问题。
2. 简单性。一个好的制度必须让直销商能看懂。一个过于复杂的制度很可能充满陷阱，完全维护企业的利益，经过巧妙的伪装残酷地剥削直销；或者非常难于讲解和理解，让人看上去望而生畏。T90的主体从其结构上来说则是相当简单的。
3. 可塑性。它必须具有相当的可塑性。就制度的扩展性而言，既能向上兼容，又能向下兼容。这点具体体现于能根据国家政策与企业经营情况灵活机动地增加或减少佣金计算层次的数量而不影响整体的结构框架。T90具有高强度的可塑性的关键就在于其前面两层或三层的拨出就占据了总拨出的绝大部分。企业可以在不改变制度结构的前提下，做很小的调整就能达到相应的目的。
4. 初期的爆发性。一个可行的制度必须让企业在实行该制度的初期就能获得相当的业绩，也能让参与的直销商获得可观的利益。这就如同抢滩登陆战，在竞争已经相当激烈的市场上，必须一出手就能让人刮目相看，在市场上站稳脚跟，而T90在各类制度里，其爆发性可说是仅次于双向制的，它能让企业快速启动市场，以尽可能少的时间和代价迅速回收成本并完成初期的原始积累。
5. 中期的扩展性。在经营到一定时期之后，企业会进入爆发期，这一阶段表现于大量的人员加入，他们加入的目的除了使用产品，自然是因为能够获利。T90的获利具有相当的速度和稳定度。既能让加入的新人快速回本，又能给他们的梦想以可能实现的希望。
6. 后期的稳定性。企业经营到后来，业绩会相对饱和，形成绝大多数的会员／直销商均为终端消费者的局面。而某些要求高门槛加入高维持业绩压力的制度会造成最后一批会员由于无利可图纷纷退出，在营业报表上表现为营业额与利润双双直线下滑。最可怕的是这可能造成连锁效应，如同多米诺骨牌一样，下面一层倒掉之后，直接影响上一层的利益，从总体看，网络可能会在一段相当短的时间内就全部瘫痪，以经营事业和获利为目的的直销商全体离开，只剩下产品的忠实信徒。而T90由于其固有的独特而微妙的设计结构，在事业的黄昏时分对整体网络都不会产生很大的影响，如同一个人伫立于地球的极点面对壮丽的日落。
7. 通用性（或与产品的配合性）。这一性质很简单，但却属于一个非常重要的性质，因为各家企业生产与销售的商品林林总总五花八门，既有耐用品和易耗品的区别，又有不同用途的区别，同一个类型或核心的奖金制度能否很好得适用于两家产品差异可能相当大的直销公司呢？解决这一问题的关键是要看该制度的设计能否符合产品线的需求。一家企业有上百种产品与只有区区几种产品，采用同样的制度可能导致相当不一样的业绩。因此，一个通用性强的制度是不管产品的性质如何、种类是否丰富、品种数量有多少，都能创造极好的效益。因为企业是会发展的，当初可能只有一种或几种产品，经过几十年的苦心经营之后，自己的生产线就能生产几百种产品是相当常见的事，又或者在创业初期，发现原先生产与行销的产品市场反应差，立刻悬崖勒马转产其它产品，而制度是不能做大幅更改的，因此它必须在企业经营初期和以后的任何一个时期都能适应企业的发展。不论别的制度在这方面的表现如何，T90的确很好的符合了企业发展的这一要求。
8. 最后的也是最关键的一点：合法性。简单的阐述，就是符合向国家报备的要求。再好的制度，国家不允许做，说什么都白搭，而那些传统的经典的制度要想符合报备要求，就不得不削足适履，这样一方面降低了制度本身的魅力，降低了对直销商的吸引力，另一方面也给企业提出了是否应该全面调整商品价格的难题（事实上，拨比和定价之间能存在什么必然的逻辑联系？）而T90则不存在这样的历史遗留问题，根正苗红，祖上三代都查不出政治上的不良倾向，就差没给盖章证明了，飘飘然俨然一派“本来无一物，何处惹尘埃”的境界。

上海东方无店铺行销发展研究中心
二零零五年八月二十六日
美商富尔FORMOR国际的奖金制度是属于T90制度，该制度结合了双轨，级差和框架，可以说是集各家之所长，下边的行销计划介绍中将给予详细介绍。
了解FORMOR的奖金计划，首先要明确我们在公司的身份问题。
1． 顾客，在公司的网站上购买任何一款产品，那么您就是公司的优惠顾客。优惠顾客享受市场价格7折的优惠，具有推荐权，但是没有拿奖金的权利。
2． 合格经销商，个人完成100BV（BV是国际分值，1BV=1.38＄）的销售额，就是合格经销商身份。合格经销商具有推荐权，并且有拿奖金的权利。
以下的国际行销计划，我们可以分为3个部分来进行分析。
（一）：启动奖，
１、 当您成为合格的分销商，您直接推荐的人，无论是顾客还是分销商，就是您的第一代分销商，第一代无论有多少个，业绩的总和，公司会回报您15%。比如，本月，您推荐了A和B两个人，A的业绩是50BV，B的业绩是100BV，那么公司给您的回报就是150*15%=22.5＄。
２、您成为合格的经销商，您的第一代分销商也推荐了顾客分销商，这就是您的第二代分销商，第二代无论有多少个，业绩的总和，公司会回报您45%。比如A推荐了C，B推荐了D。C，D都做了80BV的业绩，那么公司的回报就是160*45%=72＄。
也就是说，这家公司非常有特点，不看级别，只要有两层，第一代，第二代，就压缩拨出了60%。
那么两代以后，更多的代数奖金是怎样拨出的呢？
（二）：领导奖，
1），红宝：当月之内您成为合格的经销商，同一个月内，您的第一代经销商中，有2个人也达到了100BV,您就是红宝石的级别，除了一代15%，二代45%，您拿取之外，在三代及三代以后，公司回报给您他们业绩总额的3%。
2），绿宝：当月之内您成为合格的经销商，同一个月内，有4个您直接介绍的人也到达了100BV，同时整组的业绩达到1500BV,您就是绿宝石的级别，除了一代15%，二代45%，您拿取之外，在三代以后，有一代拿一代业绩总额的6%。
（绿宝级别的时候，开始对整组业绩有了要求）
3），蓝钻：当月之内您成为合格的经销商，同一个月内，有6个您直接介绍人也达到了100BV，同时整组业绩达到了7500BV,您就是蓝钻的级别，除了一代15%，二代45%，您拿取之外，在三代以后，有一代拿一代10%。当您的小组内，也有人作到了红宝，拿三代及三代以后的3%，也有人作到了绿宝，拿三代及三代以后的6%，您与小组成员之间，是拿的是7%或4%的差额。
4），平级蓝钻：如果你的合作伙伴也有作到蓝钻，也就是平级了，在三代以后就没有级差了。公司会另外奖励给你这个蓝钻整组业绩的3%，公司一共可以奖励给你的每一条线的四代蓝钻的总体业绩的3%，隔带蓝钻也算。也就是说，在平级蓝钻时，您拿的是启动奖+平级蓝钻的业绩分红。
这样，我们就可以在深度上拿到非常可观的奖金。
（三）：领袖奖。
1），蓝钻分红：我们在蓝钻的条件下是6个合格经销商，7500BV的业绩要求。在这种架构下，如果我们小组业绩在一月内达到１万BV人民币，公司管我们叫大蓝钻，公司除了前面的奖金照拨之外，再给全球当月业绩总额的2%分红，由全球做到蓝钻的人来平均分。(不加权）
2），双蓝钻分红：如果我们的小组中，有两个您直接推荐的人也作到了蓝钻，那您就是双蓝钻，公司会再拨出全球当月业绩总额的2%的分红，由所有做到双蓝钻的经销商来平均分，因为这种级别相对要少一些，所以分红会非常丰厚。（2000美金/每月）
3），白金钻分红：当您的两个部门也都作到了双蓝钻，整组业绩15万BV，那您就是公司的最高级别，白金钻，拿全球业绩总额的2%的分红。（大约２万美金/每月）
我们最后定位在奖金制度的图中，这家公司不要求我们做到多少个部门，只要有两个部门的前提下，就有可能作到公司的最高级。这是很大的一个突破。我们都知道，级差的奖金制度，特点是启动慢，稳定性强，双轨制度的特点是爆发快，稳定性差，而这个制度是各取所长。
销售奖：如果您一个人，什么人也没有推荐，只是自己销售，用一个人的会员号，本人两个100BV之后，再购货，每购100BV，可以省60个美金。举例：一个人如果一个月内，销售产品1万元，那么公司可以反馈他3500元左右。销售产品2万元，那么公司可以反馈他8500元左右，非常适合作销售。
奖金计划分析：
1、刚入门的经销商可以最快拿领到业绩60%的市场回报，热情容易维护，团队不容易散。入门的人有三关：学习关、产品关、钉子关。而这三关多需要金钱和时间，我们有这样的经验，如果一个人在一家公司近半年没有收入，还尽付出金钱的话，多数人会选择离开，而这家公司让我们努力的人当月就可以看到回报，团队挣钱的人多，自然心态就好。
奖金计划比较易行。也就是FORMOR只要求我们做成两个成功的部门就能做到最高级。也就是快速易行。
2，公平，可以超越。这个制度的前期的利润增长BV，在于谁的第二代经销商多，后期的在于分红，而不是谁早，谁受益的原则，是真正的谁努力谁收获的原则。
3、是真正意义上的电子商务。
资金流，是这样解决的。我们办一张VISA.或万事达卡，信用卡，在公司的网站上我们选择货物之后，输入信用卡号码，钱就自动通过中国银行和美国银行自动结算，我们人与人之间不结算。奖金，是美国的FORMOR的公司在美国的银行为我们开一张卡，这个卡是给我们打奖金用的，同时也可以在FORMOR的网上再用来订购产品。这张卡在全世界的任何地方，可以取出当地的货币，也就是说在中国的自动取款机上，取到人民币。非常安全快捷。（同时，由于我们收入是境外所得，无需纳税。）
4，另外公司的产品，全世界就一个价，就是美国公司的库房价，没有任何中间环节，所以我们拿到手里的产品，即使在加了运费的前提下，也非常合适。公司的奖金计划，全世界118个国家同样都执行，所以可以全球连线。
5、中国市场的先机，是空白。我们可以看到，其他的一些国际化的大公司，一在大陆开业，许多海外的经销商就蜂拥而入，很快市场就被分割完了。而这个国际化的生意还没有台湾人和香港人的运作，中国大陆的市场是空白。是可以让我们充分发挥的一个机会。
6，这家公司的拨出，到底跟其他公司比较如何。
与各家公司奖金制度的对比——实际收入而非潜在利润
我们比较的是实际收入，而非潜在利润。比较的方法，以各公司的佣金计划加上如阁下能招收到20名分销商（第一代有4名，第二代16名分销商），而每一位都达到100 PV（BV数）的业绩来计算阁下的收入。
Unicity （立新世纪） 400人民币
Nu skin （如新） 100美金
Amway （安利） 2772人民币
Usana （优莎娜） 200美金
Formor （富尔） 780美金，折6474人民币
而Formor就像它的名字一样，给得更多更好！足足有780美金，折合人民币6474元。
公司已经为我们准备好了一切，有表彰，公司也是一个无负债的公司，有三个5星级酒店，定期招待业绩突出的领导人。
在当今竞争越来越激烈社会中，兼职已成为一种时尚。透过自己的努力，给自己和家人带来更好的生活品质，远离下岗、远离贫穷，展示才华，这有什么不好呢？

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