- 正确启动新朋友
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正确启动新朋友[@more@]故事内容 一、用十分钟讲解如何开始
1、 自用产品(信心)【1、经济条件允许;2、用得上】
2、 列名单
(1)、顾客:有钱人、有权人、有需求人
(2)、合作者:35-55岁,女性80%;有强烈企图心 20%;有人缘 60%,有韧性 20%
3、 零售 分享
(1)、把见证当作自己做的(诀窍)【前几个顾客】
(2)、速成专家——从外行到内行
(3)、做好服务——服务是下一个零售的开始
4、 推荐 找千里马
(1)、推荐一位值得推荐的人【1、主动向你靠近;2、愿意100%复制】
(2)、利用所有的资料
(3)、借力使力不费力【善假于物】
二、打预防针 学会听话【当哑巴,不要当喇叭】
三、布置家庭作业:看资料、列名单
四、新人四个问题:
1、是否愿意逐一换用产品?
2、是否愿意每天抽时间学习?
3、是否愿意每个月至少影响一个朋友?
4、是否愿意坚持一年?
【只要有一个答案是否定的,那么暂时当他是个消费者或者载体】
五、确定下次见面的时间(48小时内)
第二次见面
一、答疑
二、分析名单(上、中、下),确定集会地点
三、邀约技巧(约人一分钟、锁定时间与地点)
四、安排家庭集会注意事项:安排好小孩、老人、宠物,只备茶水、关闭响闹
五、介绍(ABC法则)
学习进度(四周的最低要求)……此处各家公司不同,略去。
平时完成一对一沟通、ABC,周六带朋友参加聚会,每月一次骨干培训。
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