zyfstudio - 正确启动新朋友
-
我的日志
正确启动新朋友[@more@]故事内容 一、用十分钟讲解如何开始
1、 自用产品（信心）【1、经济条件允许；2、用得上】
2、 列名单
（1）、顾客：有钱人、有权人、有需求人
（2）、合作者：35－55岁，女性80％；有强烈企图心 20％；有人缘 60％，有韧性 20％
3、 零售 分享
（1）、把见证当作自己做的（诀窍）【前几个顾客】
（2）、速成专家——从外行到内行
（3）、做好服务——服务是下一个零售的开始
4、 推荐 找千里马
（1）、推荐一位值得推荐的人【1、主动向你靠近；2、愿意100％复制】
（2）、利用所有的资料
（3）、借力使力不费力【善假于物】
二、打预防针 学会听话【当哑巴，不要当喇叭】
三、布置家庭作业：看资料、列名单
四、新人四个问题：
1、是否愿意逐一换用产品?
2、是否愿意每天抽时间学习？
3、是否愿意每个月至少影响一个朋友？
4、是否愿意坚持一年？
【只要有一个答案是否定的，那么暂时当他是个消费者或者载体】
五、确定下次见面的时间（48小时内）
第二次见面
一、答疑
二、分析名单（上、中、下），确定集会地点
三、邀约技巧（约人一分钟、锁定时间与地点）
四、安排家庭集会注意事项：安排好小孩、老人、宠物，只备茶水、关闭响闹
五、介绍（ABC法则）
学习进度（四周的最低要求）……此处各家公司不同，略去。
平时完成一对一沟通、ABC，周六带朋友参加聚会，每月一次骨干培训。
评论（0）
点击次数（604）
评论（共0条评论）