原创作品 │ 2007-06-02 12:24:42

忠诚的零六小犬已匆匆逝去，聪慧的猪儿伴着零七年的脚步悄然而至。如何做直销，是每一个直销人不得不面对的问题。

从千里冰封的北国风光里到燕子呢喃的江南秀色中，到处都闪现着直销人的身影，长城内外，大河上下，也都留下了直销人匆匆的足迹，战鼓声声、金戈铁马，群雄奋起，逐鹿中原，已取得直销牌照的公司，英姿勃发，谋篇布局，攻城掠地，搅得风起云涌，没取得牌照的公司也使出浑身解数，各有神通，虽不能鹏翼高举，也都企盼能曲径通幽，得到个柳暗花明，真是兵对兵厮杀，将对将斗勇，帅对帅争锋。笔者曾参加过几家在宛城举办的坐谈会，众多精英汇聚一堂，各抒已见，话锋藏机敏，语出四邻惊。有的说他在郑州一天跑十几家公司、有的说他同时做几家公司、有的说要选准公司谋定而动，也有的说准备做某某公司的零零一号，做个敢于吞火的人，也有的侃侃而谈，成竹在胸……

笔者在众伙伴纷纷洋洋的选择中忽然有种异样的感觉,似乎这些熙熙攘攘的人们并不是在做直销,更不是把直销当作永续经营的事业,而是像急匆匆赶赴一场丰盛的免费晚宴.不知是他们曲解了直销、还是直销抛弃了他们,从他们口中发出的喧闹声中我只听到一个字:“钱”在他们浮躁的胸腔里也只跳动着一个音符“利”。我身在其中,自己的灵魂似乎已飘了出去,沐浴在室外暖暖的冬日阳光里,似乎有个声音在不断告诫我:“直销不能这样做”,那么如何做,想了又想,悟了又悟,不计愚鲁谈点看法,与大家分享,算是愚者百思之一得也。

一、选准公司,谋定而动。

直销公司给直销者搭建了可以施展身手的平台,您是否值得把身家性命交给她,把自己的人脉交给她,就要看这家公司是否值得托付,我认为选择的公司应具备以下条件:取得了直销牌照,并认真遵照国家的有关直销法规运作,产品质量过关,价格和价值相符,这也是最基本的基本。

公司经营理念人性化,关心经销商利益、实现社会、企业、经销商、最终客户各得其利的共赢。公司能永续经营,企业文化先进,有取之社会用之社会的理念。总之,选择公司时切忌有一丝一毫的侥幸心理,不能把成功建立在偷机取巧上,往往会怕处有鬼,让您在担心处跌入了陷井。

二、跟对团队,破浪乘风。

从事直销除了选对公司外,还要跟对团队,如果你选对了公司,但跟的团队是个上下都是各为已欲、团队领导人是个自私自利,鸡肚鼠肠的人,那么你的诚心对待常常会受到他人刻意的伤害,使你做起事来往往是事倍功半!让你欲退不甘,欲进无利,落得个哭笑不得,我所说的选对团队也就是说这个团队的文化是符合我国当今直销现状的古为今用,洋为中用,百花齐放,推陈出新的崭新文化,而不是什么百分之百复制的泊来品,更不是自古以来中国历史上演了一幕又一幕的人吃人的人肉宴席的再现。加入这个团队就会如沐爱河,你得到的是关爱、尊重、理解、你付出的也是关爱和真情,在这个我为人人,人人为我的团队中你会不断地自拔与更新。除了获得身心的康健外，还能得到友谊和财富。在卓越优秀的团队领袖的率领下，您和伙伴们共同奋斗，乘直销之风，破万重巨浪，取得一个又一个的胜利，直达胜利的彼岸。

三、战胜旧我，重塑新我。

列宁说过：“千百万人的习惯势力是最可怕的”。而我们自己也就是这千百万人中的一员，不可避免地受旧观念的束缚。要从事直销事业，必顺战胜旧我、重塑新我，才有可能成功。眼下做直销的人成了香悖悖，那些所谓的精英们为了各自的利益，正在扩大山头，招兵买马、四处出击，真有点策化于密室、点火于基层的味道。我曾笑着对人说：“现在搞直销团队拉人，简直和过去皇帝满天下选妃子、招秀女，小户人家急得给女儿拉郎配的情景相似。对于直销一方面是社会大众的漠然视之，另一方面是圈内人士的急如星火，但听来听去，万变不离其宗，大多是以利诱导之，让人听得一头雾水，似乎您只要加入其中，不用努力就可以保你不但不赔钱，还能赚大钱。天下哪有这样的好事。从事直销必须把心中的贪念去掉，克服一夜暴富的错误想法，树立脚踏实地、认认真真做事老老实实做人的思想，牢记只有辛勤耕耘，才有丰硕收获。把自己全身心地投入到直销事业中去，在干中学，在学中干，利人才能利已，无我才能有我，只有经历了无数磨炼，战胜了自我、重塑了新我，才能做个堂堂正正的直销人，才能在直销这个大熔炉里百炼成钢。否则必将跌入损人自损、贪利失利的怪圈里不能自拔。当直销这个阳光事业蓬勃发展、灿烂辉煌时，你一误再误次次错、步步蹉跎奈若何，最后的结局是沦落为直销难民。

我国是个发展中国家，国民经济的总收入远远不如发达的国家，大部分地区人民群众的生活水平还没达到普遍享用保健品的水平，大多数从事直销的人购买产品不是为了消费，而是把她当成敲开财富之门的敲门砖，在这种现实中要做好直销，就要把一流的企业生产的一流的产品，用一流的服务贡献给自己的上帝—顾客。送去关爱、送去康健、送去财富、送去欢乐！

人们常说：“自助者，天助之”这话不错，要想做好直销笔者认为单单做个自助者还远远不够，应该加上“助人者，天亦助之”。古往今来，许多先哲都是助人者，例如释迦牟尼，对人仁慈、对已清净，达到顿悟，终成正果。耶稣洒遍人间都是爱，结的果实超越时空。如果我们能换位思考，做直销不但做个自助者更要做个助人者，那么社会大众这个真正的上帝，这个从商者的衣食父母，一定会让您得到满怀的欢欣，收获丰硕的果实。

耐夫

二零零七年二月八日

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