转发文章 │ 2014-06-12 09:35:16

如何做一名优秀的领导人

夏仲成／文

今天我们探讨如何成为优秀领导人。进入直销行业六年来，我对所取得的经验进行思考和总结，深刻地得出直销事业的本质一一“七分靠做人，三分靠做事”。做人远比做事要重要得多。

直销行业是一个感召的事业，需要给众人树立一个榜样，需要做人做得很到位。成为一名优秀的领导人，要做好七种人：

第一，我们要做一个正直的人

只有身正言正行正，我们才有要能真正带领团队不断前进。俗话讲，“上梁不正下梁歪”。领导人要给团队做出楷模与榜样，因为其言行举止，很可能为团队争相学习跟模仿。

有意思的是，好的言行成员会模仿．坏的东西他们模仿起来更快。所以作为领导人，一定要做到身正言正行正。因为我们希望团队，也要身正言正行正。只有领导者首先做到，才能为人表率，才有资格带领团队；说的话才能够有份量，别人才能愿意听。否则，就像手电筒一一“只照别人不照自己”，要求别人做到的，我们自己没有做到，即便口才再好，也没有用。别人会想，“你都没有做到，还在教训我?”

第二，要做一个领头人

什么叫领头人?就是标兵，就是领路人，要全方位带动大家。带动包括：学习、心态、行为、业绩、上（冲）级别，包括收入也要带动。只有领导人各方面成为榜样，才能带动团队。

像苍茫大地上一颗屹立不倒的巨树，这才是领导人的真正形象，也是领导人的精髓。当团队伙伴看到领导人时，无形中就会感到信心和力量，可以感觉到未来的希望。实际上，当很多人进入直销行业的时候，都想寻找一种依靠。他们就像是藤，总希望依靠在一棵树上。如果领导人也是藤，那伙伴们就无所依靠。

第三，要成为一个影响者

要影响别人，而不轻易被他人影响。“自信者人信之”，只有自信才能获得他人的相信并跟随。

当新人还没有了解直销事业本质时，他们是从领导者的信心上看到直销事业价值的。领导人没有信心，别人就会感觉“你自己还在怀疑，你给我讲什么?莫名其妙”，虽然可能是别人理解错了，但是你的不自信给别人感觉，“你自己心里都没底，都在怀疑直销事业”，别人如何能跟随你、相信你？

领导人应像“拴马艇”。拴马桩立在那，根基越深，自信越深，拴住的马才能越多。意味着人才能越多，团队才能越有凝聚力、战斗力。所以，领导人一定是坚持原则、把握原则、方向明确的，能够影响别人的人。怎样做？就是不断学习，不断提升自我。

第四，要做一个负责任的人

用“众”字作比喻。上面的“人”是领导人，下面的“人”是跟随者、合作伙伴。上面的“人”像伞，这意味领导人要承担更多的责任，否则就难以成为人上人。

负责的人从不找借口。很多人习惯“找借口”，甚至在事情没做之前，就找好了借口。当事情稍遇挫折时，他们就从早已准备好的台阶上逃跑了。越是成功的人越是检讨自己“哪方面没有做到”。同样，如果团队成员出现问题，也不仅是他个人原因，领导者也要检讨。借口找多了，离成功就会越采越远。

领导人还要对其所能影响到的团队负责。包括自身的合作伙伴、身边的兄弟部门，甚至包括整个社会。只要有能力有机会，我们都要去影响，这就是一个负责任的人的态度。

第五，做一个善于解决问题的人

在带领团队的过程中，我们更会遇到很多问题。而且很多合作伙伴遇到问题，希望领导人帮助解决。这要求领导人一定要成为善于解决问题的人。怎样成为善于解决问题的人？首先我们要善于思考，善于抓住主要矛盾，解决主要问题。

另外，领导人一定要深刻明白：有些问题是我们该解决的，而有些问题需要合作伙伴他们自己去解决，切忌越俎代庖。合作伙伴不解决问题，怎么会成长?

真正的领导人，每天都在解决最主要的问题，最主要的矛盾，而合作伙伴自己能够解决的问题就放开手让他们解决。如果在我们的提示下他能解决，我们就稍作指点，让他独立解决。

第六，要成为一个优秀的规划者、组织者

为什么每次大型培训会议，都会讲目标与计划?就是因为目标与计划教我们规划，要求领导人要成为一个优秀的组织者、规划者。不仅自身做到，而且也要带动下面每一个核心组员、骨干都要制订自己的目标与计划，然后大家互帮互助，争取都去实现目标与计划。

如果团队的人都实现了各自的目标与计划，大团队的目标与计划自然水到渠成地实现。很多领导人往往只是自己定了目标与计划，而没有带动合作伙伴去订计划，这就是他们常常完不成计划的原因。

第七，优秀的领导人一定是优秀的合作者

领导人要懂得合作的重要性。直销行业就是靠“众人拾柴火焰高”做起来的。

优秀的领导者一定要明白：自己是否能做强做大，取决于自己的心态。观念是否到位，努力、行动是否到位，我们是否能够始终保持一个良好的状态。在目前市场空间还很大的情况下，重要的是我们自己做得怎么样。“不要盲目排外，而要自强不息”。内因是变化的根据，外因是变化的条件。真正决定我们自己成败的，是我们自己。

中国的直销市场很大，不是一两个人就能吃掉的。只有并肩合作，才会把市场越做越越大。两方相斗的结果，不仅花费大量的时间精力，其结果也是两败俱伤，他人得利。

合作也是有前提的。我们要找那些愿意合作、心态好的领导人合作，心态观念不到位的领导  不能合作的。

合作的原则是，一定要控制在领导者之间，而不是下级事业伙伴间串来串去。因为一旦下级伙伴出现问题，就会牵涉领导者自身，从而产生了很多矛盾、纠纷。

（夏仲成，曾评为中国直销界十大精英，新时代众成教育系统领导人）

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