笔者经常与同业中人聊及“跳出直销（公司）看直销（行业）”的话题时，多次被问及有关制度范畴中涉及双轨的问题，细看时下不少的争议之中，其实无法背离许多对于原则的把握！今日遂借传播网将其中心得与读者共享，以期帮助大家：正视听，明心智！

今天很多人看待双轨犹如当初看待直销：想借此实现“财务自由”，又恐一步走错，落入“非法”的深渊。

疑惑为何产生？我们来分析原由！

就目前业内主流的制度类型来看，双轨制在收佣责任额，佣金分配的团队群体达成率，累计维持奖衔成本等体现制度优劣的主要指标上几乎都算的上表现优异！
但任何工具的使用都存在者善与恶的两面，很多的双轨制度在设定具体参数的时候进入了误区，它们开始渲染的一种急功近利的形态！“只要一次投入，就可终身受益。”“你只要推荐2个人就够了！”“你做一条线，我帮你做一条线！”……

这些话是我们经常能在双轨制公司的团队里听到的，面对这种类似不劳而获的鼓动，很多人趋之若鹜，很多人为之不齿。
笔者认为双轨的根本优势在于两个方面，它们都是直销基本原则的体现！

1．双轨在制度设计的层面上，真正的将“消费者”转化角色成为“经营者”的机会成本降至最低；
2．双轨在制度设计的层面上使“深度决定稳定”，“团队内部良性合作”等行业运做原理得到了充分的体现。

这两点是其他诸如：太阳线、距阵制等等在制度本身就无法达到的。但任何优秀制度的设立，都离不开直销的基本原则，背离它则前途难测！

优秀的双轨制度中会把握以下几点：
1．适度的周期性个人消费收佣额，保证消费性经营思路的延续，避免投机心理蔓延；
2．适当的单点奖金封顶，保证收入层次，避免不切实际的虚荣心膨胀；
3．获取高奖衔，高收入时必要的限制，保证团队良性互动，避免“卡位”思想突现，以及使领导人保持对团队深度的关注；
4．适度的（最好无）单腿奖励形式，保证按劳取酬的公平原则，避免不劳而获的心态。
（推荐经典制度：USANA细胞式奖励计划)
当然，我们谈到“选择”这个话题时，不能只从制度的角度来看待。还需要参考其他很多因素的综合！比如：公司再市场上的发展状态，产品体系的强大与否，有着一定思想高度的优秀系统是否存在等等。

希望大家再看到以上的观点的同时能去多一点理性的思考，少一点固执的偏见，于人于己都有利无害！也请个中高手提出建议，以维护市场的良性发展！

望业界和对行业关注的朋友们都能一路走好！

此乃一年前之旧稿,先贴出来以做抛砖引玉之用!------天若