yibeizhuojiu - ＂团队计酬＂如何避免陷入＂拉人头＂
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我的日志 │ 2007-06-21 16:06:04
众所周知，＂团队计酬＂是直销的精髓之一，没有＂团队计酬＂就没有真正意义上的直销．但是＂团队计酬＂很容易陷入＂拉人头＂的困境．[@more@]因为直销离不开＂团队计酬＂，那么，＂团队计酬＂怎么样才能不陷入＂拉人头＂的泥潭呢？
一杯浊酒的遇见是：
其一，改变一个观念，“机会导向型”转为“产品销售导向型”。现在的直销公司在开拓市场几乎是一个模式－－机会导向型营销．在培训会上，最激动人心，最能打动人心的不是产品，而是事业机会的分享！＂我原本是个拉三轮车的，自从我加入这家公司，现在我已经开上自己的奥迪Ａ６了，只要你推介推介再推介，就能象我一样”、、、、、所谓的直销精英们复制的是什么？就是“不断去推介，去让人加入这个事业”，如此复制，岂能不陷入拉人头的泥潭？所以、直销人自身观念的转变是非常重要的，不把机会导向型转向产品导向型，拉人头就不可避免。
其二、树立一个理念，“赚消费者的钱”。以真正满足消费者的需要为出发点，把自己的直销员团队打造成一个“销售精英的团队”，团队的计酬，是销售业绩的计酬，而不是下面拉人头，上面来获利。有一天没有人头拉了，团队也就作鸟兽散，所谓的建立永久的管道也成了一句空话，一个美梦。所以，团队的稳定、事业的稳定、直销公司的稳定都离不开“赚消费者的钱”这个基础理念。
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2007-06-21 22:13:59
企业需要的是市场销量倍增并非团队计酬，只有做好基础工作，真正把产品质量搞上去，成本降下来，才有实力竞争。至于用什么样的方法激励消费者帮助企业进行好的口碑传播和帮助销售，只能根据企业整体规划，根据产品特点和市场营销方案进行具体量化。条条大路通罗马，并非只有团队计酬华山一条路。 《企业真的需要团队计酬方案吗》，那里有详细论述，欢迎争鸣探讨。2007-06-22 19:29:13
愚见:品是灵魂,消费是关键.安利不败的重要原因之一就是具有庞大的重复消费终端客户群.2007-06-26 21:58:45
非常赞同你的观点,我们不谋而和，“机会导向型”转为“产品销售导向型,销售在终端...2007-06-28 00:18:01
以真正满足消费者的需要为出发点，把自己的直销员团队打造成一个“销售精英的团队”，团队的计酬，是销售业绩的计酬，而不是下面拉人头.直销应该服务好每一个客户,不管哪个客户买了你多少东西,你一定要把他当作上帝一样去服务好.如果这样的话直销就能够产生业绩,少了很多不必要的"喧闹".