- FORMOR迷人的T90制度
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东方无店铺特约研究顾问甄刚认为:T90则能不用考虑原来的框架,只需要做些许的调整就能适应国家的要求。 [@more@]东方无店铺特约研究顾问甄刚认为:T90则能不用考虑原来的框架,只需要做些许的调整就能适应国家的要求。
1.《直销法》否定了双轨制及其它多层次直销制度。
2.《直销法》规定总拨比不得超过经营额的30%。
不可否认,在这两点的限制下,绝大多数的多层次制度都将束手束脚举步维艰 。
制度不能决定一切,但制度是多层次直销企业经营和扩展的核心。只要对比一下台湾的华茂生技被如新收购前与收购后的业绩,就可以理解为什么制度是那么的重要。
制度,如同一支魔杖,不但能“化腐朽为神奇”,更能点石成金。
直销法明确规定最高限定为30%的拨比以及禁止多层次,在这样两个限制条件下,一些标准的奖金制度即使想螺丝壳里做道场都不可能,首先被枪毙的就是经典的双向制。双向制号称“无限代”,原先是区别并超越其它制度的优势在直销法的金箍前束手无策。其它诸如混合制等,由于各部分奖项都要分配不少百分点的拨出,因此都很难说是理想的制度。老牌公司不可能采用全新的制度,因为动一发会牵全身,只能在既有的制度框架下削足适履。而T90则能不用考虑原来的框架,只需要做些许的调整就能适应国家的要求。
T90的制度的专业性及合理性
自然,笔者在这里只能推测在现有的制度里,在现有的具有“中国特色”的直销环境下,T90是最合适企业迅速发展的制度,但在实践过程中或许会有比它更合适更能适应时代潮流的制度脱颖而出也未可知。
能符合企业发展要求并能获得直销商青睐的能让双方获得双赢的奖金制度,必然具有这样几个性质:
1. 经典性。它必须是经过时间考验的。一个新的制度,如果没在实践过程中经过时间考验,它就很难获得普及。很可能做了一段时间之后发现企业进入了瓶颈(两个典型的案例是曾经盛极一时又很快销声匿迹的“层碰”双向制和C区“点点见钱”的双向制),而T90相对于其它看上去很新颖实则经不起推敲与实践的制度已经很好的解决了这一问题。 2. 简单性。一个好的制度必须让消费者能看懂。一个过于复杂的制度很可能充满陷阱,完全维护企业的利益,经过巧妙的伪装残酷地剥削消费者;或者非常难于讲解和理解,让人看上去望而生畏。T90从其主体结构上来说,则是相当的。
3. 可塑性。它必须具有相当的可塑性。就制度的扩展性而言,既能向上兼容,又能向下兼容。这点具体体现于能根据国家政策与企业经营情况灵活机动地增加或减少佣金计算层次的数量而不影响整体的结构框架。T90具有高强度的可塑性的关键就在于其前面两层或三层的拨出就占据了总拨出的绝大部分。企业可以在不改变制度结构的前提下,做很小的调整就能达到相应的目的。 4. 初期的爆发性。一个可行的制度必须让企业在实行该制度的初期就能获得相当的业绩,也能让参与的消费者获得可观的利益。这就如同抢滩登陆战,在竞争已经相当激烈的市场上,必须一出手就能让人刮目相看,在市场上站稳脚跟。T90在各类制度里,其爆发性可说是仅次于双向制的,它能让企业快速启动市场,以尽可能少的时间和代价迅速回收成本并完成初期的原始累。 5. 中期的扩展性。在经营到一定时期之后,企业会进入爆发期,这一阶段表现于大量的人员加入,他们加入的目的除了使用产品,自然是因为能够获利。T90的获利具有相当的速度和稳定度,既能让加入的新人快速回本,又能给他们的梦想以可能实现的希望。 6. 后期的稳定性。企业经营到后来,业绩会相对饱和,形成绝大多数的会员/直销商均为终端消费者的局面。而某些要求高门槛加入高维持业绩压力的制度会造成最后一批会员由于无利可图纷纷退出,在营业报表上表现为营业额与利润双双直线下滑。最可怕的是这可能造成连锁效应,如同多米诺骨牌一样,下面一层倒掉之后,直接影响上一层的利益,从总体看,网络可能会在一段相当短的时间内就全部瘫痪,以经营事业和获利为目的的直销商全体离开,只剩下产品的忠实信徒。而T90由于其固有的独特而微妙的设计结构,在事业的黄昏时分对整体网络都不会产生很大的影响,如同一个人伫立于地球的极点面对壮丽的日落。
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2007-06-17 22:34:59
制度真的好哎,我做直销的话就一定选你这个公司