于集研究

向成功之人学习，向成功之人借鉴！

做直销，要向谁学习？

文：于集

直销，是一个讲究学习、复制的事业。然而，我们可以看到，《穷爸爸 富爸爸》、《管道的故事》、《远离贫穷》……都不是那么管用了，因为大家都耳知能详了。就如同对别人讲成功、讲机会一样，很大可能反而会引起别人的反感。

那么，在这个投机泛滥、“搏一把”心态盛行的行业气氛中，直销企业、团队领导人该学习什么呢？该怎么样去留住自己的伙伴，留住自己的市场呢？可以看到，一个稍有“能力”的操盘手，一些公司往往就开出了天价“菜单”——百万年薪，高额提成，年底分红……

网络上有一段话非常描述的非常形象：

有人对我说：“一百元把你的自由卖给我。”我看都没看他转身走了！

有人对我说：“一千元把你的自由卖给我。”我瞪他一眼走了！

有人对我说：“十个亿把你的自由卖给我。”我愣住了，心想着这个人是不是疯了？十个亿，别说是自由，我把自己赠送给你……

强中更有强中手。可以说，单以金钱以及机会的理念要留下人才已经是很难的了。并且因为大家都这么说，麻木了，靠着这些已经不能打动对方了，因为“锦上添花”的事情大家知道做。为此，很多人会想到：靠品牌和商誉，靠人格魅力。是的，这确实有很大程度能留得下人。

但是也可以看到，市场上一种话术盛行。

直销企业有两种，一种是成熟型企业，无论是企业知名度、产品口碑、文化、教育、管理等方面都比较领先，但也意味着市场的饱和程度相对来说比较大，网络的发展和销售额的增长其难度就可想而知了。

一种是成长型企业。虽然在各方面都不尽完善，存在着一些这样或者那样的不足之处，给人感觉不踏实、容易出问题，但风险与利润是并存的，公司在前期的发展中就会珍惜人才，给人才以更广阔的发展空间、更大的发挥舞台。……

听起来有一定道理的话术，让直销企业、团队要留住自己的队伍，难度更大，即使市场上很多投机的人，最终的结局没有落下好结果。但是人有一种普遍“能人”心理——别人做不成可能只有自己才能做到，耳听为虚，当自己亲身经历后才真正的明白。

当然，有许多人碰壁后，又重新回到队伍中来，焕发出更大的激情和忠诚，但是对于团队、企业来说，这并不见得是一件好事，稳定再谋发展是企业主要的目标。

那么，要怎么做呢？他山之石，可以攻玉。

2007年中国股市牛情，世界股神巴菲特的亲身经历给了我们很好的启示——做直销就是做投资。巴菲特，100美元的原始资本，现今拥有620亿美元的身家，位列世界首富。自他投资开始，财富增长了6.2亿倍，40多年的投资生涯，经历过两位数的银行利率、高通货膨大、股市崩盘等险恶情况，但他都安全渡过了这些风风雨雨。

再看直销行业，虽然也经历了风风雨雨，也有很多人获得人生价值的增值，但是仍有那么几千万的直销难民。

在直销行业里有这么一句话，被大家奉为经典：选择比努力更重要！

对于巴菲特来说，他之所以能够这么成功，与其选股是密不可分的。

因此，对于想成功的直销人来说，学习巴菲特的选公司（选择明星企业等）的原则，持股的态度（如果不愿意拥有一家股票10年，那么就不要考虑拥有它一分钟）等等，是非常必要的。

对于直销企业来说，帮助底下的业务伙伴分析选择公司的标准（是否是明星企业、是否有优秀经理人，是否能够赚钱并长远）等等，也是非常必须的事情。

可以说，学习大师巴菲特的理念，虽然不能完全保障成功，但是他的选择之道以及持股态度，值得每一个直销人学习。

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