于集研究

明白自己是什么样的材料和特性。

成功学大师陈安之先生说过：人要想成功，必须要找到正确的方向，必须要有一个教练。刘翔能够取得世界冠军，与他的教练分不开。在一个波士堂的节目中，节目嘉宾都是成名的boss，通过他们的对话交流，笔者发现一个共性，他们之能够少走很多弯路，与某些名人或某本书有很大的关系，这些人，或是比尔·盖茨，或是乔吉拉德，或是德鲁克……Boss们的成功，深受这些已成功人士的思想和经验影响，才获得了丰盛的果实。

近来，笔者在读一本书——《蓝海赢家》，它讲述的是隐形冠军欧派创始人姚良松成功的经历及秘诀，里面的一些内容，深深地触动了笔者的心灵。

其中里面提到了什么人适合创来的问题。笔者认为这里面，有一段话，是要成功的直销人或是所有人都需要借鉴学习的。

大家都知道，在直销行业，人人都想通过这个低门槛的创业机会来获得人生的成功，但是却只有少数人成功，而大多数人失败了。这固然与20/80定律有关，但其实，这不是本质的缘由，姚良松道出了其中的真谛：

一个人必须弄清楚自己是什么材料。每一种材料都有自己的特性，比如铁，经过锻造，可以变成熟铁，可以变成钢，可以变成耐腐钢、耐磨钢，但无论怎么加工，它都不可能变成金。金很昂贵，却变不成铝，不能造飞机，造飞机还得铝钛合金。铝虽然轻，却变不成塑料。所以，任何材料都只能在一定范围内进行锻造。

很多直销人之所以不能成功，甚至沦为直销难民，关键原因在于没有认清自己的特性，不知道自己是做什么的材料。这也并不是说他们在直销界就不能获得成功。

因为直销，是一个讲究团队作战的事业。团队，是一种人才合理组合的系统，需要各方面的人才，单一的人才构成不了一个完美的团队。就如同建一幢别墅，不仅需要铝合金来制成门窗，也需要水泥、沙子、钢铁、塑料等等。只要这些材料，通过各种组合，通力合作，才能建成一幢漂亮的、功能完善的别墅。否则，不成为烂尾楼，也会无人愿意居住。

单兵作战的时代已然结束，只有团队系统，才能实现1+1>2。

身处团队中，大家各自要清楚的明白，自己是铁，还是钢？是水泥，还是沙子……并要明白自己的特性、优点以及缺点，并通过什么样的“锻造”才能和其他“材料”紧密的配合在一起，最大化的实现其功能和价值。如铝钛合金就可以造飞机。只有这样多种组合、多次组合，才能达到团队效果最大化。

先明白自己是什么样的材料和特性，这是最为基础的问题，也是最为核心的问题。

附：《蓝海赢家》原文：

什么人才适合创业？

作者：我国创业者中，有一部分是找不到工作或下岗被迫创业，还有一些是有雄心有条件有能力的人，比如一些企业的核心技术人员或管理人员。然而创业者众，成功的永远是少数。失败的人中，有些人的个人能力和客观条件都很不错。人们常说性格决定命运，您也谈到经商要看个人性格是否合适，您认为创业者应具备什么样的个人特质？

姚良松：人生最重要的是把自己这块材料雕塑好，世间职业这么多，不是做老板才是最好的。因为对自己认识不清而造成的悲剧太多了，多少人做老板做到把妻子儿女都搭了进去。

每一种材料都有自己的特性，比如铁，经过锻造，可以变成熟铁，可以变成钢，可以变成耐腐钢、耐磨钢，但无论怎么加工，它都不可能变成金。金很昂贵，却变不成铝，不能造飞机，造飞机还得铝钛合金。铝虽然轻，却变不成塑料。所以，任何材料都只能在一定范围内进行锻造。一个人首先必须弄清楚自己是什么材料。我认为创业者首要的一点是要有自制力，管得住自己。有很多人管不了自己，比如对自己说了今晚打麻将不能太久，得12时前睡，可上了桌就控制不住。这种人还是别创业，做老板要对企业负全责，对所有关联人负责，自己都管不住怎么能做老板？

然后是具备组织和协调能力。商场上的很多成功者不是聪明绝顶的高智商者，而是那些在打磨中历练得情商较高的人，他们洞察人性，懂管理。如果像我刚创业时那样，不懂得管人，什么都是自己去干，那么这个老板会累死，企业也干不好。所以，一个人若是从心底里不喜欢与各种性格不同、各种背景不同的人打交道，只愿意与合得来的人打交道，还是别创业。若找不到工作，可以当自由职业者，做些能独立完成的事情。

其次是具备选择能力。小生意也好大企业也罢，作为老板总是有做不完的事，你得有条理，会抓关键点，如果你是个习惯眉毛胡子一把抓的人，不能创业。

最后是要懂得应变，遇到问题应马上有个自我意识：想办法解决。并且会多想几套办法，而不是坐在那里怨天尤人，或者指望问题自动消失。

以上这些特点不是生来就具备的，要靠锻炼，如果锻炼不出来，创业注定失败。比如仅仅拥有创造性思维，像市场敏感度特别好、某方面技术能力特别强等，还是进入一个好企业去工作。很想当老板，也不是只有自己创业这条路，现在许多企业对优秀人才都有持股制，同样可以实现“老板梦”。

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