我的日志 │ 2009-10-15 21:37:02

运用<<孙子兵法>>来选择直销公司

中国的<<孙子兵法>>被称为天下第一奇书,古今中外的政治家军事家企业家的都把此书封为兵法圣典,中国的毛泽东能战胜蒋介石是因为他它的军事思想都来自此书,法国的拿破仑兵败滑铁卢之后读<<孙子兵法>>,他说他要是早点读此书,他就不会失败,如今商场也是战场,中国很多大企业的成功都来自<<孙子兵法>>,中国海尔的战略,文化,制度都来自它,国外非常流行此书,国外很多大学专门把它作为教材.

中国直销管理条例的出台直销,直销风暴的来临,作为中国又一大历史机遇,我们如何在新的时期把握机遇,作出正确的选择呢?书中自有黄金屋,书中自有颜如玉.我们可以运用天下第一奇书<<孙子兵法>>来选择直销公司.

<<孙子兵法>>第一篇的计谋篇讲到要想胜利要把握机会的五事"道,天,地,将,法",道是趋势,方向,天指天时,地指地利,将指人才,人和,法指方法,以道论法是上策,以法论道是下策.我们就运用"道,天,地,将,法"来选择直销,

首先我们来讲"道",指的是趋势,方向,要想成功,首先道一定要正确,毛泽东战胜蒋介石是因为毛泽东用道来分析问题,他给中国人民指明了一条方向,搞社会主义人民当家做主人,在战场上他只制定大的方向,充分调动将领和士兵的主动性,而蒋介石重"法"不重"道",法就是方法,战场上蒋介石会亲自出马,方法用了很多,但将领和士兵的方向不明确,它的武器弹药再强也不能战胜毛泽东的小米加步枪.这就是用道战胜法的典型例子,我们来分析直销行业的"道",直销条例的出台,是中国直销市场逐步规范,国家监管力度会越来越大,最终合法公司会占市场主导,非法公司没有生存之地,拿牌的公司会主导这个市场,不能拿牌的公司会退出这个市场,同时国家会开放多层直销着是大势所趣,中国直销全面整合的时代到来,中国直销"三国演义"的时代到来,中国直销将会由美国,中国和欧洲三分天下,以美国为代表的公司会是安利,雅芳,如新,以中国为代表的公司将会是南方李锦记,天狮,新时代,以欧洲为代表的公司是欧瑞莲.这些公司将会占据中国市场的70%,很多小公司会在市场竞争中退出市场.人们会区分合法与非法,那些打着电子商务,消费返利,连锁经营,互动营销的幌子从事非法传销的公司会没有市场.人们应首选合法的国际化大公司.没有明白这个道,盲目的从公司的产品,制度和培训系统来选公司是没有价值的,

天指的是天时,就是我们说的时机,任何事物都是变化和发展的,三国时的诸葛亮草船借箭的故事,是因为诸葛亮上知天文,下通地理,他把握了借箭的时机,在中国直销第三波机遇的到来,是中国直销全面整合的时代到来,也是中国直销"三国演义"的时代到来,我们应该选好最佳介入期,任何公司都经过起步,发展,暴发,成熟,衰退,再生,如安利,玫琳凯在中国发展了十年,在中国是成熟期了,现在再做,分给我们的市场份额太小了,选公司并不是对每家都是在起步期就能介入的,因为直销公司死亡率是95%,目前国内的很多民族企业两到五年都会死掉,这些公司就是你第一个最也没多少用的,但我们选国际化公司要在公司发展起步期和发展期做成功的机会会更大.

地指的是地利,就是讲的适应中国市场的问题,美国的霸权主义,导制它公司高强度的压力,高价位的产品来到中国会出现水土不服,美国很多公司的团队跳巢就是因为她没能很好的适应中国国情,国内的民族企业会占国家的支持多一点,会适应中国人民的思想,欧洲的文化特点是不争之德和中国的儒家思想有相似之地.欧洲的公司的高品质的产品,中等的价位和业务前期能轻松介入,能够很好的把欧洲文化很好的融合中国文化.

将指的是人和和人才,指我们的事业要发展,能否吸引人才来做,我们要想直销行业成功不是拉人来做,是成功吸引成功,是公司来吸引人才,只有口碑好才能吸引人才,现在中国的直销人有些人说美国公司好,有些人说中国公司好,美国公司的问题是高压力和前期难赚钱,中国很多公司问题是压力小,能很快赚钱,但很难持续经营.欧洲公司能解决美国公司的压力和前期赚钱少的问题,也能解决中国公司很难持续经营的问题.这样它能吸引大批直销精英的加入.

法指的是方法,也是我们直销行业所说的系统,我们任何公司都需要系统,但我们不要神化系统,中国革命的成功是把马克思列宁主义中国化,华国峰的两个凡是导制它的下台,邓小平倡导的走中国特色的社会主义道路,和他的摸石子过河让他成为一代伟人.我们为某些公司推出的系统,什么简单听话照直做啊,什么穿统一的衣服啊,这些也取得了一些成功,但是在新的历史时期如果不变革就很难发展,,更可笑的是中国有些人在耶格系统学了几天,或在某些公司取得了些成功就推出一个系,把系统推崇在公司之上,所以中国新的时期公司的培训系统应该走符合中国国情的,符合时代特征的,特别是由公司统一规犯的的培训系统是最好的,这样会规定市场行为,会发出无限的威力,如现在在台湾排名第一的克缇公司的培训系统是公司统一规范,没有必要自立门户打造一个系统.所以我们说的法,就是培训系统,基本的纲要由公司打造,具体的方法是千变万化的.这样充分调动人的主观能动性,这样的系统才会发挥无限的威力,

直销行业的道明确了,方向明确了,把握了天时,地利,人和和方法就能走得更高更远,当纯的以天,地,人,法来论道都不会大成功.

咨询电话:13797417164(发短信定回),qq:710658741

作者：赵茂喜

作者简介 10多年直销经验，在《直销》类杂志发表过多篇文章，如《运用孙子兵法选择直销》，《直销三国演义时代到来》等，目前是欧洲最大直销公司欧瑞莲钻石团队领导人之一.该公司TOP15.联系方式：13797417164 QQ：710658741

个人博客：http://hi.baidu.com/zhaomaoxi

«上一篇：大话直销和炒股(发表在世界华人报直销专刊）   下一篇：中国业绩突飞猛进 欧瑞莲在上海举办Hair X美发沙龙发布会2009-10-18 23:18»