我的日志

一. 增加客源开拓市场

二. 网站的两大杠杆原理

三.建立更加广泛的人际关系网络

四.提高大众兴趣

五.无国界、区域界限的经营。

　六.卖东西

七.回答客户异议

八.与部门保持联系

直销人建自己的网站的八大理由

一. 增加客源开拓市场

　　现今上网人口已超过一亿人,而这批人可能是最有市场利用价值的群体：对生活满怀希望；受过高等教或正在接受高等教育；高收入或即将拥有高收入；乐于接受和尝试新鲜事物。你网站上的业务务介绍和产品信息将吸引他们；你提供的网上订购将方便他们；他们会给你留言提问，会给你留下他们的信息、联系方式……

二. 网站的两大杠杆原理

1.时间杠杆, 365天全年无休的特性，让网站拥有者，时间极大化。当你在谈客户、培训、渡假、睡觉、陪小孩的时候，你的网站一样为你服务你的访客。你或许曾经遇到过这种情况，要跟大洋彼岸的人打电话，但在时间上却要么太早，要么太迟。这是因为我们的工作时间安排是不一致的。商务是世界性的，而你的工作时间不是。在美国要想跟亚洲或欧洲联系更麻烦。但是网页可以每周7天、每天24 小时为客户和合作伙伴服务，而且永不停息。它能分检信息，以满足不同需要；它还能搜集重要信息，保持你的竞争优势。

　　2.空间杠杆,网络无远弗届的特性，让网站拥有者能进行远距离推荐。你所能服务的区域范围无限的延伸出去，而你所能服务的客户越多，代表你的事业将会更成功。

三.建立更加广泛的人际关系网络

　　做直销当中的许多周折无非就是跟他人取得联系。精明的直销人都知道，重要的不是你知道什么，而是你认识谁。每逢集会，大家都要互递名片，而偶然的会见有时候也能谈成大宗交易――这种事儿每个人都能讲出几件来。那么，如果你向几千个，甚至几百万个潜在客户和合作伙伴递出名片，并说这就是我所从事的生意，如果你需要我的服务，可以通过它跟我联系，这样将会产生何等效果也就可想而知了。在互联网上，你每天24小时都可以轻而易举地这样做。

四.提高大众兴趣

　　你没有办法让《新闻周刊》来报道你做直销之事。但是如果你的网页做得新颖有趣的话，你可以让他们把你的网址写进去。退一步说，就算《新闻周刊》报道了你的店面开业。你也没法从一个远在他乡的读者身上获益，除非他马上就要到你的镇上来。而有了网页信息，不管何人，也不论他身在何地，只要他通过Web了解到你，他都会成为你的网站的潜在访问者，从而进一步发展成潜在客户。

五.无国界、区域界限的经营。

　　国际网络无远近之分，只要拥有电脑，即可随时到电子空间里遨游，你一上网络即有可能推荐到国市场而无须花费昂贵的国际行销费用，以最少的成本将自己的业务推销到全世界。开拓国际市场,你想在所有潜在的国际市场上，把邮件、电话和管理系统都理顺可能不太现实。但有了网页以后，你就能与国际市场展开对话，其简便易行犹如与街对面的公司进行交流一般。这是一件务实的工作,你在网上发布的信息是肯定会给你带来国际商务机会的。。

　　六.卖东西

很多人认为这应该是在World Wide Web上干的头等大事，但是我们把它摆在了第六位。这是为了表明，你应当在做了所有上述事情，甚至本文所提到的更多事情之后，才考虑在Internet和World Wide Web上卖东西。为什么？答案很复杂。不过有一个最合适的比方：你认为电话是卖东西的最佳“场合”吗？或许不是吧！你或许也清楚，电话只是一种工具，让你同客户交流，进而帮助你卖东西。其实，我们也应当这样来看待互联网。当然，这两种技术是不一样的。但有一点相同的，即别人在决定做你的客户之前，想了解你，看你是干什么的，你能给他们做点什么。这些你都可以在网站上经济而方便地做到。然后，你就有望将他们转化成客户.

　　七.回答客户异议

在你的网络内，任何一个回答电话问题的人都会告诉你，他们的时间主要花在一遍又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户或潜在客户在跟你做买卖之前想搞清楚的地方。把它们放到网站页面上，你就会排除人们跟你做事业的一个个障碍，从而为饱受折磨的你争得一些空闲时间。

你的部门会需要一些即时信息，来帮助他们开拓市场。如果你知道这些信息，可用完全隐秘的方式将它放到网站上。这样，打一个简短的电话的费用就能让你的部门获得最具体的信息，不必花大量长途电话费。

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　　八.与部门保持联系