yanbai168 - 直购与直销比较
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我的日志 │ 2007-07-22 15:33:58
人在商海，有许许多多的东西可以学习。我们经常讲直销，却忽略了另外一个概念－－直购。现在，就复制这篇资料《直购（CDM）和直销（MLM）的比较》供大家学习参考！
[@more@]直购（CDM）和直销（MLM）的比较
比 较 内 容
CDM 直 购
MLM 直 销
1、产生的年代
1990年以后
1950-1970年代
2、代表公司
戴尔 DELL
安利 AMWAYS
3、市场角度
买方市场
卖方市场
4、市场特点
消费者强势，销售者弱势
消费者弱势，销售者强势
5、市场侧重点
消费者自用
经销商销售
6、市场核心
注重消费者
注重经销商
7、市场的心态
消费者的心态
销售者的心态
8、市场目标
通过自我消费，引领潮流，潮流身份的代表
通过广告希望得到社会的认可
9、培育市场的方向和达成目标
通过消费者的消费力、影响力，留住忠实顾客
通过经销商的销售力、销售能力、倍增经销商
10、市场原理
超级病毒式的扩散，超越倍增
金子塔式的发展，市场倍增
11、收入的区别
消费收入
业绩收入
小节
无须资金、无须推销、无须送货、无须囤货、无须业绩压力
把前项的“无须”改成“需要”
关于（消费者直效行销系统）CDM是如何集合7大产业优势： 快速流通产品（日常用品）：很容易翻单，重复消费力强。2、传销/直销：一传十，十传百，口碑相传。3、保险业：投保人续保，持续提佣，获得收入。4、邮购业：送货到家。5资讯产业：电脑、互联网，资讯报表。6、网络购物：快捷、无国界。7、博览业/展览业：定单式销售 。
本文转之 keren 《直购（CDM）和直销（MLM）的比较 》
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