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- 【原创】 致中国电子商务直销界的网商领袖,隆力奇万春分享选择直销标准
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隆力奇梦之队
尊敬的各位网商领袖：选择直销公司八大规范 木桶效应”原理告诉我一支木桶能装多少水，不是看它最高的那块板有多高，而是看最短的那块板有多短！选择直销公司也一样，选择直销公司有8大重要标准，这8大规范一个也不能少，8大条件就好象一个木桶的8块板，少一块就不能装水了少一块这个公司迟早会倒闭，或者你很难成功！给你几千上万家公司的选择上一个清晰的视界，会大大提高你直销业成功的几率！ 选择规范之一 看公司实力背景 1980年，拿500块钱在广州摆地摊卖牛仔裤，可能成为今天牛仔裤厂家的老板；可是今天，把资金扩大10倍，拿5000块钱到广州，发现连在广州卖牛仔裤的资格都没有，因为地摊消失了5000块钱租什么门面？更不要说成为老板、富人！直销企业也是一样，十多二十年前，行业刚刚开始萌芽和发展时期，一片混乱，有人在混水里面也能摸到鱼，甚至还有在什么地下室开始起家就能作成一个直销公司的5000美金也能作大一间企业的这一切都伴随行业的相对幼稚而不复存在而今天的中国，大大小小的直销公司几千上万家，99%也都没有什么实力背景，所以1-2年之内死亡的也就超过了99%也就是说，如果随便选择身边的一间公司，必需作好1-2年内与他一起死亡的准备！今天的中国直销，有实力的不一定能作大，但没有实力的肯定作不大”!因为工厂都没有，8000万注册资金都没有，2000万上缴商务部的保证金都没有，怎么拿到直销经营许可证？拿不到直销经营许可证，就定性你传销，一天、两天不出事，总有一天你会出事！何况，没有经济实力，怎么启动？怎么推广？怎么公关？如果说未来还有几家中国的直销企业可以成为世界级巨头的话，那一定会产生在现在已经具有雄厚实力背景的企业里边,而根本不可能产生在那些散兵游勇身上，粗旷经营的时代已经过去。 几十年前的美国，一个优秀的直销领袖凭借几百万美金可能会成功的运作一个直销企业，可今天的中国不可能！原因一：资金太薄弱；原因二：身家决定你社会资源缺乏以应对现在国内的政策环境。可以断定，直销领袖10年内在中国还不具备成为直销老板的条件，换句话说，中国能够胜利的直销企业，老板不可能是懂直销的直销商，而是激进老板转型经营或者新增设的业务，寻找专业的人去管理的模式。 选择规范之二 看企业进军直销的决心 直销领袖由于资金及资源的缺乏，中国还无法成为一个稳健型直销公司的老板。而许多激进企业看到类似安利这样的公司每年销售100多亿元，加上健康产业又是一个大趋势，看到他人上马，也不管自己是否准备好，否符合直销企业具备的所有条件，就统统匆促上马了把直销看得太简单，所以大部分又无功而返。这些企业最多能叫“试水”直销，而根本就没有下定决心一定要作直销。没有下定决心经常表示为：不建专业的厂房，没有实验室，临时代理合作一些产品来卖，不交2000万直销保证金，不准备拿牌，不舍得资金投入，老板不敢担任法人代表，透支个人信用说大话、空话，许诺未来兑现的汽车、住房、股票、期权等来画饼充饥，没有专业的管理班底等。许多经销商经常会犯一个致命的错误：会相信那些企业的空头许诺或未来规划，而不去留意这个企业过去作了什么，现在正在作什么，完全就可以判断他未来！就好象一个企业已经宣传拿牌3年多了并且说什么时间一定能拿下来，但一直都没有拿下来，为什么呢？因为他历来就没有交纳2000万保证金，只刮风，不下雨，永远也不会下来，重要的要看他作什么，而不是要听他说什么！有实力的企业是否成功主要是看决心大小，决心等于什么？决心等于投入，投入大，决心自然大；投入小，自然是没有决心，就是这么简单。 选择规范之三 看培训体系 号称世界第一CEO美国通用公司总裁杰克.韦尔奇说“可以拒绝学习，可你竞争对手不会”!一个人想要从胜利走向胜利，必需是个终身学习者；一个企业想要立于不败之地，必需是个学习型组织。直销与平安之所以能够吸引那么多不赚钱还能坚持的人是因为可以得到培训学习的机会，这批人在学中练，练中学，发明了最大的业绩，从而留住和培养了许多人才。培训是业绩的加油站，没有了培训，就好象汽车这箱油用完了可是没找到加油站，汽车就无法行驶了业绩也就没有了看到作得最好的公司就是培训作得最棒的公司，所以企业的合法性很重要，没有牌照，怎么大规模的培训？直销就是会议营销，只不过薪酬体系不同而已。 选择规范之四 看企业文化 “ 文化传星火，实干创未来”人常说：三流企业作产品，二流企业作文化，一流企业作品牌，文化是企业品牌的一个重要组成局部。那么，什么是企业文化呢？企业文化就是老员工文化，而谁又是最老的员工呢？当然是老板！所以说，一个企业的文化很大水平上取决于老板的文化！如果一个老板重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益为成败的规范，这样的企业就算当下红火，迟早也会倒闭。那么，怎样知道这个企业是否具有良好的文化呢？只能是看过去，测未来”!因为历史已经凝固，无法修改。而永远不要去听老板说：未来要怎样，会怎样！ 经常看到国内直销企业开盘的时候，门前人声鼎沸，为什么那么多人呢？原来很多直销公司抓住了人都喜欢贪小便宜的弱点，给那些所谓的网头报销路费，给空点，给底薪，给提成等优惠条件来吸引他加盟,那些网头没出钱，又没出力，还有好处，就通知身边那些不冷不热的人群过来运作。作好了就赚钱；作砸了没有赔钱；赚多久，不论他赚多少，都可以！这样的公司往往吸引的那些过分急功近利的人，甚至是难民”聚会，因为有利而来，因为无利而走，欺骗的那些善良而不懂行业猫腻的人们正是这样，惯坏一代中国直销人！会看到所有因为给网头一点恩惠甚至排空网的公司，目前为止，还没有一间公司寿命超越3年！为什么？企业文化出了问题！这种企业奉行的眼前利益为重，不要公平合理，只要暂时业绩，利诱，哄骗的企业文化，所以必死无疑！而相反，加入那些国际性大公司根本没有任何条件可谈，反到公司胜利了 选择规范之五 看产品的市场潜力 每家公司都有一款象针尖一样锋利的挑开市场的拳头产品打开市场，然后要有持续的多样化的具有庞大市场潜力的产品维护市场。如果只是临时代理一两款产品就算打开了市场，没有更多更好的产品后续，那市场怎么扩大，怎样维系？代理的HGH产品技术被人超越了又代理了一款卫生巾，卫生巾专利被人包含了他人比你更先进，又临时代理了一款手机，手机在市场里到处都有了并且只要一元购机，还打算代理什么？难道你要永远被他人这样追着跑吗？跑到哪里又是领地？唯一的方法就是以静制动。如安利50年一直坚持家居用品的优势无人替代；康宝莱28年如一日占领减肥制高点；大溪地一直坚持诺丽果汁的天然有效等，要做的什么？建立GMP生产基地，请科学家，选择一个自己有优势并且可能无人逾越的领域刻苦攻关，达到无人之境，这就是产品胜利之道。不管哪个行业，哪怕是一个微小的领域，能作到世界第一，一样是个大公司！ 选择规范之六 看奖金制度 要揭露国内罕见的5种奖金制度骗局，因为已经前赴后继“死”掉5批人： 第一批：古老的级差制屯货“屯”死一批。 级差制的制度对人的能力要求比较苛刻，又没有好的时机,一般的人不具备成功的条件。因为每月都有小组销售业绩的要求，能力一般的人无法维持更多的前排活跃，从而很难完成小组业绩，要么放弃收入，要么相差多少补多少，很多人零售能力一般，屯货就会越来越多，最后宣布“投降”! 第二批：不看公司、产品等条件，只看制度拨出谁家高，涨”死一批。 很多人在直销业作了几家，都没有赚到钱，就说公司拨出率太低，所以没有赚到钱！千方百计去寻找拨出率最高的公司，第3个月就找到一家拨出率70%公司，所以赶快跳槽；第6个月又发现一家拨出率80%公司，更加兴奋的跳槽了3家、5家、甚至10家…,就这样，最后成了跳蚤”也就自然沦为“难民”为什么呢？原因一：每一家公司都需要时间积累你团队才干发生业绩，只干3个月、6个月就跳槽从头再来，能累积多大团队？能赚到钱吗？原因二：连续频繁跳槽，团队问你打算作几个月？敢跟随吗？他人还没有开始，就结束了人脉关系建立起来很难，但破坏很简单！没人跟你怎么做？ 95%以上的公司都会使用“温柔一刀”套牢式的奖金制度，开始没有人气，没有规模，就设计一个很高拨出比例的奖金制度使用一段时间，很多对制度研究不深的经销商发现拨出很高就马上投入，把亲戚朋友都喊来了等人数到几百人几千人的时候，公司挺不住啊，马上要“涨”死啊！总不能老不赚钱啊！看到这些人当中有些既得利益者跳槽也跳不动了人脉也耗完了公司就开始降低拨比，最常见的就是启动K值，赚10000只发6000赚5000就发3000所见到国内最狠的赚10000只发2300元！后来，也就发多少就多少了看起来当初很高，实际很低。 第三批：加入带滚动、返利色彩的公司“骗”死一批 有人看到投资3万，免费使用产品，半年返回本钱，一年翻番，还要计算奖金，这么好啊！带着侥幸心理加盟，由于老板永远拿后面的会费给前面的发奖金，返本还要发奖金，哪有那么多钱啊！没有多久，公司就一夜蒸发或者还没有来得及蒸发就踉跄入狱了涉嫌金融诈骗，血本无归啊！这样的事实在中国比比皆是上当受骗的人，数以百万计！ 第四批：老板心怀鬼胎，套现逃亡国外的冤”死一批。 有的老板一开始就作好了开溜”准备，要么号称总部在国外或香港，国内即将投资，即将到什么时候没有人知道；要么在国内找个乞丐的身份证注册一个法人，自己隐藏在幕后，最多以一个管理者的身份呈现，永远不敢拿营业执照给别人看，就算是看，捏造说法人Tom美国500大企业家之一，实际上是沿街乞讨的残疾人。设计的奖金拨出很高，诱惑力很大，简单到好象捡钱一样，利用推迟发放奖金的时间差，就连本带利的走了这种骗局最简单的识别方法就是只要是奖金拨比超过75%或者明显比现有正规公司高出很多的统统视为骗局！因为20%几的剩余营业额又要生产产品，还要经营，哪有赢利？不跑才怪！ 也有以股票等期权形式来套取现金准备开溜的罕见的花样是花几千、几万美金在类似美国OTCBB这样的三板以外的市场号称上市，实际上是有价无市，蒙骗中国大多数人不懂国际金融的事实来套取现金，套完最后一把钱就移民加拿大了记住：加拿大这样的国家与中国可没有引渡协议，厦门远华案的赖昌星转移几十亿资金，中国政府出面都无能为力。有的人还正在做梦，原始股”很快就长100倍了第二天起来，老板在加拿大！想想，原始股要是真能长100倍，多些分配给他七大姑、八大姨不好吗？为什么要分给你那么多啊？亲还是人家的七大姑、八大姨亲啊？所以，凡事还是多问问专家，比如负责在海外上市的专业人士。所以，要十分警惕！只有2个死理：一是国内没有大量资产的公司慎重介入，二是虚高的拨出率，违背经济规律，大量许诺未来会兑现什么的公司慎重介入！越是想天上会掉馅饼，就越是很快掉进“陷阱” 第五批：以广西、贵州等异地资本运作的公司“困”死一批。 这些公司以38000，69800，21万的高门槛加入，必需辞去工作，打掉铺面，全职住在那里租赁豪华的住房或宾馆来运作，加上邀请困难，经常要来回坐飞机穿越于客户与现场之间，所以旅差及接待费用太高，每月平均也要花费一万或八千，一年半载未必有成效，家里的生意、工作又没有了已经花掉十多万甚至二、三十万，如果没有起色，活活“困”死在那里！更可怕的很多已经赚到钱的人是建立在那些倾家荡产赔掉几十万元的人身上，所有赚到大钱的人没有人敢回家！ 奖金拨出合理就是最好，而不是最高就是最好，反到最高就是最可怕！经过半个世纪的发展，全球直销业已经非常成熟，奖金制度基本分成3种类型：级差制，矩阵制，双轨制。每一种单纯型的奖金制度都有它缺点与优势，所以，10多年来，全球主流的奖金制度就是以上3种奖金制度优势的结合，简称“混合制” 选择规范之七 看时机 时势造英雄很容易，英雄造时势就很难”随同了一家公司的生长，就伴随了利益！建设者，就是收益者！如果你加入的时候，已经高速生长完毕了而且业绩还在不时下降，根本不会有利益。每家公司都会经历3个基本的时期：起步期，爆增期，幼稚期或死亡期。最好加入的时期就是起步期，其次就是爆增期，专职的经营者根本不能在幼稚期介入，除了超人！幼稚期的标志就是公司的业绩已经非常巨大，几乎普及所有市场，已经很难再增员了就算增员了很快也会流失，这就是幼稚期的标志！幼稚期只适合兼职的送货、服务，赚点生活补助，而不要奢求太多回报，只能以服务顾客为主。任何一间正常发展的公司，中国大陆运作10年以后，如果这个时间你才加入，就是再运作20年，月收入达到5万元以上的可能性几乎为零，更不要说太高，看起来13亿人，但该做的早做了就是要做，身边不是已经大把优秀领导人，为什么跟你作啊？一个机会的大小，并不是说这家公司做得有多大，而是要看在全球市场留给你空间有多大，这对于经营者来说才更有意义。所以，时机至关重要！ 选择规范之八 看系统 稳定可靠的平台，保证胜利的系统”这是胜利的两大关键！胜利有两种方法，一是摸索，二是模仿，愿意怎么作呢？系统的定义虽然各有不同，但我认为：系统就是一帮人，一套工具，一个模式三个要件。什么样的一帮人呢？一帮志同道合的人；一套什么样的工具呢？一套代表先进生产力的工具；一个什么样的模式呢？一个经过反复验证而且行之有效的模式。所以，系统不是乱喊出来的不是谁都可以头脑发热就可以建立起来的系统的要求是简单、易学、易教、易复制，达到目的统一的思维，统一的行动！ 愿有志在直销业发展的同仁，能正确的选对平台，愿与直销同仁共同发明辉煌人生。 «上一篇：隆力奇梦之队万春老师,一台电脑,一根网线住家创业 下一篇：隆力奇万春:你今天的生活是你三年前所选择的,你相信吗?»
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