jiangweilin - 坐商与行商
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现在传统的零售终端几乎都是“坐商”，只是坐在店里被动式的守店经营，这种方式在现在竞争越来越激烈的今天，生意也就越来越难做，难怪说“开店容易守店难“了，因为他只是在“守”，没有在“行”。[@more@]以前的“行商”挑着货郎担每天都可以找到需要的客户，没有人说“挑着货郎担容易守着货郎担难”的话吧，义乌的小商品市场就是从“行商”开始的，结果走出了现在一个国际化的大市场。“坐商”与“行商”的根本区别就是再于一个是被动式的销售，一个是主动式的销售，两种不同的销售方式就是两种不同的销售观念，传统的守店经营方式，已经越来越显示出了他的颓势，许多企业的专卖店、连锁店销售疲软，纷纷在“坐商”面前落马，许多所谓的品牌专卖店也是今天开张，过几天就关门，面对现在的终端情况，许多企业不知如何来矫正，这也是许多企业只关注销售渠道的建设，没有很好去关注和打造终端的销售的必然结果；有的企业已经看到了这个问题，可是又缺少专业的人才来打造这个终端，所以坐商的终端成了许多生产企业的软肋。现在的市场是一个消费者时代，不是卖方市场，在卖方市场的情况下，坐商们不用担心商品卖不出去，而现在是消费者时代，是消费者说了算的时候，谁拥有消费者，谁就能得天下，而消费者是需要引导，需要爱护，需要关怀的，如果没有一个强有力的销售终端平台，是难以完成这一切的。要想得到消费者的睛睐，就得“坐商”与“行商”相结合，“坐商”是经营的场所的服务者；而“行商”是商品信息的传播者，是最懂得商品的人，是引导消费的人，是关怀与爱护消费者的人，是消费者的知音和朋友，行商是最贴进消费者的人，是最适合为大众生活消费品做销售的人。坐是为了服务，行是为了带来和锁定更多的消费者，这种把服务与信息传播既分开又交互的方式，才能打造一个强有力的连锁销售终端。
评论（1）
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2008-05-08 18:52:36
很高兴又看到老朋友的新佳作,感悟中...