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连载:对我国无店铺销售的探索 (五)------- 发展我国无店铺销售的对策和建议第六节------- 结束语

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6 结束语 [@more@]

无店铺销售作为经济领域里的一种商业行为，经历了半个多世纪的发展，一方面，他适应了经济环境的要求，满足人们在购物方便性、服务周到性、时间节约性以及兼顾事业性等方面的需要，从而得以不断完善、不断壮大，同时，他对经济社会的发展起到了积极的作用，节约物流、节省能源、促进商品流通、解决就业等。无店铺销售行业在我国经历了诸多的变化，随着无店铺销售相关的法规立法进程进一步加快，传统的销售网络结构、管理制度、营销渠道、品牌管理等已不再适应新形势的发展要求。为适应宏观环境的变化，企业应当积极做出调整和变革，探索新的发展思路。

因此，本文在对我国无店铺销售行业现状以及存在问题和原因分析的基础上，对无店铺销售企业、行业协会、政府管理部门、消费者和销售员等各方面的建议，以期加强无店铺销售企业的竞争能力，使企业得到健康的发展。发展我国无店铺销售的建议，要求企业必须做出相应的变革，销售队伍应向扁平化发展，公司应制定具体的管理条例，从销售员的加入条件、业务培训、雇佣关系、风险机制等方面，加强对整个销售队伍的管理。无店铺销售企业的传统形象一直倍受争议，对于拓展新的环境下新的市场，企业应从建立品牌的角度出发，重新对品牌进行再定位，加强品牌管理，树立良好的公众形象。可以肯定的说，对我国无店铺销售企业国家已经予以肯定和支持。它必将对我国经济发展和安排就业等方面起到越来越大的作用。所以说，讨论和研究我国无店铺销售不但具有理论意义，而且具有更大的现实意义。非常遗憾，作者在撰写本文过程中，搜集资料十分困难，论述无店铺销售的文章和书籍十分稀少。所以自己提出的观点和看法难免失之偏颇，请批评指正。

[1] 李鑫，完善我国无店铺销售发展的对策分析[J]，北方经贸，2005，10，15

[2] 秦陇一，无店铺销售在中国发展的前景与条件[J]，西安邮电学院学报，2005，02

[3] 歌诗，无店铺销售:一路走好[J]，中国经贸，2004，06

[4] 徐印州，论无店铺销售[J]，广东商学院学报，2004，05

[5] 干春晖，无店铺零售:未来撞击传统[J]，上海证券报，2004，07，22

[6] 梅国华，广州无店铺销售发展状况及监管对策试探[J]，中国工商管理研究，2004，02

[7] 曾伟球，企业营销渠道的新突破---无店铺销售[J]，改革与战略

本文感谢杨琳教授的指导

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