q65501349 - 行业网站:贴近用户的服务理念已让阿里巴巴倍感威胁
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对于电子商务网站，不同的网站有不同的玩法。最早大家崇尚规模大，动不动就是多大名头几百万商户，但这些用户的针对性不强，对商户起不到真正的电子商务营销作用。而现在开始逐渐更关注行业和专业性...[@more@]行业网站:贴近用户的服务理念已让阿里巴巴倍感威胁
对于电子商务网站，不同的网站有不同的玩法。最早大家崇尚规模大，动不动就是多大名头几百万商户，但这些用户的针对性不强，对商户起不到真正的电子商务营销作用。而现在开始逐渐更关注行业和专业性了。比如轴承行业的中国轴承供应商网[ http://www.3721bearing.com ],钢铁行业有中国钢铁网[www.custeel.com ]，纺织行业有中国纺织交易网，这些专注的B2B网站的出现是精准和专业化分工的产物，对轴承有采购需求的企业上到轴承供应商网上看到的东西更全面更专业，这样，更容易受到轴承用户的欢迎。
但是，别以为这样就可以了。现在用户需求的变化让B2B网站又有了新的拓展。卖轴承的人光看轴承的价格、技术、资讯不足够，还得关心买轴承的客户来源，因为这可能是直接导致网络营销的价值。同时，卖轴承的人需要对上游产品（钢材、轴承配件、设备等）的关注，对轴承下游行业下游产品（汽配、电机、工具、机械等）的关注。现在用户需求已经不再局限于某一个行业，而是要关心其上下游相关产业，才能做出最明智的决策。而作为买家，他们希望是在需要轴承时，能准确、快捷找到价格低、质量好的轴承。
这种网站有吗？日前，三分地总经理胡旭辉把其经营了多年的中国轴承供应商网[http://www.3721bearing.com ]高调推了出来。他说，比起阿里巴巴这样的B2B网站，他们更精准：锁定的是专业的轴承产业，采用了“轴承1把抓，客户0距离”的概念，也就是“细分轴承网上展览会+轴承博客+轴承用户联盟”，通过对轴承准确分类（13类别，158个子分类）、轴承配件的分类（16个子分类）、轴承附件（12个子分类）、轴承设备（14个子分类）、轴承检测及工具（14个子分类）让用户精确找到所需的产品，同时，“轴承用户联盟”的引入，更增加了网站的粘度和商户的网络价值。这样，当供需双方企业需要在查找相关信息时，得到的数据更完整和准确。
大家也已经意识到到，只做资讯性的电子商务网站已经不够，B2B网站已经开始了新的摸索，摸索方向不大相同。比如中国轴承供应商网已经为用户企业的产品推广做了一部分工作，并直接参与轴承用户的网络营销；中国纺织交易网，不仅仅开始做电子商务，也开始向企业内部的信息化进军；阿里巴巴开始琢磨名为阿里妈妈的网站，主要面向网络广告起牵线搭桥的作用。正在做同样事情的还有中华商务网。中华商务网借助现有资源，推出了商盈网和Panda360自动化营销平台。普通的企业级用户一方面可以通过电子商务找到上下游企业，实现整个产业链上的最大化营销；另一方面，他们也依托该网站实现企业的内部管理，从而打通内外。
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