q65501349 - 互联网将“浙江”二字紧密相连
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由于感冒，孙德良的声音有些沙哑，讲话时他故意把头别开，怕传染给别人。自从网盛科技作为第一支互联网股票在A股二板上市之后，他就成了媒体关注的焦点，刚从北京赶回杭州，两天后又要飞去北京参加一个会议。 从默默无闻到万众瞩目，孙德良仍,...[@more@]互联网将“浙江”二字紧密相连
浙江的草根型CEO们，正在用最传统的方式在互联网上做着最“土”的生意。
由于感冒，孙德良的声音有些沙哑，讲话时他故意把头别开，怕传染给别人。自从网盛科技作为第一支互联网股票在A股二板上市之后，他就成了媒体关注的焦点，刚从北京赶回杭州，两天后又要飞去北京参加一个会议。 从默默无闻到万众瞩目，孙德良仍有些不习惯，但也乐得借用媒体来替他做免费的“宣传”。作为一个年销售额6000万元上市公司的创始人和CEO，他的节俭近乎苛刻。到目前为止，他还是跟员工一起到食堂吃饭，上班坐公交，遇到急事才打车。“这个人很朴实，平时没什么兴趣和爱好，是个一心干事业的人。” 在浙江，在这个“小商品、大市场”的世界，却有一大批像孙德良这样迈着小步做大事的人。在大多数人的印象里，互联网就意味着浮躁、娱乐、创新、时髦、烧钱以及火箭般的市值增长和降落。但浙江这批草根型的CEO们，正在用最传统的方式在互联网（如：中国轴承供应商网 http://www.3721bearing.com 中国麻将机供求网 http://www.3721mj.com）上做着最“土”的生意。这群人以及他们的生意就像是互联网的另一个世界。 草根CEO 如果说草根是浙商的一个特征，那么在互联网上也不例外。丁磊、陈天桥、江南春、马化腾、马云……这些出身浙江的互联网大腕们，没有一个人留过洋，却几乎支撑起了中国互联网的大半壁江山。 “做互联网要真正了解中国的国情、中国的文化。你虽然有留洋的背景，但是不了解中国，你到这来跟我们竞争，你有弱势。”孙德良对《互联网周刊》说。对于那些在各自领域里颇有名气，却不为互联网业同行熟知的行业网站们而言，这种草根性更加明显。他们自身形成了一个圈子，里面的人多少都有些关联。 程素华带着他的三四十号人挤在杭州的一个居民小区里办公。这是一座三层结构的跃层，他的总裁办公室在顶层，一间十平米左右的屋子。程素华本是孙德良在创业之前的同事。1997年，在原来的互联网公司倒闭了之后，他俩和另外一个朋友一起创建了现在的中国化工网。而在网盛科技上市之前，由于对企业未来发展的意见不同，作为第二大股东的程素华便将股份如数卖给了孙德良，拿着几千万元再次去创业了。 2004年，他全资组建了中华机械网——现在是浙江机械行业里数一数二的网站，目前大概有40多万注册会员，年收入几百万元左右，未曾拿过任何第三方的投资。程素华在局促的办公间里挪动着椅子，笑着对《互联网周刊》记者说：“我们曾经也有一百多号人，在一个写字楼里面办公，但是感觉这样花钱太快了。” 拥有千万元资产的程素华，在计算钱的问题上却格外仔细。他说，等团队调整完毕之后，就会再回到写字楼去办公。而事实上，他在杭州的繁华地段拥有一层自主产权的写字楼，却把它租给了别人。 这些公司的发展大都没有借助任何外力，花的都是自己的钱，因此他们格外谨慎。孙德良与程素华的简朴并不是个例。在2003年就已实现了盈利的全球纺织网，办公环境也可以用简陋来形容。CEO丁建军在一个由木板隔起的顶楼上办公。他的办公室很大，但几乎没做什么装潢。丁建军的心思也并不在这个上面。年初刚刚成为公司大股东的他，准备重新整顿公司团队，以求在现有业务上做出突破。 双童的网络传奇 浙江的行业网站（如：中国轴承供应商网 http://www.3721bearing.com/中国麻将机供求网 http://www.3721mj.com）现已过千，大约占据中国总数的60%～70%。它们涵盖的范围和领域非常广泛。浙江之所以会产生如此密集型的行业网站，与本地经济形态密切相关。浙江的企业中99%为中小企业，数目超过了100万家。浙江人善于在市场中寻找发展的机会，以小和量取胜，相互间协作精神极强，从而在全省范围内形成了服装、纺织、机械、五金、塑料和化工等多种产业集群，外向型经济特征十分明显。 汽车驶进义乌，一栋栋厂房林立。著名的浪莎袜业的厂区，在周围那些新企业的厂房掩映下，竟也显出了几分陈旧。在北苑工业区，袜业、工艺品、吸塑厂……到处是一幅生机勃勃的景象。义乌双童吸管公司的董事长楼仲平，几天前刚搬进了新办公楼，院子里还有几处未完的工地。坐在他宽大而气派的办公间里，楼仲平向《互联网周刊》介绍了他依靠网络致富的一段故事。 尽管文化程度不算高，但楼仲平思维敏捷，讲话很有条理。与其他义乌当地的老板不同，他不会打牌、打麻将，也没有其他爱好，却对电脑和网络情有独钟。在他的工厂里，车间主任以上的管理者都配备了电脑，信息化程度较高。 在永康，那里的五金工具生产业十分发达，一个村可能只生产一种螺丝，而其他村生产另一些配件。同样，宁波的轴承是很有名的（如宁波业内人士他办的：中国轴承供应商网 http://www.3721bearing.com/ 中国麻将机供求网 http://www.3721mj.com/）。“一个机床公司不可能投入各种流水线去生产配件，有些东西是要拿出去加工的。这样，浙江的一些县和村就变成了大工厂。”程素华说，“对于行业网站而言，联系这些客户就非常方便。” 每个行业网站（如：中国轴承供应商网 http://www.3721bearing.com/ 中国麻将机供求网 http://www.3721mj.com/）都不是为了搞互联网而做互联网，他们所做的事情更多的是在为传统行业服务，是一种服务型的公司。如果用“鼠标+水泥”来形容它们，那么，水泥的成分要远多于鼠标。 高速路上的手扶拖拉机 “我们做的并不是电子商务。”丁建军说，“现在行业网站只是为大家提供了供销信息的平台，并没有实现真正的网上交易，要在线下做很多事情，就像携程一样。”在他看来，环球纺织网更像是一家专为纺织行业服务的公司。丁建军本人是学纺织外贸专业出身的，对行业了解很深。 一件事情改变了他对网站后续发展的思路。创立之初一天晚上11点多，丁建军还在单位加班，突然接到一个来自国外的电话，询问有没有阻燃纤维卖。对方问，“我没有注册，也没有付费，你是否可以帮我找几个这方面的供应商？”在丁建军告诉他是免费的服务之后，老外还主动要给他提供佣金。类似的事情让他意识到，其实完全可以从采购方赚取服务费用。在他的网站上，经常会有面料采购方委托他们来找供应商。“只要做到足够精和专，就可以赚这些服务费。”但是，丁建军也承认这一难度还是很大，因为纺织涵盖的范围太广了，他打算先从几个熟悉的领域入手。 在浙江，超过一半的行业网站（如：中国轴承供应商网 http://www.3721bearing.com/中国麻将机供求网 http://www.3721mj.com）都是盈利的，而且几乎是从创办就开始盈利。但他们的生意模式却并不新鲜，基本都是会员+广告；网站也没有很多技术含量，实现门槛很低。浙商研究会执行会长杨轶清将此总结为，触网的浙商都是在“用做传统行业的劲头来对待互联网，用开手扶拖拉机的心态来开汽车”，不喜欢玩概念，只会踏踏实实地做事。 “跟现在80后创业的人不一样，我在创业时都已经30多岁了，因此十分谨慎。”中香网创始人、董事长蒋伟华说，创建网站的事情前前后后思考了好几年，酝酿了很久，做了充分准备，也做好了最坏的打算，终于在2004年10月正式上线。 他当时只投入了10万元，惟一的员工是一个实习的小姑娘，负责做页面、接电话。“当时很多人都笑我的网站很土，就是几个静态页面。”在香料行业做了很多年积累下的客户和经验就是他全部的资本。在网站做好之后，蒋伟华并没有急于运营，而是做了很多准备——在其他网站做了很多链接，并在搜索引擎方面做了一些排名上的投入，“在正式运营的当天，就接到了一笔订单。”现在回想起来，蒋伟华仍是抑制不住激动的心情。 由于香料行业的产地分散、没有自主品牌等特性，中香网逐渐摸索出了一条不同于其他行业网站的路。他公司的20个员工中，“每个人的专业都不同，都是能够独挡一面的专家”。他们负责摸清采购商的需求，与之签订合同，等对方资金到位后，再去向供应商提货，并贴上中香自己的品牌发给供应商。中香网自己拥有一个五六百平方米的仓库，与银行和物流公司都有合作。它算得上是一个真正实现了在线交易的B2B电子商务公司。去年中香网已实现收入1000万元左右，蒋伟华预计其今年的营收大概在3000~5000万元左右。 龚经强在创办中国包装网时，并不是白手起家，已在包装行业小有名气。他在1989年就进入了包装行业。1990年，他发明了一项能快速胶黏、又无毒无味的淀粉胶黏剂，获取了两项专利，并成为浙江省重点攻关项目。紧接着，龚经强下海成立了“龚式黏合剂”加工厂，每年产值千余万元，现交由他的夫人管理。 龚经强的爱好颇广。他把玩着桌上的一个明代古董说：“当年我搞互联网时，很多人都不理解。”那时，他30多岁，资产过亿。做行业网站对他而言，是一件既好玩又实际的事情，因为“互联网行业其实在成本方面比传统行业具有优势”，能够帮助他把主业做大。1999年，龚经强在孙德良的帮助下成立了中国包装网，二人的交情也一直延续至今。该网站从2002年便实现盈利，去年销售收入已达900万元。 其实如果把眼光放大到整个长三角地区，会发现更多同类型的互联网公司。比如，位于南京的中国制造网，已在外贸行业内闯荡了11年，从焦点科技公司做技术起家，从事综合类外贸B2B电子商务业务已8年的时间，目前的注册会员人数已经达到100万，其中海外会员过半；而用以衡量实际营收的收费会员数也已近万人。这样的规模在外贸类B2B电子商务平台当中，实力已不可小觑。中国制造网总裁沈锦华对《互联网周刊》讲解其业务模式时，一直站在传统产业和客户的角度思考问题，这是他早已养成的服务习惯。 江浙资本触网 另一些浙商没有亲自去搞互联网，而是从另一个角度切入中国互联网的巨大商机。 被誉为“民间天使投资第一人”的刘晓人就是其中最为典型的代表。1983年，17岁的刘晓人从临安昌化的老家走出来，拿着500元开始了工艺品生意，刻鸡血石、做根雕，走街串巷卖这些工艺品，左手上留下了伤痕累累的见证。后来，他又做起了饭馆、茶楼生意。依靠吃苦耐劳的精神和精明的头脑，刘晓人在传统行业积攒起了一笔财富之后，又做起了投资生意。 几个信任他的朋友一直跟着他做投资，开始只是投资入股一些传统行业的小工厂，渐渐地他把目光移到了互联网上。两年前，他在几个互联网小项目上尝到了快速、近100%的回报后，激起了他投资互联网的极大兴趣。互联网再次唤起了刘晓人的理想，“这就是我的第二次创业”。去年，他组建的红鼎创投正式宣布进军互联网。 目前，中国的风险投资人大都拥有海外背景，受过专业而资深的教育。很多人不禁要问，刘晓人这个只有初中文化的“土”商人，怎么能玩得转？刘晓人不懂互联网，但在这个中年人身上，展现了像年轻人一样旺盛的求知欲和接受力。他每天都要阅读很多名人的博客，看人家读些什么书。他在拼命补充专业知识，慢慢向这个圈子靠拢。 “我投资就是看团队。”在刘晓人参股的一家位于杭州清河坊的茶楼里，他一边饮茶，一边对本刊的记者说。多年从商，广结朋友，使他善于判断一个团队的优劣。“我要看他在哪所学校，学什么专业，为人如何。”他用的都是一些土办法。由清华大学的几个学生搞起的Web2.0网站蚂蚁社区，是红鼎正式投资的第一个项目。务实的刘晓人认为，与实际商务多关联、为百姓生活办实事的互联网在未来最有前景。 刘晓人在新浪上开了名人博客。他敲字很慢，每发一个帖子都要查半天字典。和义乌的楼仲平一样，你在听他们讲述一些道理时，都不会意识到他们是文化水平不高的土老板。他们的思维非但不保守，反而比一般人更跟得上社会的发展。 把眼光投向互联网的传统浙商，并不只刘晓人一人。商业嗅觉一向敏锐的温州和宁波商人，纷纷开始筹建创业投资基金。林阿信与刘晓人一样，也是在传统行业打拼了多年的企业家。他是温州“炒房团”中最有名气的“炒房”大王。18岁开始创业，从小商贩做成了包装机械公司。去年，他和刘晓人一样投入了三千万元正式成立了创投公司，落户上海徐家汇。温州人的民间资本近三千亿元。房地产、煤矿、棉花、石油……前些年，温州商人拿着花不完的钱把他们认为有商机的东西都炒过了一遍，现在他们的目光紧盯向互联网（如：中国轴承供应商网 http://www.3721bearing.com/中国麻将机供求网 http://www.3721mj.com）。“温州的民间资本即使有百分之一转化为风险投资，也是一股不可小觑的力量。”林阿信说。 在宁波，有轴承商人出身的三泰企业也投互联网，创建了中国轴承供应商网 http://www.3721bearing.com/和中国麻将机供求网 http://www.3721mj.com/目前正在创建城市推广平台（如：宁波企业推广平台：http://www.0574yes.com），决心为中小企业信息网络化进行到底，推出“企业建网+网络推广=680元/年”的低价、高质量服务平台。当地知名的房地产公司浙江天德控股，也开始转战互联网。其名下成立的创投公司，最近用1000万元对一个名为职友集的网站进行了首轮融资，后者是一家做职位招聘专业搜索的Web2.0公司。本次融资完成后，天德控股将有一人进入职友集董事会。这家公司还在寻觅更多“具有巨大发展潜力和成长空间的小规模创业公司”。 红杉资本中国首席合伙人沈南鹏认为，面向互联网中国轴承供应商网 http://www.3721bearing.com/和中国麻将机供求网 http://www.3721mj.com和高科技领域的这些浙江民间创投对产业而言是一个积极信号，“私人资本走向这个领域，将会大大刺激创业投资市场的发展”。继“炒房团”后，有人用“炒网团”来形容这股资本势力，越来越多的浙商开始关注互联网中国轴承供应商网 http://www.3721bearing.com 和中国麻将机供求网 http://www.3721mj.com，他们最终究竟会如何影响和改变这个产业，是一个很有意思的悬念。
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