我的日志 │ 2011-07-11 22:31:53

做直销其实就是做心态，近20年的中国直销业的开展，从狂热到塌实，从迷茫到感性。是一个渐渐成熟的过称。
从直销人的心态开展变更来划分，中国直销阅历了四个时代：

　　　第一、狂热期（1990－－1998年）　　　从90年雅芳公司第一家进驻广州，标记着直销业在中国的开端，起初陆续出去安利，仙妮蕾德等，最火爆的算是台湾兴田公司的摇晃机。这个时代俗称“摇晃机”时代。那个年代好多人基本不晓得什么叫直销。直销有人把它了解为就是交钱排队领钱的生意。所以大江南北刮起了直（传）销风暴。直销是个舶来品，中国革新凋谢带来的除股票、期货之外的又一个商机。让一些胆子大的，步子快的人大赚了一把。然而事先因为政府也不晓得怎样治理。处于无政府状况。给社会形成的负面也是很大的。98年4月21号政府罗唆“一刀切”叫停。这时割了不少“直销资本主义”的尾巴。一下子让好多人谈“销”色变。一时光但凡带“销”的都受人轻视，直到目前都有些大门口还挂着“拒绝倾销和传销人员入内”的牌子。

　　　 第二、塌实期（1999－－－2005年）是趋向总是挡不住的。尽管阻止传销，然而政府98年10月份还是保存了安利、雅芳等10家转型企业以开店运作。从1999年开端直销又渐渐复原元气，酝酿了新的一波浪潮。2001年中国参加世贸组织，允诺三年后给直销立法。于此同时也出台了涉嫌传销以“非法运营罪”论处，给难以治理直销找了个法律根据。然而传销似乎给人的以为是越打越多，直到2004年2月份商务部部长助理黄海在央视宣布讲话年内要给直销立法，一波新的行情又涌现，海内好多保健品企业纷纭企图进入直销。据不牢靠统计事先大约大大小小的公司有两三千家。直销进入百花怒放和战国时代。同时光直销人进入塌实期。因为这个时代国人以为学懂了市场倍增学原理，名堂百出的情势无法统计。什么电子商务，什么消费返利，什么加盟连锁，互联网基金，近程教导等一时光十分鼎盛。似乎有全民皆“销”的以为。甚至有些没做几天直销的人居然干起了本人的直销公司。什么服装，植树毁林，饲料，墓地，洗衣球、水杯等等都来做直销。一家垮了再做一家，几年下来没赚钱反而亏钱，亏钱的人不情愿，赚钱的不逝世心。在这个历程中降生了所谓的少量直销难民。大家要清晰，直销只是一种销售情势，不是什么货色都能够用直销情势来做，他只适宜快速消费品。同时直销不是参加都能胜利，必需是有准确的运营理念和心态再加准确的方式才能够胜利的！

　　　 第三、迷茫期（2006－－－2008年）

2005年9月2号终于亮相了《直销治理条例》，年底12月1号实行履行。这个时分不契合条理的企业纷纭关门。直销进入低迷期。标准的申牌的公司谨小慎微不敢大肆运作。不标准的拿不到和不想拿直销牌照的公司变换情势开端进入灰色地带，这时让好多直销商迷茫起来。究竟是做拿牌的还是做不拿牌的？甚至有人唱起了失望论调说什么直销不能做啦。拿牌的治理太逝世，循序渐进。不拿牌的公司灵巧灵巧但做起来没保证。究竟做那类型？一时光让好多做了近10年的老直销以为疑惑，于是乎思维发作180度大改变。什么非法非法。赚到钱才是硬情理！有些罗唆干起了广西异地传销！然而不见光的货色究竟不会悠久。往年传销大案一个个布告破！广西异地端了不少窝点，猖狂的世界通、蝴蝶夫人、三学苑、美鑫水杯等等都被打击。下一个打击的能够就是世纪通翻版美国环网和英国TVI旅游慢车等。

　　　 第四、感性期（2009开端）

2009年开端，特殊是往年2月28号国度主席令，“传销罪”写进刑法。这是中国直销划时代的变更。不再是非法非法一个样啦！渐渐的让一些有久远眼力的直销商开端感性思索，直销是个管道的生意，然而这么多年似乎没几个人建起管道？重要起因不是咱们建不起管道，而是当咱们把管道建起后池塘没水啦！也就是说把团队建起后公司不见啦！即要么公司不敢做开盘，要么就被国度打击了。所以抉择久远持重的公司才是重要。企图做久远计划的公司就必需在商务部请求直销牌照。有牌照就是非法有保证，牌照就是“尚方宝剑”！将来做拿牌的公司是安然！也是必定，因为中国的直销格式正在轻轻的发作变更，忽悠时代已经过来，炒作时代也已过来，渐渐回归到以产品价值自身下去。

　　 20年的直销业在中国的开展，渐渐积淀下来不少人才，包含直销商和治理人才。将来相对会像美国一样从众多的直销企业中只会留下来那么10家8家的大公司。中国的直销商机也就不过10年左右，渐渐就会进入天然消费时代。目前还在东窜西窜的晃荡就会糟蹋时光。所以以后就要定位好公司开端渐渐打基本，在将来才会有时机。那么要做就做非法的，这是大都数人的想法。非法直销企业只要在商务部直销企业治理网站宣布申明的公司里选。另外笔者以为从目前的状况来看国外的直销公司临时也不会出去，因为好多国外的直销企业以为中国直销治理政策严厉，消费者不够成熟，大环境还不够好！本来出去的公司该给发牌的都已经给发啦，目前即便想出去的公司申牌最快还须要一年以上。不想出去的就是采取网上电子商务情势把手伸出去运作，最终也不会好到哪里？就像优莎娜等公司。运作这么多年没有什么起色。

　　　 只要宣布申明拿牌才是非法的公司。检查商务部直销企业治理网站会发明目前宣布申明的只要34家企业，再加美乐家没有宣布申明就拿牌的总共是35家企业，目前为止宣布了24家拿牌的之外，还有11家公司期待拿牌中。笔者剖析国庆完结后会到年底国度有能够会发几家牌照。愿望最大的就是西方药林、绿之韵、安然纳米等。因为其他几家有些是问题公司，临时不会拿到牌。如真善美，富裕等。还有仙妮蕾德企图退出中国直销市场，走特许运营。天狮有假天狮搅扰。临时也不会发牌。

　　　目前感性的直销商们都渐渐开端抉择做拿牌的或许准直销公司（发了申明没有宣布牌照的公司），如近期三生、太阳神、隆力奇、金士力等做的风生水起就是牌照效应的后果！所以直销敌人们要做就做非法主流的直销公司，是有非法才有保证，只要主流的才有将来！

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