只要是带过团队的人，都会遇到团队建设中的两大瓶颈问题：一是团队小，做不大；二是做大了，管不了。究其原因有三：一是大环境不利好。国家对直销业一直保持谨慎从严的态度，因而隔三岔五搞出一些负面的东西来，让你感觉运作起来很难；二是一些传销组织的确让人上过当，受过骗，使人们“谈传色变”。当你给人介绍直销时，他就会说：“这跟传销差不多”。让我想起2003年的“非典”，只要有人感冒、发烧和咳嗽，他会不管三七二十一，先将你隔离起来，通过几天的观察，发现只是普通感冒，于是，将人放了出来，当你走出医院的那一刻，别人会认为你就是“非典病人”，无论你作何解释，也无济于事，现在的社会上“疑似传销”的感觉太普遍，无疑，加大了我们难度；三是我们自身的观念、心态和方法技巧也存在问题，没有用正确的心态做事，没有用正确的方法做事。如：很多新朋友进来后，没有得到及时的培训，就莽莽撞撞投入市场，得到的结果只有一个；“死”，死了一个不是什么大问题，怕就怕他所带来的负面影响，一旦他不成功，他就会对周围的人说“那是骗人的，根本赚不到钱”，这样，就会破坏一大片市场，只会加大今后的市场拓展的难度；四是缺乏系统文化，团队没有一个相同或相近的价值观，对于什么是对的，什么是错的，哪些应该提倡，哪些应该反对没有统一的认识，因而，各吹各的调，不可能形成凝聚力和战斗力。我们团队的特性离不开文化，因为我们团队是一个松散型的组织，成员来自全国各个地方，每个人有不同的文化背景，不同的性格，不同的生活方式，要想形成相同的价值观，办法只有一个：围绕核心价值观，加大培训的力度，通过不断的培训，使所有的伙伴用正确的心态做人，用正确的方法做事，并形成一种精、气、神的系统文化，将这种简单、易学、易教、易复制模式大量复制，就会形成良性发展。

电视连续剧《亮剑》里的独立团，至所以特别能战斗，就是因为独立团有独特的“带兵文化”，从上到下，都有这样一种不服舒的精神，不管敌人是谁，也不管敌人有多么强大，独立团的每个干部战士都敢于亮剑，狭路相逢，勇者胜，只要有这种亮剑精神，剑锋所指，所向披糜！

如果我们的队伍，能象独立团那样特别能战斗，我们业绩就会成倍增长！

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