世纪直销

近日来，一种新的直销观念――“

在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。　　

　　正文：　　

　　一个称之为“革命”的思想正在全球，尤其是中国掀起一场风暴！这个“革命”的思想是：“在花钱的同时赚钱”，通俗一点说：你在消费的同时可以赚取利润。这个理念来自于美国佛罗里达大学市场营销学教授，比尔·奎恩博士所著的畅销书《生产消费者力量》。他提出一个简单的观念：消费者可以在消费的同时生产财富。这个理念同时也可以表述为“顾客在消费的同时创造利润”。　　

　　但是我认为，这个理念是不准确的，所以我用了打引号的“批判”二字。“生产消费者”如果是作为“一个名词”来理解，那么斯坦先生的解释：“你在同一时间生产和消费的方式！换句话说，那些更聪明、而不是更便宜地购物，然后教别人做同样的事情，可以在真正花钱的同时赚钱”（《生产消费者力量》），就值得商榷。　　

　　我们首先提出来的疑问是“生产消费者”究竟是一种“消费方式”还是一种“生产方式”？“消费方式”应该指的是消费者在特定场所下的购买行为，比如你在超市购物、或者在咖啡厅喝咖啡、或者在影剧院看电影，甚是在马路上接受直销员销售给你的产品等等。这个“特定场所”不一定就是指有店铺存在的固定地点；而“生产方式”应该指的是生产者把产品生产出来的方式，比如汽车是在汽车生产流水线上被生产出来、面包是在烤箱里加工出来、烤鸭是在烤炉里被熏烤出来、服装是在服装生产流水线上被加工出来……可以说每一种产品都有自己独特的加工方式。　　

　　如果我们说“生产消费者”是一种“消费方式”，那么，它和普通消费者的消费方式并没有什么本质的不同。如果我们说“生产消费者”是一种“生产方式”，那么，它生产什么呢？生产出来的东西一定是可以用来交换的商品，难道说“消费者”是被它生产出来的“商品”，如果这个推理成立，那么消费者就应该可以卖出去，而消费者是“人”，有谁会花钱，又敢花钱卖“人”呢？这企不成了笑话！看的出来，“生产消费者”既不是一种“消费方式”，也不是一种“生产方式”，那么，它到底是什么呢？　　

　　斯坦先生的解释是：“你在同一时间生产和消费的方式”！显然他是指一种“方式”，只不过这种方式是生产和消费同时发生。“他”显然是指自然人，就是说一个人可以同时进行生产和消费。那么，我们的问题是“他”到底生产什么？而又同时消费什么呢？　　

　　“他”能够生产出来产品吗？显然不能！这也是斯坦先生的本意，实际上斯坦先生的意思是指：人可以生产利润，再通俗一点说顾客可以创造利润。这个观念在过去的时代里是“反动”的，因为创造利润的人是资本家，说顾客创造利润是不可思议的事情。“他”消费什么是比较容易理解的，消费自然是对商品的“购买”，比如商场购买洗发水、上电影院看一场电影等。　　

　　这里我们就明白了斯坦先生提出的“生产消费者”这个词汇的本意：“生产消费者”这个概念的含义是“顾客在消费的同时可以为自己创造利润”。而不是把消费者作为产品进行生产，然后卖出去来获取利润。

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