高飞新天地

　 对于消费者来说，最理想的直销应该是消费者--企业，直接从企业购买产品消费，中间不需要任何营销费用；这样获得的消费利益最大。

　 企业来说，直销层次在保证一定利润的基础上，层次越多越好；层次多，一：信息多渠道传播；二：营销费用与营销的经营风险各级分担；三：节省企业的经营成本，四：产品多渠道推广销售。

　 在直销的多层次上，消费者与企业的利益是一个相对立的矛盾；要解决这个矛盾，使得矛盾从对立形成统一；必须要找到这个层次的点，多层次应该到底是几个层次？

　 现在中国直销制度，基本是西方搬过来的；是几十年前为适应那个时代，保证企业与消费者的信息和物流畅通；搬到中国的这个时代来使用，显然已经不适应时代的发展了。这个制度下的层次，在那个时代可能是科学的，相对其他营销模式，是节省了中间环节；但是，对于现在来说，信息与物流的发展，那些层次相对其他营销模式，不但是没有起到节省的作用，甚至是增加了；所以现在中国的直销产品到消费者后，其产品的价格与其他营销模式的产品价格比，不是低了，而是高，而且高了很多。

　 直销在中国，和其他的许多经济学内容一样，没有经过市场的检验，直接进入；这些搬过来的东西，有些是几十年前的，有很强的时代特色；而中国的经济发展和西方很多国家走的路不同，有许多产业已经是同世界同步；直销的核心内容-信息传播与产品流通，如果在直销刚起步的时候，是在今天发达的基础上，也许直销就发展不起来。

　 直销在中国的发展一直不好，其最主要的原因还是不被广大消费者所认同；根本原因是在于产品的价格；直销产品价格和其他营销模式的产品价格没有优势；造成这个结果的根本，可能就是直销多层次的层次问题；直销多层次中的层次，其实就是产品信息传播与产品流通的中间环节。层次不合理，产生过多的中间商，附加了不合理的中间费用，产品的最终价格就没有竞争力。

　 相对于今天信息与物流发展水平，直销的多层次，到底应该几个层次最能平衡企业与消费者利益，这个点在那里？也许，中国直销多层次减肥才是出路 。

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