直销培训

各位来宾、各位朋友：
大家好！（自我介绍）

今天，看到这么多的朋友来听课，我非常高兴。许多朋友可能对太阳神并不陌生，但是您是否真的了解它呢？在接下来的1个小时里，我将向各位详尽地介绍太阳神以及它给我们大家带来的健康、温暖、快乐、充满阳光的事业！

太阳神集团始建于1987年，随着东莞黄江保健品厂以“太阳神”为注册商标的“生物健”系列保健产品的推出，在沿南中国海的东方，升起了一轮火红的太阳。这个中国的“阿波罗”从诞生之日起，就以自己耀眼的光芒，向世人宣告，在中国的大地上，一个新兴的保健品行业从此应运而生。在此之前，中国的保健品不过是制药厂的附属品，而从太阳神开始，它成为一个独立的行业，可以说，太阳神是中国保健品行业的开创者和缔造者。也就是从那时起，无论是在央视还是在地方台的屏幕上，一则广告让所有的中国人振聋发聩，耳目一新：一轮红日从东方的海平面上冉冉升起，在群山之巅，一头雄师昂首怒吼，此时，雄浑的歌声在耳边响起：“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久……”。相信这些美好的画面和动人的歌声至今还萦绕在许多人的心头。

太阳神自诞生之日起至今，经历了近二十年的风风雨雨，也经历了无数的辉煌，创下了许多个第一。

首先她是中国保健品行业的第一家公司，这一点在前面我们已经讲过。

第二她是中国保健品行业中第一个也是唯一一个闯过二十年历史大关的公司。中国保健品作为一个新兴的行业，经历了二十几年的风雨洗礼。据有关资料统计，中国保健品行业的平均寿命为5年，只有太阳神历经坎坷与辉煌，坚持到今天，并在1993年创下了13亿的销售记录，而且在最低潮时每年的产值也达到2-3亿元，这不能不说是一个奇迹。

第三她是中国保健品行业中唯一一家没有任何负面报道的公司。

第四它是保健品市场占有率的记录保持者，1993年创下了65%的市场占有率，从而成为中国保健品行业当之无愧的领头羊。

第五她是中国保健品的第一家上市公司，1995年在香港成功上市。

第六她是唯一一家连续三届（第24、25、26届）成为中国奥运健儿指定营养保健品的公司。

第七她是保健品行业中第一家，也是唯一一家成为全国驰名商标的公司，这个荣誉称号包括其他行业全国总共也不过400多家。

第八她是中国民营企业中第一家采用整体品牌包装战略的公司。在公司初创阶段，斥资120万，进行品牌策划和包装。它的许多企划文案至今依然被一些有关企业管理、企业文化和CIS策划等书籍、教材当作经典案例广为传诵，它制作的精美广告和包装至今还深入人心，让人们久久不能忘怀。

1996年—2001年期间，国内保健品市场受到巨大冲击，太阳神顶住了压力，没有像许多昔日的竞争对手那样退出市场，而是在寻求生存发展和营销创新之路，也就是从那时起，太阳神在扬弃自身经历的同时，就已经把目光锁定在直销领域，认为这种“既可以获得健康，又可以获得财富”的营销模式会对消费者产生极大的吸引力。

其实怀汉新董事长两年前就清楚地看到了保健品行业发展的演变趋势，他说：“既然直销是未来保健品营销的最佳模式，太阳神就一定要选择它，既然选择了，就要全力做好！”作为曾经在保健品领域独领风骚的领军集团人物，他的决心就是太阳神集团的决心。太阳神将以振兴民族直销品牌为己任，为实现民族直销业的复兴做出自己的贡献。

目前，太阳神集团公司注册资金为3亿元人民币，拥有东莞和广州两个GMP厂房的大型生产基地和山东海狗产品生产基地，有充足的现金储备和数十种优质的、高信誉度的、值得信赖的系列产品及近20年的品牌优势，再加上2000万元现金和第一批直销经营许可证的保证，未来的太阳神集团将如虎添翼，重振雄风，迎来自己的第二次腾飞。

讲到这里，大家应该对太阳神有了一个明确的认识，所以大家一定会在想，这确实是一个不错的公司，但是这样一家好的公司能给我们大家带来什么呢？换言之，我们能从太阳神得到什么呢？

故事《给予》
给予是个美好的话题，听到这里大家一定非常关心，太阳神到底能给我们什么呢？那么我告诉大家，太阳神将为各位构建四大发展通道。它们分别是健康通道、财富通道、职业通道和技能通道，如果您能加盟太阳神的事业，它能帮助您从这四个方面全面发展，从而实现自己的人生梦想。

那么，太阳神首先要给予大家的是健康。

我们每个人来到这个世界上，都希望自己生活得幸福快乐，但每个人的幸福标准都不一样，答案也不一样。有的想当官，走仕途之路；有的想搞实业，挣很多很多钱；有的希望儿孙满堂，享受天伦之乐；还有一些帅哥就直接跟我说，我这一辈子最大的愿望就是娶一个年轻、漂亮、温柔、可爱的媳妇。但无论有多少种幸福，最终都应该建立在健康的基础上。

我们经常举这样一个例子：假设您的人生是这样1000000一组数字，那么您是1，是主题，您后面的0是您的妻子、儿子、房子、车子、票子、位子等等。如果您没有了健康，您就不存在了，那么这后面一系列的数字都将变得毫无意义，您的妻子可能会改嫁，您的儿子可能会改姓，您的房子会有别人来住，您的车子会有别人来开，您的票子会有别人来花，您的位子早就有别人惦记着呢。总之，您所拥有的一切将统统化为乌有。

所以，进入新世纪，在全球范围内，人类正经历着期望寿命跳跃性增加的同时提高生命质量的时期，这就为健康注入了许多全新的更为丰富的内容。其实，在现实生活中，我们大多数人都存在或多或少的健康问题。世界卫生组织的调查报告显示：全球处于亚健康状态的人占70%；疾病状态的人占25%；而真正完全健康的人只占5%的比例，也就是说95%的人都存在着健康问题。著名的《维多利亚宣言》，把健康的生活方式确定为四大标准，即“合理饮食、适量运动、戒烟限酒、心理平衡”，这四大标准应该说非常好，但是由于现代文明进程中所出现的一系列问题，比如环境恶化、气候变暖、空气、噪音、光电、辐射、化肥、农药污染以及工作压力加重、精神紧张以及人类的不良习惯和嗜好等等，使得我们的生活无法达到这四大标准。于是，珍爱生命，保护健康，就成为现代人十分关注的话题和点击率最高的关键词。这也是中国的保健品市场由颠峰跌入谷地后又峰回路转，柳暗花明的根本原因。现在十分流行的一本书《财富第五波》中指出：随着生产力水平的快速提高，21世纪的人类将会觉醒，保健将成为人类高度关注的议题，因此，21世纪是保健产业的世纪，而保健产业也将成为带给我们巨大财富机会的产业。其实太阳神的董事长怀汉新先生早在1987年建立中国第一家专业保健品厂的时候就以自己的远见卓识和前瞻性认识到了这个产业的机会和发展前景，并且从那时开始，太阳神就立志成为最专业的保健品企业，成为保健品产业的领袖。而这个产业的机会就是太阳神直销事业追求的目标，也是所有太阳神人毕生的梦想和努力的方向。

太阳神直销以系统健康观为导向，向所有珍爱生命、热爱生活的朋友们宣导科学的健康理念。太阳神直销以“健康新生活专卖店+健康顾问”的形式开展经营活动，不仅向消费者推荐一系列的保健产品，更重要的是向他们倡导一种健康的生活方式。相信，这种全新的营销模式将为大家带来一种全新的感受。

目前，太阳神给大家提供的第一批保健产品为3大系列11个品种：包括生物健系列、初乳钙系列和海狗系列。这些产品充分吸纳了博大精深的中华医学中源远流长的养生文化，强调综合调理，在预防保健方面比西医西药的物理治疗有更长期的功效，具有很好的养生价值。它涵盖了益智、养颜、健胃、抗衰老、延年益寿、补钙、滋阴壮阳以及清舒血管等各方面的保健作用，适用于男女老少各年龄段的人群。虽然太阳神直销选择的是普通类、大众化的保健产品，但都有着相当突出的特点。比如生物健口服液是专为运动员提供的提高机体免疫力，增强体能的保健产品，获得国家的多项大奖，有这近20年的使用见证，功效显著，无任何不良反应。初乳钙产品的最大特点是在普通钙类产品中增加了催化和钙平衡作用的牛初乳，使补钙的效果有很大的提高，同时在钙源的选择上，使用了最容易被人体吸收的醋酸钙，这就克服了其他钙产品副作用较多的不足，使钙产品的适宜人群大幅度增加。我们的海狗类产品的特色在于我们太阳神是加拿大海狗协会中国地区的唯一会员单位，和加拿大签订了长期的供应合同，所以海狗来源充足，在产品原材料的数量和质量上有着绝对的保证，大大优于国内其他许多小的海狗产品生产企业，其产品的功效显著，受到众多媒体的肯定和广大消费者的好评。1999年9月，正值全球《财富》论坛上海年会举行之际，最新一期《财富》杂志公布的“中国最受赞赏的外资企业”中，太阳神公司名列这次评选的最重要部分——“整体最受赞赏”项目的55家企业之一。

说到这里，相信各位一定都会对我们太阳神的产品感兴趣，那么，关于具体的产品成分、特点、针对性以及功效，我们有专门的产品知识介绍和健康理念宣导的课程，欢迎大家来进行详尽的了解。

太阳神为健康顾问构筑的第二条通道是财富通道。采取的是稳健型双轨+级差的营销模式，它融汇了多种直销制度的精髓，采其长，避其短，形成了自己的独特风格。太阳神营销模式的特点是：
1、 简单易学，容易复制。
2、 门槛低，起步快。
3、 无须囤货，压力小。

所以说太阳神直销是一项为普通人量身定做的事业，是一项帮助普通人实现创业梦想的事业，它为我们普通老百姓搭起了一条获取财富的通道。

大家都知道，贝克·哈吉斯在著名的《通道的故事》里写了这样一件耐人寻味的事情。多年以前一个小镇，最近的水源离他们有1公里，人们每天要提着水桶非常辛苦地到很远的地方去打水。终于有一天，镇长和众前辈们商议举行招标，雇人为他们提供用水。结果两人中标。第一个人去买了两只水桶，每天勤奋地打水，然后卖掉，但不久就累病了。而第二个人却拿着合同消失了三个月。三个月后，他带着小镇的平面图和工程计划回到镇里，他要建一条通道，把河水引入镇中，装上水龙头，镇上的人每接一桶水就付一桶水的钱。从此，镇上的人解决了吃水的问题，而修管道的人则成了百万富翁。这个故事说明了这样一个道理，建立管道与凭力气提水这种传统的工作模式相比，虽说最初用了较大的投资和精力，但管道一旦建成，他便可以坐收渔利，财富就像他修建的管道中畅流的清泉源源不断。

其实在现实生活中，我们大部分人都是用水桶提水的人，每天要做的事情就是往来于小镇和河边不停的打水，一旦由于某种原因我们的工作停下来，或是生病，或是下岗，那么不管您以前多么努力地工作过，都没有用，您的收入会马上停止。无论您是著名的演员还是普通工薪族，一旦停止工作，您的收入会立刻停止，各位不要觉得我是在耸人听闻，在今天这个竞争激烈的时代里，我不知道除了直销外，还有哪一个行业依然是一片安定的绿洲。

而在太阳神直销这个事业里，最吸引人的地方就在于它可以使您从一个提水的人变成一个铺管道的人，在这里，所有想要成功的人都在铺设属于他们自己的管道，而十年前就已经开始进入直销领域铺设管道的前辈们，他们正在随心所欲地做着他们想做的任何事情，过着既有钱又有闲的日子，因为他们的管道早已铺好，他们的财富已经扑面而来，他们已经实现了自己的人生梦想。

所以，贝克·哈吉斯在书的最后说：如果你今天想成为以为百万富翁，你需要的只是跟随以下三个步骤：
1、 明确财富是通过什么系统建立起来的；
2、 复制已经认识的建立财富的系统；
3、 在一段时间内坚持不懈。

这就是普通人成为百万富翁的三大步骤：认识、复制、坚持。而进行这些步骤并不需要多高的科技含量，是我们每个人想做就能够做到的。

有的朋友可能会说，能够铺设一条管道确实不错，但那需要较大的投资，我没有那么多资金，也没有那么多的精力。那么我告诉各位，在太阳神的事业里铺设一条管道，与别的行业铺设管道相比，只需要购买两只水桶的资本，因为我们刚才将过，680元的门槛，与同行的许多企业相比，实在是太低了。至于精力，就看您怎么用了，直销的最大魅力就在于它的市场倍增，而太阳神的运作模式则是市场倍增学的完美体现，您只要找到两位事业伙伴和您一起合作，共同铺设这条财富管道，假设用一年的时间铺设，一年12个月，每个月用30天的时间去组建一个商务中心并帮助他同样复制，我们来算一算：

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048

一年下来，您的管道体系将达到2048家商务中心，而这2048家并不都是您自己做的，您亲手建立的只有11家，这些商务中心每月的销售业绩哪怕只有100元，那么您每月的收入将是
2048×100×5%=10240元，一个月收入1万元，一年就是12万。

当您每月拿到这笔收入的同时，这2048家商务中心依然在扩充自己的管道，当许多条管道同时铺设好的时候，您的财富管道已经畅通，此时无论您是旅游还是休假，您的收入依然会像管道中流淌的清泉源源不断，这就是倍增市场学的魅力，也是管道的魅力。

相信各位朋友了解这一点后，会毫不犹豫地投身太阳神直销事业，铺设自己人生的财富管道。

那我也常常会听到一些朋友提出各种各样的问题，其实把这些问题归结到一起，只有两个字，那就是“选择”
。
人的一生，就是选择的一生。在您还没有出生时，您的父母就要为您选择一家好的产科医院迎接您的到来；而后，选择好的幼儿园、好的小学、中学、大学，有条件的还要选择一个好的国家留学；工作要选择一个好行业、好单位；结婚要选择一个好对象，等等。所以就有了这样一句俗话，叫做“男怕入错行，女怕嫁错郎”，又有了这样一句名言，叫做“选择比勤奋更重要。”为什么在这个世界上，有许多人付出完全一样，回报却迥然不同呢？这取决于您把握机遇的能力和具有前瞻性的选择判断。可以说，一个正确或者错误的选择将决定您一生的命运。

对于做过直销的业内人士而言，我们今天选择的焦点不是做还是不做，而是做哪一家的问题。面对着大大小小、形形色色、多如牛毛的直销公司，早已“乱花渐欲迷人眼”。如何选择？以我个人十年的行业经验，结合专家的科学分析，建议大家重点考虑六大优势。

首先是政策优势。中国直销即将立法，所以，选择一家先期拿到牌照的国家认可的正牌公司至关重要，因为选择了这样的公司就等于拿到了行业通行证，占领了制高点。所以有人把这个牌照叫做“生死牌”也并不过分。第二是先机优势。如果在同样都是正牌公司的条件下，最好选一家新的公司。新开盘的公司市场空间大，及时切入可以占领前排上游位置，有利于成长为行业领导人。此外，还有制度优势、理念优势、产品优势和工具优势。

对比分析这6条，太阳神公司无疑是最佳选择。为什么这样说，一是因为太阳神有近20年的优秀品牌，足够的经济实力和几个大型的生产基地，因此完全有把握获得第一批直销许可证，从而获得政策优势。二是太阳神直销事业才刚刚起步，有着较大的成长空间，因此占有先机优势；三是公司采用的是以全球最具人性化的创新与稳健并重的双轨制度，这个制度是为普通人量身定做的奖励制度，因此具有极大的竞争力。四是公司有一支优秀的管理团队，有一整套健康纯正的直销理念；五是集团公司有强大的研发力量，有清晰的产品开发优势；六是太阳神直销起点非常高，从起步开始就很好动用了网络工具，实行了网上报单、网上订货、网上信息传递等。总而言之，太阳神以老品牌、高起点、新活力给直销领域带来了一股温暖、和煦和清新的春风，同时也为广大直销商构建了一个施展个人才华，实现人生价值的平台。在这里，坚冰已经打破，航线已经开通，风帆已经扬起，巨轮正在起航。所谓：“智者当借力而行，智者善借力而行。”在此，太阳神将伸出热情的双手，敞开温暖的怀抱，欢迎全国各地的朋友来了解太阳神，进入太阳神，经营太阳神。太阳神将是您无悔的选择，太阳神将无愧于您的选择。

对于还没有进入直销界的新朋友来说，没进入直销并不等于不了解直销，在直销生活化，生活直销化的今天，您如果不做直销，您可能就会被直销。十年前，在我刚刚踏入直销大门时，遭到许多好朋友的轮番声讨，对我的邀约和推荐更是不屑一顾，时至今日，再去拜访，家中各种直销产品琳琅满目，用的一点也不比我少。但一提起直销，就会有许多的理由，比如没时间、没经验等等，有的说我不缺钱花，不想做；有的说我没钱，做不了。仔细分析一下，这些理由决大部分都是借口，归根结底还是一个观念问题。未来社会是一个经济的社会，随着生产力的快速发展，社会产品将达到极大的丰富，所以说未来社会又是一个营销的社会。我把社会人只分为两种，一种是卖东西的人，一种是买东西的人。卖东西的人通常也买东西，但买东西的人却永远只是买东西，永远是一个消费者，永远是一个花钱的人。而直销，尤其是太阳神直销，它能够人让由一个消费者变成经营者，由一个花钱的人变成一个挣钱的人，就像我们前面讲的，把你从一个提水的人变成一个铺设管道的人。我们前面讲过，在太阳神铺设管道的费用只相当于您买两只水桶，可能有的朋友会说，我要是连两只水桶都买不起，那该怎么办？如果这个问题对于您来说真的不是借口，不是抬杠的话，那我可真要为您悲哀了，这都什么年代了，大家都往小康奔了，您为什么拿680元钱还那么费劲？您可能会说，我没机会。奇怪，改革开放都26年了，这个时代给了我们太多的机会。为什么机会到了别人手中都变成了财富，变成了幸福，而您却一次次的与它失之交臂，擦肩而过，至今还在应付温饱的泥淖中艰难跋涉，重要的不是机会，而是转变观念，观念转变了，没有机会可以创造机会，如果观念不转变，有了机会也会悄悄溜走。正因为我们没有及时地转变观念，一次一次放弃了来到我们面前的机会，所以到现在还没有钱！

有的朋友一定在想，这个老师怎么总是钱、钱、钱的不离口，左一笔、右一笔不停地算钱，你不觉得谈钱是一件很俗气的事情吗？我也知道谈钱不高雅，但谈钱很实际，大家想一想，在今天这样的市场经济条件下，哪一件高雅的事情离得开钱。送孩子上大学、念研究生很高雅，没有10万你念不了；开高档轿车高雅，没有20万开不了，住别墅高雅，没有几百万你住不了。还是那句老话，金钱不是万能的，但没有金钱却万万不能。过去我们上班，把一切都献给党，献给国家了，那是时代的需要，那时候大家都穷，不可耻，不可怕。但我们不能过去穷，现在穷，将来还穷，永远穷下去，为人父、为人母，为人子女，为自己的孩子和家人创造一个良好的生活条件，不是你愿不愿意的事情，而是你义不容辞的责任。正因为我们没有钱，正因为我们太需要钱了，所以，当机会来临的时候，我们要牢牢地抓住它，今天的太阳神，又一次把这个机会清清楚楚明明白白地摆在了我们的面前，我们有什么理由不让自己去尝试一下呢？

这时有些朋友可能会说，这件事情挺好的，这样吧，让我回去考虑考虑，和家人商量商量。行，你可以回去商量、考虑，你也可以等待，甚至可以等待，甚至可以放弃，真的，没有人逼你，要不要健康，要不要财富，要过一种怎样的生活，是你自己的选择，但是请你记住一点，我们已经失去了太多太多，健康会在商量中悄悄溜走，机会会在犹豫中稍纵即逝，财富会在考虑中付之东流。今天的中国早已不再相信眼泪，明天的世界更不会同情弱者，《国际歌》中有一段歌词说得好：从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己!

各位亲爱的朋友，我们和天下所有的成功者一样，头顶着同一片蓝天，脚踏着同一方热土，同样地拥有每天的24小时，为什么别人能成功而我们就不能呢?各位，当机会来临的时候，勇敢地抓住它，坚定不移地走下去，绝不放弃，您就一定能够领略到获得健康和财富的双重喜悦!

最后，我送大家几句话，道路就在你自己的脚下，希望就掌握在你自己的手中，今天的太阳神，不是你能不能，而是你要不要，只要你相信，相信直销，相信太阳神，相信老师，相信你自己，有一天，奇迹就一定会出现!

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