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- 怎样回答客户的异议
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直销培训
1、我没时间您要忙到何时，才可以不要这么忙？相信你不愿意忙一辈子吧？
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您这么忙，有赚到您想赚的钱吗？相信您也不愿意穷忙！怎样回答顾客的异议（太阳神）
1、我没时间
您要忙到何时，才可以不要这么忙？相信你不愿意忙一辈子吧？
您这么忙，有赚到您想赚的钱吗？相信您也不愿意穷忙！
每个人都有时间，问题是您觉得值不值得用在发展太阳神事业上。您认为太阳神事业是怎样的工作呢？
任何人一天都只有24小时，而有人却能利用相同的时间达到很高的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最佳经济效益的机会；太阳神事业正是一个有绝佳潜力的机会，而您只要运用闲聊、零碎的时间，投资在太阳神事业上，成功之后，您将会有更足够的时间去做您想做的事。
是啊！我看您很忙，您的收人一定很好，但是您每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？更糟的是，如果发生意外，使您不能工作，那么家庭的经济能否维持长久？所以事实告诉我们，忙碌并不一定能带来经济保障，如果您确实了解太阳神事业能为您带来经济的保障，您一定会乐意安排出时间来追求有钱有闲的生活方式。
好极了！我们就是要找寻忙碌的人来合作太阳神事业，因为像您这样忙碌的人，通常也是想积极改善生话的人，而太阳神事业正是给那些不愿永远忙碌的人一个最好的机会。
您认为做太阳神需要多少时间呢？您只要每星期2－3天，每天2－3小时，就可以开始了。
2、我的朋友很少
刚开始，我不知道谁会做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是在我了解了才发现对象很多，因为越来越多的人关注自己的健康，越来越多的人希望自己的小孩更加健康成长，而想赚钱增加收人的人也很多。如果您坐下来静静想一想，定能想到一些朋友的，其实每个人都有朋友的，只是可能平常较少和他们在一起，而且只要您参加太阳神之后，您一定会很愿意和他们一起发展。而且只要您有心交朋友，很多陌生人也会成为你的合作伙伴，只不过是还没有认识而已。有很多国外直销员来台湾发展，人生地不熟的仍然发展的非常成功。同时，我们可以教您认识人的方法。想想如果有人请您写出一个名字给您一千元，您还会不会写不出来呢？
3、我没有口才
您认为做太阳神需要很好的口才吗？您只要将产品的好处示范出来，让产品替您说话，好的产品大家都会喜欢。您认为我的口才好吗？我不过是深入了解太阳神的产品及制度，假使要谈您目前从事的工作，您一定介绍的比我有条理，因为那是您所熟悉的，因此只要您熟悉太阳神的产品及制度，人家一定也会说您的口才很好。您是否希望增进自己的口才呢？我们有很好的训练学习的机会，您不用担心您的口才，只要您愿意学习，有一天您会发现自己的口才也很不错!
4、不喜欢推销
很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打、强迫中奖、油腔滑调等。事实上，我们是在经营“太阳神事业”，而太阳神事业做的是直销的工作，直销的基本精神就是分享。这是一种本能，就象鱼生下来就会游泳般。如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍亲友去看？这就是分享的本能，您认为太阳神的产品好用，为何不能介绍给他人？更何况太阳神的产品有满意保证！为什么您不喜欢推销，是不是因为要沿门兜售，面对陌生人而且要开口求人，感觉低人一等？在太阳神事业，只需重复的服务固定的顾客就可以了，只要做好产品说明并对顾客说明您用这些产品的愉快经验即可，买不买由顾客自己决定。
5、我没有兴趣
您会这么说，也许仍对太阳神事业有所误解，认为是推俏的工作、利用人赚钱、小生意…等，因此请您深入了解后，再看看是否更有兴趣，做太阳神是有许多乐趣的。譬如……（进行邀约的工作)谈到兴趣！其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水……等等，从事太阳神事业就是为了能早日得到有钱有闲的生活方式，能充分依自己的兴趣生活，实现梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展性，只要您了解到太阳神事业的真相及发展潜力，相信您将会有兴趣来从事的。就象看棒球一样，如果不了解棒球活动的规划及玩法，我们也不会产生兴趣，还有难道您每天上班，也是为了您的兴趣吗？
6、另一半反对或家人反对
很多在太阳神成功的人，开始时遭受到亲人的反对，反对的理由，可能是保护您或因不了解，假如有机会，可以请您的另一半来了解太阳神。最重要的，您对太阳神的了解如何？如果您认为太阳神对您全家有好处的话。您必须坚持的做下去，而且您的成长也可以改变您另一半的想法，甚至与您一起共同发展太阳神。
7、面子问题
是的，刚开始我也觉得很没面子，我以为太阳神是一门小生意，后来我才发现有很多医生、律师、老板也在做，深入了解才知道太阳神是一门大生意，我们是在经营一门真正的生意。如果您要开创一个事业，关心您的人一定都祝贺您，所以您一定觉得很风光、有面子，不过生意发展的结果却不一定，如果失败了呢？那就真的没面子，太阳神事业是一个正正当当的事业等着您来发展，就象开创其他的事业一样，但在太阳神事业里没有失败的顾虑，只要您愿意学习付出，一定可以成功，那时您就真正很光才有面子了。
8、不好意思赚朋友的钱
太阳神所销售的产品是健康产品和化妆品、日用品，我们亲友每日都需要使用也一定要购买使用，即使您不服务他，他们也要向杂货店、超级商店甚至其他直销员购买，别人也要赚他们的钱，换个角度看，如果您的亲友在销售您所需要的日常用品，相信您一定也会向他们购买，钱与其让陌生人赚，为何给自己人赚？更何况太阳神的产品，他们也亲身使用，了解它的好处，而且又有满意保证，您的亲友所得到的好处更多啊！
9、孩子太小
孩子几岁了？您可以带着他做太阳神，其他的工作能让您带孩子做吗？太阳神可以在家做，所以可以兼顾家庭；有一对直销员说：“我们有三个做直销的理由，因为我们有三个孩子，我们要使他们生括在幸福的环境中，也要让他们长人之后能选择全世界最好的大学！”每个人都爱孩子，但是每个晚上和他们守在一起并不能担保他的未来，当您成功后，您是不是有更多的时间和他们在一起？！
10、我很累，不想再兼职！
请问您为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥？或是工作性质不合乎您的志趣？还是看不到工作发展的潜力？…假如改变一下工作的环境或性质，能让您觉得很有兴趣，很有发展潜力，对未来充满信心，您还会觉得累吗？比如说：上了一天班回家非常疲倦，躺在沙发上懒洋洋的了无生气，突然电话铃声，传来女友娇柔的声音时，顿时倦意全消，立刻生龙活虎出去约会了，请问这时的您，还会觉得累吗？
11、很满意我的收入
我知道您相当成功而且有钱，做太阳神除了自己赚钱，最重要的是帮助很多人赚钱，而我们身边有很多人需要这个机全，更何况做太阳神的收获，很多是金钱买不到的（介绍太阳神事业的奇特性）！
金钱的价值观，金钱能买床铺，但不能买睡眠；能买书，但不能买智慧;能买饰品，但不能买美；能买食物，但不能买食欲；能买奢侈品，不能买教养；能买房屋，不能买家庭；能买娱乐，不能买幸福；能买药，不能买健康；能买仆役，不能买友谊。太阳神事业不仅使您拥有财富，也能使您拥有金钱得不到的满足，如健康的心态、健康的身体、健康的财务、健康的生活方式、健康的人际关系。
12、太阳神事业不适合我做
当我刚开始太阳神时，也不知道适不适合我做，但是当我深入了解后，我发现生意不能说适不适合一个人，如果是诚实而可以建立起幸福的将来的机会，我们就应该试试。（既然那么多人都证明了这生意适合他们，我想应该给自己一个公平的机会，您会这么说，可能因为您以为太阳神只是成为一个沿门求售的推销员。其实太阳神不是这样的，只要您能按照我们的正确方法去做，一定可以成为一位成功的企业家）。
没有人生下来就是医主或律师，这是训练、学习或环境的影响。
13、我不能，我没信心
为何您认为您不能呢？（找出原因一一其他的口答异议）
如果要我们拿出一千万投资，那我们一定不能，但作太阳神只要680元就可以开始了，而且在太阳神可以通过学习，一步一步的发展，只要行动就可以打下基础，有了基础，您就会产生更大的信心，而达到成功的地步。（举例）
当您加人太阳神的时候虽然只是一个人，但是您却不会孤单，您的上部门以及很多经验丰富的直销员都会鼓励您、辅导您，有了他们的协助，您一定会信心十足！
14、很多人在做
其实这不过是心理上的感觉罢了，与其说很多人在做，不如说很多人知道（或听过）太阳神，（这表示太阳神的知名度很高）
您觉得做太阳神的人太多了，请向您认识的人当中有多少在做太阳神（请列名单）？他们目前还在做吗？他们是在外面做，还是在家里“坐”？
我建议您到百货公司或戏院的门口做个小小的调查，访问100个对象看看其中有几个是太阳神的直销员？（依我们的经验，大约只有1%的直销员，其他99％都是我们将来的推荐的对象！）
很好！这表示这个事业很好，才有那么多人要做；请问没有人做的生意，您敢做吗？
15、你说太阳神这么好，那么你现在赚多少钱？
我赚多少钱并不重要，重要的是您想赚多少钱？（让对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧！）
您认为我该赚多少？您认为应该赚多少才值得您去做呢？如果您下的工夫比我深，您就可以赚的比我多，我可不希望等到我赚很多钱的时候才把太阳神介绍给您，不但耽误您成功的时机，而且被您埋怨。
16、我有很多朋友都没有做成功
别人做不成功，并不表示那个行业不能做！重要的是他的做法对不对？他有没有把它做成功的信心！
例如。每年那么多学生参加大学高考，落榜的总见比考取的多得多，您会因此而不让您的孩子念书吗？
17、（保健品）市场饱和其实
饱和，只是一种心理上的感觉而已，就象基督传教，传了将近两千年，而且大部分是加入后终生成为基督徒，为何到现在尚未饱和？连基督教都不可能饱和，更何况太阳神事业。
太阳神产品种类繁多，而且多属生活上的必需品或消耗品，其具备的循环性、流通性正是太阳神事业市场不会饱和的基本因素。
18、现在做太迟了
所谓太迟是指已到了无法发展之地步的夕阳事业而言；其实您只要深人了解太阳神事业之国际化、多元化、多角化经营，就明白太阳神正如旭日东升，才开始起步，发展的空间还十分宽广。
早加入的人不一定就做得很成功，主要还是看个人努力的程度，更何况现在的太阳神由于产品品种类更多，知名度提高，人民收入增加、生活水准提升，加上我们拥有更好、更完整的训练—都使得现在的太阳神比以前更好做。
19、其它直销更好
其它直销比较好，好在哪里？（请他举例再加以比较）
比较太阳神和其它直销公司的制度、规模、历史、经营理念、产品、发展潜力……您就知道究竟哪种直销更适合你了。
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