东方康林

又一直销巨鳄东方康林要开盘了，一石激起千层浪，业内人士议论纷纷，有人为了有一个先机而激动，有人却担心这会不会是第二个海王，或者万基？面对直销公司的开盘，你跳还是不跳？你选择成熟，还是先机？

　　选择成熟，有两种人，一是既得利益者，既然已经拥有了庞大的团队，维护似乎比重新创业更稳妥和容易些。二是没有成功者，他们羡慕并相信成功者的榜样，相信只要坚持就一定成功的格言，相信甚至热爱着老东家。他们告诉你：“事实和历史已经证明了老东家，而新公司，我们看不到历史的检验。”言下之意，没有历史证明的东西是不可靠的。

　　选择先机，也有两种人，一是在老公司没有成功的人，因为时机、格局、团队、公司产品制度等各方面原因没有成功，他们希望在新的公司能再拼一次，最主要是先机让他们感觉机会更大。二是在老公司成功的人，可能原来团队发展到一定瓶颈，甚至业绩下滑，守不住，也可能是希望更大的成功。

　　这是个艰难的选择，选对了，可能从此成就一生，选错了，可能沦为直销跳蚤！

　　理性是成功者的思想基础。我们试着理性分析一下应该如何看待这两个问题。

　　对于选择成熟的绝大多数人，我想打破他们的一个梦——妄图建立一个稳固的团队让他们可以获得世袭奖金。这是极少数早期从事直销的巨大成功者可以做到的，对于绝大部分人而言，他们穷一生之力都是无法实现的——最后还落得个自己不努力的名声！举例：2000年，安利日本的业绩一年内下滑45%，原因是人员大量流失（消息来源当年日本直销杂志）。假如日本所有的市场都是中岛熏皇冠大使的，也就意味着他的收入可能减少45%，但是对于一个年收入据说上亿的人来说，多少几千万，可能也就是个数字游戏，不会有太多感觉。但是，如果你是他下面的一个钻石，就意味着你的团队可能不止流失45%，你的收入可能不止损失45%，而可能是全部。这就是直销残酷的现实。面对竞争，维护不一定就比重建更容易和稳妥。

　　如果你还没有成功，我还想打破你的第二个梦——以为成功是不分先后，是没有名额限制的。事实告诉我们，成功往往是有先后有名额的。举例：一个成功的领袖，在98你年前曾经有10万人的团队，到98年停止后，他算了一下，3年累计收入达到100万的，不超过30人，而且基本上都是最早的那批人。我这里讲的成功有先后有名额限制是相对于你实现梦想的时间而言的，相对于你可以消耗的精力、你父母等待的时间、你的机会成本而言的。不要一边说成功要趁早，一边又在望梅止渴，苦苦挣扎。

　　接着要打破的第三个梦——过去好的今天一定好，今天好的明天一定好！如果这个逻辑成立，那么就不存在比尔盖茨、网易的丁磊、阿里巴巴的马云，甚至不存在安利和如新，因为任何新公司都是没有历史可言的。新的公司有风险，而老的公司也可以焕发生机，要知道世界唯一不变的就是变。

　　对于选择先机的人，我也要打破他们一个梦——只要是新的就一定可以赚到钱。殊不知新公司成功的几率只有不到3%。你可能辛辛苦苦建立起来的市场顷刻之间灰飞烟灭，有公司的因素，也有政策的风险。

　　第二个要打破的梦——在老公司做不好，在新公司一定可以做好。时间的积累不等于经验的积累，更不等于智慧的积累。成功的特质，是要靠悟性的。如果我们自己不能改变，不能成长，到哪里都做不好。

　　第三个要打破的梦——过去成功，今天一定更成功。这种人多数不会带走自己老东家的团队，这样可以两边收钱，享齐人之福。而直销是最讲诚信和价值观的。不同的选择迟早会影响到自己两边的团队，结果很可能竹篮打水一场空。

　　到底如何选择，我的观点是“成熟的先机”！

　　所谓成熟的先机，就是考察先机背后成熟的因素．以先机没有历史可考加以否定，是非常错误。真正的先机背后一定是成熟因素的支持。一则我们可以分析它是不是符合了人的需要，例如，比尔盖茨的行为符合每人一台电脑的需要，符合操作更便捷更人性化的需要。戴尔电脑的行为符合人们对电脑个性化低成本的需要。这些都是靠眼光去看待的。二则我们可以考察他的老板，是否有成功的做事经验？成功的为人处事？成功的经营理念？成功的公共关系等，这些都是成熟的指标。就像我们完全可以相信李嘉诚的投资方向，即便是他没做过的行业。

　　那东方康林来说，的确是个先机。那它后面是否有成熟的因素呢？

1、 老板成熟——侨鑫集团雄厚的实力，房地产、投资、服务、文教、电信等多元化发展的集团战略、服务人类健康生活的文化定位给直销以良好的生存空间。老板周泽荣是2006中国富豪排行榜第26位，仅在广州的投资就超过150亿。拥有从****一线领导到海外的良好关系。东方康林是侨鑫集团精品战略的重要组成部分，侨鑫一贯的作风是要么不做，要做就做到最好，投资一个项目，造就一个精品。而且老板亲自任法人代表，彰显老板决心与气魄。

2、 科研成熟——南方医科大学的是中国最早的重点大学之一，科研力量雄厚，自有万亩中药种植基地，曾以科技造就三九集团、南方李锦记等知名企业，有丰富的科研转化经验。今天两者强强联合，绝非技术合作，而是双方共同出资，组建东方药林和东方康林，合力打造第二个无限极。

3、 热点成熟——卫生巾产品创造直销奇迹，以五项专利合成的技术含量最高的复合能量新一代卫生巾将会延续卫生巾直销的热点。创造出更大的市场。

4、 直销模式成熟——未建团队先交保证金，已经进入申牌程序，让人放心；双区多线的制度符合当今世界直销的制度潮流，非常人性化和优越。

5、 团队成熟——系统延续安利贝瑞德、立新****、海王F4体系的系统文明，东方康林F4成功团队有着成功的运作事实和成熟的经验。

　　任何生意都要讲先机，先机当然意味着更大的风险，也意味着更大的成功的可能性和利润空间。所以，问问自己，你能承担风险吗？你选择直销本身是选择安稳还是风险？机会成本的浪费是不是风险？团队的流失是不是风险？公司的竞争是不是经销商的风险？“五停四改三整顿”是不是政策的风险？风险是否真的难以承受？

　　最后一点，一旦选择了就要全力以赴。在直销行业中，经销商是弱者，很多不可控的因素会影响着我们的发展。有人说永不放弃，坚持到底。我说，永不放弃的是自己的人生，而不一定是项目；坚持到底的是我们的梦想，而不一定是某个合作公司。做领导者就意味着永远比别人承担更多的风险，也意味着永远比别人承托更大的成就。

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