ok001 - 给内资直销企业提个建议
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给内资直销企业提个建议
第一建立公司与经销商的沟通机制,
内资直销公司创业开始与上层经销商共同奋斗.并肩开拓,然而随着市场的打开,公司与上层经销商很难达成共识,结果都是不欢而散,.总结教训;首先任何政策的出台都要考虑到合作者众经销商的利益,他们关系着公司的盛衰成败,其次公司一定要加强与基层经销商的沟通,上层经销商的榜样作用虽然能带动市场,但毕竟有限(市场的盛衰靠的是正确的政策),而且副作用也很大.上层经销商的心态一旦出了问题会给整个市场造成严重问题.因此内资公司应抓紧建立完善与基层经销商的沟通机制,在网上建立视频培训系统,公司领导随时发表讲话,谈话,会议,培训等,建立短讯息平台,让基层经销商随时接受到公司的真实信息,理解公司的真实想法,让全体经销商紧跟着公司走,而不是跟着个别人走,坚决避免把经销商变成个别人的私有财产来威胁公司,同时也毕免了基层经销商受害,让其健康发展,稳定整个市场.
第二市场是检验决策的唯一标准,
作为企业如何在法律的范围内,最大限度的顺应市场创造最大的效益是企业考虑一切问题的出发点.
正确的决策来自于知己知彼,在当前市场上外资企业安利,完美,康宝来等业绩稳步回升业务拓展大张旗鼓,相反内资企业大部分已无力运作偃旗息鼓,究其原因虽然很多,但主要表现在没有真正理解直销一味简单炒作,其能长久,其次不知己不知彼一味效仿外资,学其形而未懂其神结果落得个邯郸学步的下场.再次没有处理好公司与经销商的利益关系,更没有对市场进行有效的培训和管理.结果造成近20年来内资直销企业开盘一批又一批,倒下一批又一批.个个昙花一现.
目前的内资直销企业,应该分析透自己的优势和劣势,分析透外资的优势和劣势,正确地认识自己是内资企业发展的第一步.
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给内资直销企业提个建议
第一建立公司与经销商的沟通机制,
内资直销公司创业开始与上层经销商共同奋斗.并肩开拓,然而随着市场的打开,公司与上层经销商很难达成共识,结果都是不欢而散,.总结教训;首先任何政策的出台都要考虑到合作者众经销商的利益,他们关系着公司的盛衰成败,其次公司一定要加强与基层经销商的沟通,上层经销商的榜样作用虽然能带动市场,但毕竟有限(市场的盛衰靠的是正确的政策),而且副作用也很大.上层经销商的心态一旦出了问题会给整个市场造成严重问题.因此内资公司应抓紧建立完善与基层经销商的沟通机制,在网上建立视频培训系统,公司领导随时发表讲话,谈话,会议,培训等,建立短讯息平台,让基层经销商随时接受到公司的真实信息,理解公司的真实想法,让全体经销商紧跟着公司走,而不是跟着个别人走,坚决避免把经销商变成个别人的私有财产来威胁公司,同时也毕免了基层经销商受害,让其健康发展,稳定整个市场.
第二市场是检验决策的唯一标准,
作为企业如何在法律的范围内,最大限度的顺应市场创造最大的效益是企业考虑一切问题的出发点.
正确的决策来自于知己知彼,在当前市场上外资企业安利,完美,康宝来等业绩稳步回升业务拓展大张旗鼓,相反内资企业大部分已无力运作偃旗息鼓,究其原因虽然很多,但主要表现在没有真正理解直销一味简单炒作,其能长久,其次不知己不知彼一味效仿外资,学其形而未懂其神结果落得个邯郸学步的下场.再次没有处理好公司与经销商的利益关系,更没有对市场进行有效的培训和管理.结果造成近20年来内资直销企业开盘一批又一批,倒下一批又一批.个个昙花一现.
目前的内资直销企业,应该分析透自己的优势和劣势,分析透外资的优势和劣势,正确地认识自己是内资企业发展的第一步.
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