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第一,国家的需要,大量消耗剩余劳动力,增加就业,减轻政府的就业压力,促进政治稳定。

第二,企业的需要,永续经营,稳步发展,稳定的市场,稳定的利润是企业科技更新,扩大经营的保障。

第三,经销商的需要,满足最低生活保障,稳步发展,逐渐提高,永续经营。

未来中国特色的直销业模式

一,符合三方的需要,走向理性直销;

第一,国家的需要,大量消耗剩余劳动力,增加就业,减轻政府的就业压力,促进政治稳定。

对国家方面来说,近20年来个别人的炒作行为,是建立在千千万万的直销跟随者,更加贫困基础之上的,激化了本来严重的社会矛盾,因此在兑现承诺的前提下,限制发展,钦定直销,为稳定服务是国家的需要,2千万的保证金顺理成章的诞生。

第二,企业的需要,永续经营,稳步发展,稳定的市场,稳定的利润是企业科技更新,扩大经营的保障。

对企业来说,近20年来开盘一批又一批，倒闭一批又一批,虽然也敛了一点资金,但给企业带来的副作用也不小,与最初的想法永续经营,稳步发展，做强做大的目标相比,更是痛心疾首.因此寻找符合各方面利益的直销模式,是目前直销企业的最大问题。

第三,经销商的需要,满足最低生活保障,稳步发展,逐渐提高,永续经营。

对经销商来说,近20年来是当就上,当当上的不一样。树立起来的理想破灭了一次又一次,次次让人宰割后更加贫困的现实,却象幽灵无法摆脱，因此满足基本生活保障，再求发展的理性直销将是直销人的首要选择。

二,产品；

未来直销企业产品是否系列化,科技化,专业化将决定企业的市场规模,和抗风险能力,近20年来不管风吹浪打,电闪雷鸣外资企业岿然不动,霸主之势已经形成.主因之一得益于其产品，更奇怪的是打传之声愈高风愈烈，其产品渗透的就越快,政府机关,大型企业经常性的发放外资直销产品,好象每次整顿都是在为其扫清市场，值得业界反思!

相反内资企业产品单一,价格虚高,甚至以次充好,更有甚者故意炒作,道剧论调,岂不祸国殃民,自取灭亡? 因此内资企业要想在行业中立足做强,必须从产品上下功夫,作为老板更应先学会踏踏实实的做人,扎扎实实的做事.然后再学直销!

三,培训；

近20年来直销业的培训主要是理想主义的培训,世人称其为洗脑,内资除此之外几乎没有专业方面的正规培训。而外资的“生是某的人，死是某的鬼”式的培训,被世人称之为经济邪教，也并不为过。但在各专业培训方面却非常完善.

未来的直销培训主要是专业培训,产品知识,健康知识,养生知识等方面的专业化培训,21世纪是健康业的世纪,如果没有一批健康专业的队伍...........？。未来的直销人将是客户的专业健康顾问。

四，制度；

近20年来一直是企业和经销商共同膜拜的财富方格，企业与*盘手挖空心思，机关算尽，出台了一个又一个美艳的敛财游戏，一将成名万骨骷，几人爆富万民贫，杀人不见血，吃人不吐骨，结果制造了一批又一批直销难民，造成了严重的社会问题。

中国的直销市场，内外资之间存在着一个木桶原理，外资企业除了制度这一块短板外，其他的都是长板。而内资企业除了制度这一块长板外，其他的都是短板。但就凭着这一块长板，把几个世界级的直销公司冲击的遍体鳞伤。可见制度对市场的杀伤力......。

未来的直销制度将是解决经销商基本生活收入，增加社会就业，负起社会责任的制度，这是政府的需要，也是广大经销商的需要，在法制的前提下企业与企业之间的竞争，将是对经销商队伍的竞争，因此一个成信的人性化的制度也是企业稳定发展的需要。

第五，企业；

近20年来内资企业几乎无一例外的短命。短者几个月，长者三四年，大部分在1——2年左右，惟独一个天狮，国内市场并不景气，这种现象除了国内政策因素外，主要还在于内部各方面的管理跟不上，最敏感的是市场一旦做大，几乎无一例外都要调整制度，企业与经销商之间从新分配利益，然而主动权都掌握在企业老板手里，力量不对等双方很难达成一致，最后导致不欢而散，这是内资企业应该深刻总结的教训。这也是直销员选择内资的最大风险。

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