我的日志

连锁销售的大趋势是必然的，前景也不容置疑。但是在这个大趋势里面，不乏一些急功近利而违规炒作和只图一时之利益而浑水摸鱼的伪装分子。

连销售到现在已经运行了整整八个年头，在这八年时间里面，体系壮大了，数量也增多了很多倍，业务辖区也已经从最初的两广扩大到了很多城市。随着体系的不断扩大，统一的行业文化必须形成。为了防止一些体系走上邪路，也为了避免有的朋友走进前景堪忧的不正规体系，在我接受此系列丛书编著授权的时候，曾被多次叮嘱，一定要教会大家判断健康体系的能力，同时也要提供正确的发展方向给大家，只有大家向着同一个正确的方向去运行，连锁销售才能取得预期的效果。就目前的连锁销售市场而言，基本上已经达到了政府的意图，但是为了以防万一，这里有必要提出判断一支健康体系的起码标准。

中国的连锁销售行业是在直销市场比较混乱的情况下而异军突起的一股新生力量，作为目前的中国，具体的直销模式还尚未定型，任何一种先进的模式都有可能成为未来直销业的主流模式，也有可能是政府立法的依据。在这种情况之下，判断一支销售体系的健康程度和正规性就不能用静止的眼光、仅仅看到眼前的形式，我么应该用发展的眼光去观测它的发展趋向。

在这里有几个大家都知道的例子：

古时候，有个7岁的儿童写了一首诗结果得到了当时某位文豪的赞赏，而这个小孩也被定义成为天才。于是小孩的父亲便让小孩退学，成天带着小孩四处给别人写诗展现小孩的智慧。十几年后，小孩已经是大人了。当他又拿着自己的作品去请教那位文豪时，他已经被定义为荒废之才了，和普通人没什么区别。

爱因斯坦在读书的时候被老师定义为班上最差的学生，每天想一些奇怪的事情所以被视为不务正业，但是爱因斯坦善于思考，并且乐于实践，因此他有着不同寻常的人生，他为世界所做的贡献岂是当时蔑视他的人所能为的？

爱迪生之所以能够取得成功，靠的不仅仅是智慧，更多的则是执着和勤劳。

三岁看大、七岁看老，这是我们平时观察一个人所运用的基本规律，当然也许偏激，但是他很形象得说明了重视事物运动趋向的必要性，炒股票也经常强调“走势”，也是对事物发展方向的重点把握。

连锁销售尚且处于成长之中，衡量一支体系是否健康和正规更加应该高度的重视其发展的趋向。连锁销售的最终目标是发展成为正规的直销业，所以在观测他的发展趋向时应该着重把握它是否具有成长为真正直销的迹象，如果一支体系割裂连锁销售与直销的必然联系，同时为了体现连锁销售的优势而抨击直销业，那么它绝对没有前景，因为我们除了看到他们的人越来越多之外，看不到这些人最后的归属。当直销在中国普及的时候，当连锁销售不再成为机会的时候，这些人怎么办？当别的体系长大成熟了，可以从事真正的直销业了，可以以销售产品为主了，他们还妄想着以倍增人才为主，试问那个时候人才还有这么匮乏吗?

一支健康的体系在外在形式上至少应该突出以下几点：

第一、具有完善的理论分析系统，能对连锁销售做出客观、全面的解释，实事求是、以理服人而不是信口开河，煽动蛊惑。

第二、必须有完整的工作流程。晨会、体系之间的相互交流、实话实说、操作课、素质课、各级别的会议等工作项目都应该具有固定的时间并能够准时召开（特殊情况除外）。

第三、严格落实《生活经营管理20条》、《电话公约》和《房间制度》。具有明确的时间观念，对待任何事情都应该准时参加，包括吃饭、睡觉和起床。

第四、奖金发放及时、准确。在这一点上，没有任何借口可讲。如果你的体系里面出现奖金计算错误或者一再推迟发放这些现象，那么你就应警惕了。

第五、必须具备完整的文字资料，包括《业务洽谈》（随着部分体系的努力探索，目前有的《业务洽谈》已经升级为《推销指南》）、《生活经营管理20条》《电话公约》、《房间制度》、《八大心态》、《世界上最伟大的推销员》、《方与圆》以及至少3本以上的成功励志类书籍。

第六、产品应该在两个月之内发放给本人，而且产品质量必须具有逐步提高的趋势。

第七、经理或者大经理应该经常去自己的伞下探望业务员，并和他们交流成功经验。

第八、生活帐目清晰，严格执行AA制。

同时健康的体系在精神方面至少会体现出以下几点：

第一、承认连锁销售和直销的必然联系，以他们之间的区别来体现连锁销售的必然趋势和机会性，但是必须认识到直销才是连锁销售最终的成长方向。

第二、激情飞扬，时刻体现出成大事的风范；团结互助，形散神聚。

第三、体系成员心态端正、积极、乐观，具有坚定的信念和明确的事业目标。

第四、复制彻底、到位。

第五、学习气氛浓厚。

第六、责任落实到位，体系结构明显，各级别业务员坚守岗位，高度负责。

至少有以下几种情况可以判断出一支体系的不正规性：

第一、没有公司，宣扬有公司不可靠，只有自己操作才有保障。

第二、没有产品，宣扬说产品无所谓、最重要的是挣钱。

第三、高起点高过21份。

第四、蛊惑煽动，说一些没根据的话企图诱惑新人加入。

第五、铺张浪费，住豪宅，大鱼大肉。

第六、不学习，只提倡叫人。

第七、割裂连锁销售和直销的联系，为了体现连锁销售的优势，妄自抨击直销业。

连锁销售行业作为一种社会趋势是不可能停滞不前的，每一个大的趋势都可以造就一批人，在把握趋势的时候，一定要正确的判断出趋势的走向，只有顺应了趋势才能取得最终的成功，违背了事物发展的基本规律也就等于逆趋势而行，即使能够取得利益也只是暂时的。

我们希望每一位从事连锁销售的朋友都能在大的趋势和气候之下健康成长，取得最后的胜利！

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