我的日志

徐之伟：

　　首先祝贺中央电视台黄金段位招标成功，我是第一次来参加竞标，我认为本身是中央电视台的营销，从里面得到 很多很多的精华，他精心的安排和各种的声音，我在南京参加峰林会，我们中央电视台广告安排了六个人，我们在总监的带领下，到我们公司来拜访。我认为本身他是一种营销，我们住在房间里，水果，巧克力，明天怎么来做好自己的工作，我认为这是营销上面的成功，我们郭主任，我们一到以后，马上来沟通，有专门的人安排，专门跟着我们，有什么需要的话，马上叫我们提出来，这不单单是招标上的成功，他的成功我们也是心痛的，为什么，他40几个亿增长，多花钱了，也是心痛的，但是不得不认可这样的平台，这样的平台没有办法回避的，作为一个企业来说，要想成长。下面我介绍一下我们这个企业。

　　昨天隆起其首次参加黄金段位的招标，1.4亿元取得了前面六个单元的标板广告时段，表明了隆力奇18年，心有多大，舞台就有多大，隆力奇集团黄金段位竞争刚刚开始，我们在央视舞台上这个大舞台上，隆力奇呈现了跨越式的发展，我们观念上，以管理创新为基础，以科技创新为手段，以自然创新为目标，使企业从无到用，由小到大，从大到强的向前发展，开拓视野，努力实现理念的新飞跃，我们培养了面向新兴产业体系的管理与科技创新，用于了核心产品的研制开发人才，同时招收了一批瞄准国家发展，国际化战略……适应了企业内部人才，人才流动高活动，人才产生高效率的人才。我有三个上帝，第一个上帝是我们的员工，他们的需求就是我的工作目标，也就是说，只有员工的认同，企业才有发展的平台。对于品牌而言，营销策略多么高明，当他们建之于市场，依赖品牌的知名度和美誉度来保证，品牌是企业的生命，只有不断提高品牌的知名度、信誉度、美誉度，客户忠诚度，品牌的价值才能不断提升，品牌才能永远辉煌。我们……和市场调查，我们决定本土发展道路上的平静，打造品牌，这也是我们企业跨越发展的需要，归根到底，还是要看企业自身的发展。隆力奇黄健宗老师；QQ34730844

　　2003年下半年开始，隆力奇在品牌传播策略既增加了中央电视台广告投放，从地方到中央，借助黄金品牌，黄金时段的广告，打造黄金品牌，实现品牌的提升，促使隆力奇品牌调整策略。他为隆力奇打造了相当高的品牌高度，正是因为隆力奇在中央电视台投放广告，进一步形成了隆力奇良好的知名度和美誉度，迅速启动了市场。同时确立在石化产品市场上，品牌地位奠定了基础……某种意义上可以说，没有有的放矢，高端媒体广告的投放，就不可能有品牌的竞争力，没有强势媒体，就不可能有强势的品牌，如果利用……是隆力奇品牌必须解决的重要性，2004年，是本土石化品牌……国际日化品牌更深入的强谈中国市场，电视媒体的价格将大幅度攀升……媒介策略的调整，隆力奇调整到高端强势媒体的集中投放，根据隆力奇市场投放的具体情况，我们将央视及地方媒体，再加广告投放的强度。相信2004年隆力奇借助央视这一强势品牌的载体，一定会得到全面的提升，各位新闻界的朋友，隆力奇的发展目标是振兴民族日化工业，2004年对隆力奇是新的一轮竞跑，是新的机遇，我们将在国际大舞台上，全面提升隆力奇，祝贺各位身体健康，事业兴旺发达，谢谢大家！

　　提问：

　　你们在地方台投，以前没有投中央台也那么成功，现在转到中央电视台会更成功，这个转换中间，有没有考虑到，我以前在地方台投也很成功吗？

　　徐之伟：

　　以前我们做的终端渠道，地方媒体，我们省市覆盖的比较多，像县、地级市这样的中等城市覆盖的比较多，我认为地方媒体也是起到很大的作用。我们现在的品牌，真正要做到农村里去，村一级，村一级我们认为这样大的面，就需要中央台更大的覆盖。所以说中央台在覆盖上，加大，还有地方台的补充，我认为我们会做得更大，不是说集中起来，地方就不投了，我们会加起来一起投，我们整个广告前年9000多万，我们今年投放估计要投放到两亿左右，所以说整个投放有一个大的飞跃隆力奇黄健宗老师；QQ34730844。

　　记者：

　　隆力奇在地方投放比较多，现在在央视，我们看到这样一种现象，在媒体上身影活跃的企业，身影活跃一年之后，就消失了，或者比较低调了，隆力奇怎么防止出现这样的一些现象？我们定位都是比较低端的产品，主要像农村和县级这样的城市，咱们的定位会有什么变化，咱们既然来央视投广告，央视是提升品牌的是一种价值，咱们会不会在定位上有变化？还有一个问题，隆力奇和宝洁这样国际日化品牌还是有一定的差距，包括和一些国家品牌之间还有一定的差距，咱们有什么样弥补的措施，而不仅仅是在媒介策略方面，在包括新品的推出还有其他渠道方面会有一些什么？

　　徐之伟：

　　我这样来理解对不对，我们以前是比较低调的企业，为什么有这么大的转变，我认为这样，作为我们一个企业来说，原来低调，这是基础。我们媒体的同志问我们郭主任，为什么以前的标王会死，很多的，这里面有一定的比例都会死掉的，我也分析过，在南京，叫我讲的时候，我认为假如说我们在基础上，不扎实的话，一下子要大的投放，这种负担，可能接受不了。我们以前可能是想在中央电视台一拉动以后，很多人帮你加工，很多产品大批量出来，企业一夜暴富，这是神话，作为我们企业已经18年了，我们今天新闻通稿上讲18年，我一直以前很低调，我请了加拿大哈佛的一个教授，98年的时候，请他两年，来教我们，提高我们管理企业的水平，但是总的来说，我们怎么把握这个机会，假如说有机会，请各位在座的，到我们企业来看的时候，我们企业基础，刚才讲的开发人才，我们请的都是一些高端的管理人才，有这些保障，就是说质量的保障，我认为生产产量的保障……今天在座各位媒体朋友，看到我们隆力奇，我做过市场调查，今年我们9月份打了中央电视台以后，我跑了二十几个地方农村去进行调查，二十几个村，现在一个村只有100个人就有一家，我到沈阳下去一个县里面的一个村，1500多人，19家小店，两家都买到我们的东西，一家卖到100多块钱一个月，一个人在这个地方买到一块五毛钱，我投放中央电视台，我2000年来参加招标的，郭主任讲的，也是观摩的，我两年前观摩了半天，我回去以后，我分析了我们自己的产品，中央电视台的覆盖，我们的产品是否能到千家万户呢，2001年、02年一直没有动手，我们的政客到去年年底，我们全部整合为合作公司，因为他没有这么多钱来覆盖，我们跟他合资，把全国的所有渠道全部整合过来以后，我觉得今年下半年，我们搞调整价，我调整从今年的1月份，我调整为本来的20克卖一块六，调整到一块钱，符合我们的高质量低价格，大覆盖的情况下，我分析下来，该投中央电视台，也就是说9月份开始，我们请了七家广告公司，来经营论证我们怎么搞，我们达到一个什么样的销量满意，所以有七家公司到我们，都是一些比较大的公司，做的一个方案，一天两次，一次是五秒标，一次是十五秒标，他们作为我们的代表，我们这样的公司，假如不投，会增加成本。刚才讲到，这样的调整，这样大的投放，是否有风险，有没有风险，首先我要告诉大家，我们公司的副总，我们在决策方面都是积极决策，所以在这些投放当中，他们都是认同的，首先一点，作为我们民营企业，风险是必然的，你说今天没有风险不可能，因为什么，没有风险你肯定做不来，作为一个民营企业的老总来讲，他要接受风险，挑战风险，也就是积极的面临风险，才有这种发展的可能，这是我认为民营企业，不是说有了钱就上起来，因为人的消费是有限的，而是应该诸多的去投放在发展上。第二、民营企业，我们也应该懂得风险，为我们企业的员工，跟我的合作人，中央电视台昨天看的，叫什么，同心同德同赢，我们明天开全国160多家公司，我把中央电视台这个礼物放到那边去，我觉得很好，因为什么？我们实质上作为一个民营企业的老总，也应该建立一个平台，为我们企业的员工创造盈利的机会，这个叫什么，叫风险，我们这个企业到10月底交了一亿两千多万，我们公司有实际的人员，有2300多人营销人员，公司本部有三千多，27000人，首先我们民营企业家。在制度领域，他已经成功了，在我们的家电，在我们的石化行业，有很多很多的行业，都是中国人领导的企业成功了，我也是个中国人，所以说我今天没有成功，但是我有信心明天会成功，作为一个民营企业家，他应该知道保守，也就是说，稳健适度发展的企业，他需要保守。作为一个民营企业家既要有冒险的精神，也要有保守的精神。隆力奇黄健宗老师；QQ34730844

　　提问：

　　咱们产品的定位是否依然是低端产品？

　　徐之伟：

　　我们的产品逐步来提升，跟郭主任讲的，逐步来换代，我们的策略，我们的经营策略是高质量低价格，我们的经营，我们用的原料都是跟国际公司相同的，因为我们是在中国现在最大的原料买家，大家知道，把世界上面原料，他的第一市场是中国，中国有两块，一块是OEM加工，现在我们也做。还有一块是中国本身是个大市场，所以中国的原料，已经可以这样说……这些原料跟我们用的原料并没有什么，我可以告诉大家，原料上面，我们用的相信也是国际上第一品牌了，IFF的，所以原料上面，至于说加工上面，大家知道，中国人都能买得起好的机器和请得到好的人才来加工，所以说我们现在做的是高质量，低价格，大覆盖，让消费者确认，然后逐步的来调整自己，价格、品牌，这些商品，逐步来提高，也就是说，我们这一块永远要保证下去，高质量，低质量，大覆盖，高品质的，我们在今年又出来了，我们这个产品都要上百块，我们出来一个，就是三百块左右的产品，就是说我们这个里面的原料，跟其他的没有什么，我们相信一点，五粮液当初的酒卖两三百块，洋酒一千两三千，大家看到，现在五粮液卖两三千的，我相信我们的产品同样有人买，我们要树立强势品牌，只有这样才可以。

　　科技日报：

　　通过央视的投放，你预计明年能达到什么样的目标，这个投放的比例，明年能带来多大的效益？隆力奇黄健宗老师；QQ34730844

　　徐之伟：

　　我们明年我们准备达到40个亿，我们投放在两亿左右，整个应该说是比较保守的，在预算之中，我们这个企业也是一个高科技企业，我们叫隆力奇，科技股份有限公司，我们12月27号，准备上市，也就是说，明年下半年，或者后年的上半年准备上市。希望大家支持我们这个企业。

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