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隆力奇徐长军

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【原创】【人生必读】二十一世纪人们如何正确思考和如何开创个人的事业

创业感想

如果你能耐心的看完，或许你的生活就开始了改变。(掌握时代的发展趋势，就掌握了未来！）

不知大家是否意识到，我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代，这种转变，将会对我们产生很大的影响。自1989年到现在，美国已经有3600万个工作岗位消失了。很多的行业，也已经永远地消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也开始影响到世界上许多国家，在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，很多人已经下岗。生意也变得越来越难做。对此我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现！

美国有一家著名的也是全球最大的新闻机构叫CNN的报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说，不管你是老板还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业再过20年将永远在这个地球上消失。失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词之一。

工业化时代向信息化时代的转变，将会对我们的生活产生很大的影响。为什么会这样呢？让我来给大家举一个例子，做一个简单的解释。在工业化时代，如果我们要给朋友写一封信，会有多少人可以收到呢？是不是只有一个人？是的。那发送这样一封信需要用多长时间呢？如果要送到美国，最快的速度也要十几个小时的飞行时间，而且它的收费也是很贵的。但是，到了信息化时代这一切就不同了。比方说，您写了一本二十万字的书要发表，您可以选择在国际互连网上发表。有多少人可以看到这本书呢？只要您知道十万个、一百万个、甚至一千万个对方的电子邮件地址，那么，他们都会同时看到和收到这本书。那它是用什么样的速度来传递呢？它是以光的速度传递。也就是说每秒钟可达到三十万公里。形象地说，就是“滴答”一声，这本书就围绕着地球跑了七圈半。到目前为止，没有任何一个邮递员能够超过这个速度。这时很多朋友就会问我，这样高的效率收费会不会很贵？不贵！传送这样一本二十万字的书，它的收费是按照当地的市话标准收费，大约也就是几元钱。现在让我们来想一想，那些造纸厂、印刷厂、油墨厂的工人以及邮电局的职工会怎么样呢？他们会面临着巨大的挑战和威胁，他们甚至会下岗失业。这就是工业化时代向信息化时代的转变，对我们每一个人所产生的影响，在这里就只是举了其中的一个例子。

回顾历史，每当人类经历一次重大变革时，总有旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些先知先觉的人才能把握住机会，从而走向成功。面对那些抱着旧有观念不放的人将会逐渐被这个时代所淘汰！

九十年代初，当这种变革在美国发生时，很多美国人也不得不考虑重新创业。有一本畅销书叫《学习的革命》，不知道大家看过没有？作者在这本书中写到：“在二十一世纪，你最大的雇主将是你自己！在未来，个人创业将成为一种趋势。”二十世纪九十年代，在美国，每天大约有8000个家庭开创个人事业。但很可惜，不到五年，就有90%的个人生意走向破产！

那么，个人创业为什么会这样艰难呢？这里有两个原因：

一，是人们在创业初期往往缺少经验。

什么是缺少经验呢？它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。

让我来举一个例子。比如您本来在一家纺织厂任高级工程师，您的企业倒闭了，您只好重新选择事业。在一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业。您也许会承包或自己再开一家纺织厂，难道您有把握，比原来经营了十几年的那家工厂搞的更好吗？我看未必。

您用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，也就难逃关门破产的命运。人为什么会选错行业呢？因为二十世纪留给人们的最大的陷阱，就是满足现状。当有一天早晨你醒来时，你忽然发现自己也失业了，你面临着生存的危机，你不得不去考虑要个人创业。在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下，你被迫选择去做老板。但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思维方式和积极心态，这时你就难免会选错行业。

二是经营者缺少精力。我们发现，要搞好一个企业，至少需要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。这七个字指的是什么呢？我给大家做一个简单的解释。这里所说的人，指的是人力资源，更为流行的说法是人力资本。在经营中，你要始终处理好内部的和外部的方方面面的人际关系。你如果处理不好人的因素，其他的一切就都谈不上了。

这里所说的财，是指资金。你的企业需要启动资金和周转资金，不擅理财的公司是注定要破产的；这里所说的物，是指设备和设施以及相关的物流系统。例如，两家酒店有同样的装修，一个可以用七年，一个只用了三年，就已经破旧不堪了。这里就有一个物资管理的问题；这里所说的进，指的是进货，你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才可以降低成本；这里所说的销，是指你把商品有利润地销售出去，并且营业额还要稳定地持续上升；这里所说的存，是指你的库存要安全、合理。因为库存太小生意做不大，库存大了又占压资金，最后把你拖垮；最后还有一个字，这里所说的产，是指产品和生产产品公司的品牌；产指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品，这样才有竞争力。但是这里有一个问题，就算你有了高质量、低价位的产品，并且通过千方百计的努力，把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时，忽然你会发现，满街都是和你包装一样的产品，并且他们卖的价格比你出厂价还要低。这时你就需要开始筹划打假了。

这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年来处理的问题，你想自己能有精力长时间做好上述所有这些事情吗？缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。

当世界发生这么大的变化时，美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家比尔茨博士进行了咨询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题：一是信息化时代的到来，将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响？二是世界的财富究竟藏在哪里？

比尔茨深入研究后，告诉我们：人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业化时代，在农业化时代，谁拥有了土地，谁就拥有了权利和财富。随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权利和财富。到二十世纪初随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了。换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后零售商卖给消费者。

比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，以日用品为例：产品的出厂价格如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者的手中一般要100元。而到了本世纪五十年代到六十年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格没有下降反而上升。为什么？因为中间环节越来越多，商人的胃口越来越大！他们要装修更加豪华的商厦；扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五到十年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上任何时期。同时你们也发现，近五年到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。

随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了---广告业出现了。广告业的出现，使中间环节费用进一步加大。我来举一个例子：山东一家酒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告就花去了3.2个亿，也就是说，这家企业用它销售总额的30%来做了广告。我们来想一下，广告费的增加，对产品质量有没有关系？没有！实际上，广告费的增加只和产品的销售有关系。但是这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者，所以买东西时就感到商品越来越贵。

这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售店，把中间环节省下来的钱，让利3%--12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。

比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。比如：一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为它把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！

我们可以看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富的60--80%。这里就说明了一个问题，人们为什么要发了疯似的去做生意！

比尔茨博士的第二个发现就是：消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大�%A

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