亲爱的从事销售的朋友：

请您给我10分钟时间，我有一些关于“销售”的秘密想要告诉你。  
    我们从一个故事开始吧！

    从前有一个国王召集了全国的智者，要他们集合大家的智慧写出一本教人成功的书籍。结果历时三年这本书终于大功告成，但是却是一本两个人才搬的动的大书。国王眉头深锁的说，这么厚的书没有几个人有耐心看，所以你们回去再重新努力。结果又经过了三年，这本书经过智慧的浓缩后，终于再次的修编完成而成一本四、五百页的书，呈给国王。但国王依然眉头深锁的说，这本书还是太厚了，再拿回去重新努力吧！三年之后，这些智者终于将一张纸交给国王，上面只写了一句话，国王看完之后非常喜悦，并且将此成功的秘密公诸于世，昭告天下，那句话就是：「天下没有白吃的午餐！」
    好了，现在请您告诉我，我们参加了那么多的销售培训，看了那么多的销售书籍，以及听了这么多的成功的销售的分享，销售对我们来说变简单了吗？我们每次出门是不是要带着“十一种开场白”“八种成交策略”和“21种客户无法拒绝的话术”出去呢？

    市面上流行的，也就是大部份人都在学的，是那些关于如何说服、控制客户，如何利用压力成交订单，如何在销售中获取更多利益等等。这种模式下的销售除了让社会普遍对销售人员存在漠视以外，它们是否让你战胜了恐惧和不安？它们是否为你赢取了更多的自尊和自信？或者，它们是否让你真正成为了你自己？

    我们在错误的方向已经走的够远了，销售方法，销售知识被一再强调，而真正决定销售业绩的关键因素——销售目的，似乎快被人们遗忘……

    如果你是为了帮助别人，为客户创造价值而从事销售，那么很多时候所谓的销售技巧就像“归还遗失钱包的108种方法”一样多余。当你成为客户问题的解决者时，当你为如何为更多客户创造价值而睡不着觉时，一切恐惧，不安，自卑、低迷……即刻风消云散。