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东方康林开盘做卫生巾，发誓要创造第二个月朗奇迹。可是我认为它面临三大硬伤，这也是提供给朋友们选择直销公司的参考要素。

一大硬伤：经销商行为明显。东方康林打着侨鑫集团的牌子，就像是立新世纪打着纽米克营养食品航母一样。当初立新世纪说纽米克是他的母公司，确实为他赚了不少分数。可是这种商业上的母子可不是生活中的母子那么关系密切的。现实让纽米克最终抛弃了立新世纪，可是立新还是死皮赖脸打着纽米克的牌子，说是所谓的战略合作。

大凡直销企业做的好的，都是老板亲自运作，而不是交给几个网头。安利就等于温安洛和迪维士（安达高集团是后来在安利多年的基础上整合形成的），完美就是古润金，天狮就是李金元，仙妮蕾德就是陈德福等等，康宝莱也是创办人不幸去世了才上市成为公众企业。不会像中国多如牛毛的直销公司纷纷要和大集团沾亲带故才好炒作，都不会长久，看得太多了。经销商操盘，最大的问题是短视行为，不负责任，赚一把就走，连老板是否赚钱都不保证，因为传统老板多是不懂直销的，更何况下面的小经销商。

今天，东方康林不管是侨鑫集团的子公司还是什么，但是，侨鑫集团的实力和东方康林是没有关系的。在中国运作直销，其风险是显而易见的，一旦东方康林有事，侨鑫集团绝对会第一个撇清关系。东方康林不过是几个网头，也就是经销商的操盘行为。侨鑫集团的老板不代表东方康林，东方康林也不代表侨鑫集团。

这和月朗国际是截然不同的。虽然陈怀德也有很多产业，但是陈怀德就是月朗，月朗就是陈怀德，陈怀德是董事长，亲自运作公司，周希俭是后来才加入月朗称为老板之一，这种老板亲自运作公司就是老板行为，这种行为是对公司对经销商更负责任的行为。侨鑫老板会给经销商开会吗？会亲自上北京为企业拿牌吗？而陈怀德就是这样做的。这也是经销商信心所在。

二大硬伤：没有系统。直销的生命在于系统。在中国，直销精英很多，系统领袖很少。不是做了皇冠大使就懂得兼系统的。安利中国因为所谓的台湾体系占据优势，所以那些钻石才会做得那么累，完全没有国外钻石的潇洒与自由，这和是否真的以系统运作有绝大关系。可惜因为种种原因，像耶格、网络21等正宗的直销系统没能在国内做好，但不代表这些系统不适应中国，如新642的成功就说明了这点。在周希俭携带642系统精髓进入月朗之前，月朗的业绩只有两三百万，而周希俭以642为模板成立长成系统后，业绩突飞猛进到每月三四千万。这就是系统的力量。系统绝对不是几个网头凭空想象出来的。没有系统，直销将一盘散沙。没有好的系统，直销也会越做越累。

三大硬伤：没有第一品牌的优势。你急得冠军是刘翔，你记得当时的第二名吗？市场规律表明，人们只会记住第一，而不会记住第二。月朗的奇迹不是那个卫生巾随便就可以复制的。不管人们叫嚣了多少年超越安利，但是安利还是龙头老大；保健品虽然人们不断拿出各种证据，但仍然撼不动纽崔莱的一哥地位；洗洁精还是安利；美容就是如新玫琳凯；双轨就是美安优沙娜；矩阵就是美乐家，等等。当然，差异化的营销是我们能不断创造另起一行的第一。可是，东方康林并没有能另起一行，因为他的产品虽然增加了磁疗、红外线的功能，但总体概念并不新，很难造成明显的差异化。所以，要撼月朗，恐怕没那么容易了。

此外，月朗已成功过渡到国际联线的制度，逃脱了双轨制的梦魇。而且有国际市场的支撑，不管国内风云变幻，月朗这面旗不会倒，因为还有多个国家的法律在制约。而国内的新开盘公司，恐怕就没那么幸运了！

当然，不否认会有新生的幸运儿，它能满足那些做老A赚快钱的人的欲望。也许它能发展下去。但你愿意冒那个险吗？

我们在选择直销公司，除了一般的公司产品制度的比较之外，上述的因素也是要重点考虑的。

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