strainhead - e科士威在中国的远景
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e科士威在中国的远景[@more@]我们先回到科士威的发源地马来西亚，看一下马来西亚的经济状况，马来西亚的人口是2554 万，其中31％是华人，因此中文在马来西亚也是通用的语言,马来西亚的人均国民生产总值 是3400美元，中国大陆是1050美元，因为中国人口众多，所以中国一些发达城市和马来西亚 的经济状况很接近，这就为科士威在中国大陆的发展奠定了基础，况且中马政治关系一直相处的很好，任何的经济一定要考虑政治的影响。
现在讲一下科士威在马来西亚的发展情况，科士威自1979年成立以来，一直秉承八字方针 [价格廉宜、优良商品]，25年来科士威的营业额一直都在增长，业绩没有一年滑落，就连 1997年的亚洲金融风暴业绩也没有滑落，真是一个奇迹！至今已经发展了60万的业主和450万的会员，公司还有一个奇怪的现象，一般的直销公司必定要炒作，比如：表扬大会，潜能训练，汽车奖励，密集训练....等等。如果不炒作，想必没有一家直销公司可以做起来。而科士威25年来居然没有任何的训练会议，在公司里找不出任何一卷录音带、录像带、表扬月
刊、但如今已经做到马来西亚最大的直销公司（注：马来西亚是直销王国有400多家直销公司，1993年制定了直销法，是个直销很规范，很成熟的国家）同时也是马来西亚唯二的上市直销公司之一，另一家是安利公司。在马来西亚业主有50多万业主，我们可以计算一下，马来西亚人口是2554万，科士威业主是50万，就是说每50个人里面就有1个是做科士威的，可 见科士威的接受程度是非常高。
那台湾的情况是怎么样呢？因为台湾向来是直销公司进军中国的跳板，很多公司是通过台湾传进中国大陆的，象安利公司，台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口，从事直销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销在台湾的接受程度，台湾的人均国民生产总值是13000美元是中国大陆的10倍，象科士威他是怎么进入台湾市场的呢？在2年前科士威通过互联网，在台湾发展了将近1万的业主，公司看时机成熟在2004年开设了分公司，导入实体店铺，店铺在11月开张。
中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？在台湾现在业主办加入要排队，公司在台湾的目标很明确一年后发展8万的业主，2年后发展20万的业主，那靠什么做到呢？现在在台湾办加入是2000台币（相当于500人民币）（可以使用本地化货币没有信用卡也可以） 但公司返回2000台币的购物券，买什么产品都可以，然后再送你5折的购物券，还可以享受 ISO业绩放大，就是说每招一位新业主加入公司要亏300元人民币（折算后）这么优惠的条件 不加入都很难，因为科士威的产品成千上万种，价位又那么便宜，自然没有任何理由不加入啊。好，我们刚才说了，公司每招一位业主要亏300元人民币，那公司的目标是2年招20万的业主，那不是要亏6000万元人民币，是的，但公司的目的不是亏钱，而是赚钱，那怎么赚钱呢？因为只有你是业主你才会去了解你自己经营的商品对吗？这就是科士威的目的让你来了解自己经营的产品，因为科士威公司有足够的信心，只要你了解就不怕你不买，有太多的理由会购买了：
1.产品多达几千种你用到的他都有，果汁，洗衣粉，都是你要用的
2.产品品质出众，有很多的知名品牌
3.价格低廉，100％的可对比性
4.有很多独特性的产品，来自世界各地
5.还可以赚钱等等
好了，公司是预计每位业主每个月会购买500人民币的产品（因为台湾人均国民生产总值是大陆的10倍，对台湾业主来说500元相当于中国大陆的50元）那一年就会产生12亿的营业额，这就是公司为什么花6000万招20万业主的原因，好了。2年后，公司在台湾会有20万的业主，12亿的营业额，而且每年还会上升，仅仅是花了6000万，大家看到了公司 的策略了吧！难怪可以做到马来西亚最大。
前面我们说了中国大陆的情况和台湾两年前一样，其实还不如台湾两年前的状况，因为今年是中国的直销元年，很多人都在观望，但他们忘了中国的直销法很大一部分参照了马来西亚的直销法令，而且马来西亚在多年管理直销的基础上，在1993年制定了详细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此，其一大特点，便是立法非常严峻。而科士威在这样的环境下可以做到最大，可想他的正规性和生存能力之强大。当然科士威要进中国市场他一定会合中国的直销法，科士威这样的公司不会炒作，也没有必要炒作，他要的是稳步的增长，正如他25年的一贯的作风。
那e科士威在中国的远景会如何呢？其实很简单，台湾的现状就是中国大陆2年后的情况，等公司2年后在中国开设了分公司，加入e科士威的人会排队你相信吗？一定会的！那么在中国10年时间e科士威会发展500万的业主，创造120亿的业绩,其中会有多少是你的业绩呢？
任何个人或商业个体已与科士威签署协议书并答应提供回馈金于每项选用『eCosway．安信ｅ卡』于他们的营业场所消费的交易金额的商家都是科士威的联惠商家。
每当用『eCosway．安信ｅ卡』前往联惠商店消费时﹐持卡人每次可从刷卡消费中赚取更多电子盈利积分(eV) 及卡超值积分(CVP) ! 这是因为商家将会回馈一笔已达成协议的回馈比率给科士威。而科士威把联惠商家所提供之折扣回馈将分配如
您该如何从他们在联惠商家处消费的同时赚取 eV 呢 ?
非常简单！您仅需成为联惠商家的介绍人即可。
联惠商家介绍人计划
每次任何人选用『eCosway．安信ｅ卡』于您所介绍的联惠商家处消费时，您将可根据商家所提供的回馈比 例中赚取10％的 eV。商家回馈金之分配如下 :
介绍人之eV计算* :
交易总额 x eV 计算% x 10% / 32 / 60%
注解 :
消费金额：业主于联惠商家采用『eCosway ?安信e卡』消费的金额。
联惠商家提供之回馈金 (%) : eV 计算之用此百分比是商家同意提供的的回馈比率
(将随着不同商家所回馈比率而变化)。
10％ : 介绍人将可根据商家所提供的 『eCosway ?安信e卡』刷卡消费佣金率从中赚取10％的eV。
32：美金兑新台币换算基准乃本公司根据汇率所定并且有权力更正，鉴于美元与新台币之兑换率浮动状况，本公司拥有决定 权随时依市场行情更改美元与新台币的兑换率。
60%：此百分比是根据科士威的盈利计算计划来回馈给持卡所属业主的盈利计算。
介绍商家参与我们的联惠商家计划非常简单！仅需列出拥有自己铺位﹑商店﹑餐厅的朋友﹑家庭成员及商业伙伴如她们本身从事服务性质或产品售卖并且拥有属于自己的商店或企业公司即可。不过业主需和此商家的老板有特殊亲朋关系而非是陌生人。除此之外﹐所介绍的商家需是非 NCCC 特店或 NCCC 特大型商店。
让商家获知成为科士威联惠商家益处并引起加盟兴趣。
告诉他们科士威将如何为他们提供即简易又划算的方法以助他们吸引及留住更多忠诚顾客，并在强烈的利益驱动之下更乐于惠顾他们的商店而非其它竞争商家：
我们所为他们提供的忠诚顾客将为他们招徕更多顾客。
科士威的成功有赖于 “口传” 经销的力量。每一位科士威的业主通过经常在科士威购物的顾客，建立一个忠诚顾客网络组织以作为本身的收入管道。业主们每个月都会致力达到某个销售额以实现本身的梦想。购买联惠商家所销售的产品或服务已成为业主选购的物品之一，因为这些都可以用来达致他们每月所需的销售额。
我们将为他/她们提供免费的广告及宣传及为我们的业主提供其它的传达数据。他 /她们将可完全免费地享有此促销及宣传﹗
我们为他们提供一项在台湾可以从中获益并最具震撼的忠诚计划。
每当『eCosway．安信ｅ卡』持卡人在联惠商家处每消费新 NT1000元，可获2个卡超值积分(CVP)。业主可凭这些积分以50％的折扣价格购买列于产品型录中的第二类别产品及可让您投标豪华奖品。在其它的忠诚计划下，持卡人必须收集数千积分才可从寥寥无几的物品中选换其一。这些积分亦可作为竞标活动的投标之用。凡以最高积分投标者，可免费获取精美物品。例如劳力士名表、电器、家庭用具、旅游及航游配套等等。他们可获享这项价值高达数百万元的忠诚计划所造就的强势商机而无需花费分文！
加入联惠商店之条件
商家在成为科士威联惠商店前，需先成财团法人联合信用卡处理中心之特约商店。
以下行业将不被接受:
赌场电动玩具店、讨债公司、当铺、海外渡假村、中介公司、出租车、留（游）学、移民公司、融资公司等等行业为 NCCC 拒绝商家。
低营业额如快餐、便利店、流动小贩等等。
高风险如网络定购、邮购、男性护肤美容业、加值网络业、会员制俱乐部、证券投资顾问业、多层次传销等等行业必需由NCCC审核。
顾客持『eCosway ?安信e卡』于联惠商店进行交易时，其交易费用将为商品之全额金额，惟联惠商店需将所提供之折扣回馈比例，经由财团法人联合信用卡处理中心协助代扣后交予科士威。
有兴趣参与的商家必需填妥以下的表格并呈交至台湾分公司台中销售中心 ﹕
联惠商家
通过此计划受惠以获得更多的顾客及具商业竞争力
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联惠商家计划为eCosway卡持卡者在每次使用他/她的『eCosway．安信ｅ卡』于联惠商家处作出消费及提供专有的特惠。此计划也让联惠商家可简易及有效地获取更多的忠诚顾客。
在联惠商家处购物及用餐时可让您获享更多优惠。每次使用您的『eCosway．安信ｅ卡』作出购买时﹐您可赚取电子盈利积分(eV) 或卡超值积分(CVP)。
商家业务性质:
美发、美容保养和瘦身中心
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汽车/机车经销商
葡萄酒/含酒精饮料/茶/咖啡零售商
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娱乐休闲消遣中心/电影院
珠宝商
时尚服饰店/裁缝/纺织业
西药房/医疗/牙医医疗服务
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