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月朗国际:引领中国“电子推荐营销”时代的到来

每个人都直接做生意，这对我来说，就是互联网的力量。
－－－－迈克尔。戴尔（戴尔电脑创始人、首席执行官）

美国著名营销教授比尔。圭恩博士在他的《生产消费者力量》中首次提出了“电子推荐营销”这个概念，这是一个全新的概念，也给21世纪的新经济带来了新的财富机会。美国《财富》杂志将新千年称为“消费者时代”，这是有道理的。那么到底什么是“电子推荐营销”？根据比尔。圭恩博士的阐述，电子推荐营销就是推荐营销（人际行销）和电子商务的的联姻。生产消费和电子商务的结合，促成了一个以推荐人为基础的财富创造概念，即所谓的“电子推荐营销”，它被很多专家称为“新千年的机会”。

首先，“生产消费者”这个词是由生产者和消费者这两个词合并而来的。生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者在花钱的同时赚钱。生产消费者是一个已被证实、存在多年的概念。打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人可以同时享受两个世界的好处－－他们可以在消费的同时生产财富。“生产消费者”思维应该是更聪明的购物，而不是更方便的购物。

其次 ，现在，全世界60亿人之中，有3亿人已经连接上了互联网，几乎每20个人中就有1个。专家预测，到2010年，将有10亿人可以连接互联网！在这个星球的不同地方的10亿人，通过一条电子超级高速公路联系起来，整整10亿人，只要一点击，就可以互相交流，互相买卖。这可不是科幻小说。前英特尔公司总裁安迪。格鲁夫说过：“5年后，所有的公司都会成为互联网公司－－－或者什么公司都不是。”微软的创始人比尔盖茨也说：“21世纪将会是电子商务的时代，要不就叫做无商可务”这可以说明在未来的10年在这个世界上会有怎样的状况出现。1998年以前，在中国这样一个国家里，很多人都不知道什么是互联网，更不用说电子商务了，阿里巴巴、新浪等的出现带来了中国电子商务时代的到，这个过程才短短的几年时间，根据最新的统计数据，现在在中国就有1.62亿的网民，这可是一个飞跃性的发展，互联网给这个时代带来了速度的同时也带来了财富。下面是一个网上购物的统计数据表（如图1所示）

更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情。这就是推荐营销和生产消费者的思维。如果你每天都是觉得只有更加便宜地购物的话，那你的银行存款是在不断的减少，在不断的负债。改变思维就能够改变的财务状况。

在2007年的中国直销界中有一匹黑马，在开业短短不到一年的时间里创造了中国直销乃至世界直销的一大奇迹，它的成功不仅表现在它的辉煌的市场业绩上，更加令行内人士惊叹的是它网罗了这个行业的很多顶尖领袖人物的加盟，康宝莱中国区总裁钱港基、如新中国百万美金名人周希俭、中国系统运作高手骆超等一批高级职业经理人的降临给月朗国际带来了不同凡响的影响。

从一个营销学者的角度来分析一下月朗国际的奇迹我觉得可能会给大家一个很好的启发。在月朗的营销模式中其采用了“电子商务＋人际行销＋传统代理渠道”的模式来运作的，这样的一个模式给营销人员一个全新的概念，也给浑浊的中国直销界带来了一线曙光。它的营销模式恰恰符合了电子推荐营销的思维模式，它的出现，给中国的营销界具有重要的启发性，也给很多业内人士很多思考。

为什么小小的一款负离子卫生巾能够颠覆亚洲20亿的市场，这不仅仅是产品的问题，更重要的是营销模式的功劳。这样的一种创新是值得每个市场者去深思的。从本人对于营销认识的角度来看，其成功有下面几个因素，主要是从其营销模式中去剖析。

第一，月朗国际董事长陈怀德在98年就建立的香港月朗国际电子商务有限公司是月朗国际的一个后勤平台，也可以看出陈怀德的商业天赋。电子商务给顾客带来的是“方便和低价”，这不可否认的是未来的一个趋势，月朗国际的电子商务平台可以给会员和代理商一个网上经营的门店，大量节省了运营成本，降低了产品的价格，增加了产品的价值也增加了消费者的价值。电子商务的运作现在关键的是要找到一个合适是突破口，特别是在中国的国情影响下，月朗国际或许真正的找到了这样一个突破口。

第二，人际行销的魅力，口碑的力量是无穷的，用卫生巾试水直销确实是一大创新，给人一种耳目一新的感觉，更加重要的是它背后的1020亿的商机财富，这就不更能小觑了。直销一直以来都被认为是未来营销界的一个趋势，它也确实给世界带来了很多财富和商机，也造就了很多富翁。直销拥有它本身的一个营销成本优势和品牌优势，品牌通过口碑的方式进行传播效果是最好的。月朗国际卫生巾的直销运作给小商品市场带来很大的商机，它简单、易学、易教，易复制，符合了系统运作的几大要求，创新给一个公司带来的就是成功。

第三，传统渠道代理模式的结合。戴尔是世界上的一大电脑直销公司，在美国和欧洲都做到非常的成功，但是来到中国却比不上中国的联想，这是为什么？从这里我们可以看到，要符合国情才能生存，联想运用的是中国的渠道代理模式因此获得了很大的成功，这当然不仅是渠道的功劳，不过至少说明了其在中国的有效性。月朗国际在开展直销的时候并没有模仿像雅芳、安利等直销公司的方式通过“店铺＋直销员”的模式，而是通过“区域代理、配送中心＋直销员”方式来运作的，这中间给了代理商和直销员一定的利润，把建门店的成本费用分配都经销商身上，给了会员高的回馈，这就是生产消费者，调动会员的积极性，给消费者价值和增值的空间。

最后，月朗国际的成功不仅是在营销模式的成功，其负离子卫生巾的产品质量保证功不可没，公司的制度、电子平台和系统运作也是非常重要的因素。从月朗的模式中我们隐约可以看到中国一个新的“电子推荐营销”时代的到来。

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