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隆力奇老兵
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- 【原创】 隆力奇王新立：做直销，靠什么？
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做直销，很多人都会有一种不屑一故的眼神，我经过多年的亲身体会，虽然没有把直销做到及至，但是从中有很多感悟，今天和大家做以分享，不管对与否，个人理解不一，请各抒己见。一、信心、毅力的磨练。一个好的直销员首先要对自己有信心，一定要觉得自己能够做好，其次要对自己所做的产品有信心，相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务，把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪。当你一次次被拒绝的时候，这是就是要考验你的毅力的时候，大家可否想想，不论是一个个伟大的发明创造，还是任何人无论在何种岗位上得到成长，都是要付出一定的心血，每个人在生活中的每一点点的成功都是需要付出与坚持，做直销的一次次的被拒绝，就是需要我们不段的去寻找成功的方法和坚韧不拔的毅力。二、相信诚信的力量。做直销就是阅人无数，路遥知马力，只有在一次次的接触过程中，让别人相信你，（这种信任要需要真诚）别人才会去尝试购买你的产品，（当然这个过程需要扎实的直销基本知识）三、永远怀着一颗服务于你的客户的心态。客户购买你的产品，产品的有形价值是可以看的到，但是你的服务价值是客户暂时无法看的到，只有在客户使用的过程过，你的产品的无形价格通过你才能得以体现，产品所蕴藏的公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受，大多时候客户常常为这些软文化而感动。四、你的思想。你的思维的跳跃都是会给客户形成条件反射，他通过你的思想传达的信息，在很大程度上决定了是否要做你所做的产品，是否要买你所卖的产品，因此要想把直销作好，首先，需要从你自身的基本素养做起，你的言谈举止，你的直销能力的高低，才是客户决定是否做你的产品的关键所在。笔者认为我们做直销的，在很大程度上就是用你的思想和行动感染别人，因此你的思想修炼的深厚与否也决定了你的营销生涯能走多远。五、性格左右命运。此话不假，但是我们是否去尝试改变过自己的性格，如果一个优秀的sales连自己的性格都改变不了,那么你怎么去做好直销,整天让自己的情绪控制着自己的思绪,我认为有能力的直销员往往是通过自己去改变别人的性格。六、要有一种空杯的心态。在我们做直销的时候会碰到形形色色的人，丑与美、恶与善都会遇到。我们在工作中，更多的去汲取美与善的营养，不但会让自己更加优秀，而且你的心态也会变的平和、博大。直销员靠的是什么，总结起来真的很多，很多时候我们庆幸自己做直销，因为综合素质提高了，修养得到了锤炼，人脉建立的很广，这本身就是一笔最有价值的财富。直销员需要培养良好习惯记得有一则诺贝尔获得者的故事：1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。人们对于诺贝尔奖获得者非常崇敬，有个记者问其中一位：“在您的一生里，您认为最重要的东西是在哪所大学、哪所实验室里学到的呢?这位白发苍苍的诺贝尔奖获得者平静地回答：“是在幼儿园。”记者感到非常惊奇，又问道：“为什么是在幼儿园呢?您认为您在幼儿园里学到了什么呢?”诺贝尔奖获得者微笑着回答：“在幼儿园里，我学会了很多很多。比如，把自己的东西分一半给小伙伴们；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐；饭前要洗手；午饭后要休息；做了错事要表示歉意；学习要多思考，要仔细观察大自然。我认为，我学到的全部东西就是这些。”所有在场的人对这位诺贝尔奖获得者的回答报以热烈的掌声。这位科学家出人意料的回答，说明了儿时养成的习惯对人一生具有的决定性意义。事实上，大多数科学家都认为，他们之所以能取得骄人的成就，最重要是培养了良好的习惯。良好的习惯是可以有意识地培养的，经过有针对性的培养可以在短时间内形成习惯。像富兰克林就培养了13条良好习惯。直销员也是如此，一定要培养好自己的良好习惯，这些良好习惯同样对你将来的事业和成就起着决定性的作用。
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