各位科士威的家人们房间的朋友们！大家现在好，现在我们所处的21世纪是一个全民创业的世纪，我说也是一个网络电子商务的世纪，当今世界进入新经济时代，我们面对的是看不见的战线、没国界的战争、席卷全球的风暴，因特网是全球巨变的激素，电子商务将代表世界经济发展方向！这段话摘自央视新闻联播的台词够权威吧。如今互联网对我们意味着：知识改变命运，网络改变生活，机会改变人生。今天互联网已经拥有20亿用户、覆盖世界五大洲，带来了人们生活方式的彻底改变!­在汽车上可以发信，在火车上可以银行转帐，在被窝里可以网上购物，时间和地点都不重要了，买台电脑，租个网站，申请个信箱，就可以做老板。就可以经营科士威事业了，就可以去开发20亿客户资源的市场，朋友们你同意吗，兴奋吗­？那就为自己的英明抉择献一束花吧。

今天，事业机会随处可见，赚钱的机会也很多。先知先觉改变一生，不知不觉断送一生！­我相信现在加盟科士威的伙伴你已经把握住了先机，进入恒信王者团队你已经做出了最好的选择！在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。只有不快的斧，没有劈不开的柴；只有想不到的，没有做不到的。
成功三步：第一，敏锐的目光；第二，果敢的行动；第三，持续的毅力。用你敏锐的目光去发现机遇，用你果敢的行动去抓住机遇；用你持续的毅力把机遇变成真正的成功。成功其实很简单的，
持续的毅力就是你顽强的意志力。就是坚持坚持再坚持，假使成功只有一个秘诀的话，请问那会是什么？那应该是坚持到最后！成功在于选择，成功在于善于把握先机，成功在于踏着成功者的足迹去复制、努力、坚持坚持到最后的就是成功者。哪要如何来复制人家成功的模式哪，用我们共产党人的说法就叫拿来主义，哪这个成功的模式又是什么哪呢？这个模式的优势又是什么哪?好不要走开精彩继续。美国哈佛商学院培养了五万名学生，毫无例外，全部成为世界各国大公司的总裁。为什么？因为它拥有一个成功的培训模式；
　　拿破仑希尔培训了三千名没有经过训练的普通推销员，经过培训一年以后，这三千人全都成了百万富翁，为什么？因为拿破仑希尔教授创立拥有自己独特的营销的规律法则和推销模式；

而我们科士威能在全球成功的快速发展靠的也是一个绝无仅有空前绝后的复合式商业模式。而他的最大魅力能够迅速风靡全球的亮点就是全球的免费店计划，免加盟费、免交租金、免水电费、免装修费、免费铺货、免费培训、让你只赚不赔。这就是我们的空前绝后的免费店，据最新消息我们的免费店铺将以特惠屋、有机超市、综合超市、服装超市等方式进军全球市场，家人们你听到这么好的消息激动吗兴奋吗，那就为科士威公司的伟大创举和自己的伟大选择吧鲜花刷起来吧。

　　以上事例说明，任何事情都有一种成功的模式，一种符合规律、简单易学的模式。而最简单易学易复制的成功模式就是我们下面要讲的这个模式成功八步。它是在总结成千上万成功人士经验的基础上把成功的模式总结成八步：我们从事直销业的伙伴肯定都想在直销行业成长为参天大树取得伟大成功对吧，好的这就是你的伟大梦想，想实现你的伟大梦想吗？想的就把鲜花滚动起来吧、好现在我们就来共同学习一个实现我们梦想的好模式好方法。从现在开始就竖起你的耳朵集中你的注意力来共同探讨这个全球最成功的直销经营运作模式成功八步吧。

：
    第一步：梦想；
    第二步：承诺；
    第三步：列名单；
    第四步：邀约；
    第五步：讲解事业；
    第六步：跟进；
    第七步：检查进度（咨询与沟通）；
    第八步：教别人（复制）。

    其中1.2步是观念和计划, 7.8步是建立了团队后的管理， 3、4、5、6步是一个行动圈,直销反复做的就是这四步。在开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：

建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意"创新"，特别在你还不了解这个生意的精髓时。

举例：麦当劳就是复制的生意。当然我们科士威事业发展也不例外啊。

建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。

举例：火车的启动、运转、刹车。
    建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。
    ● 热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的evoon事业中来。所以，你热情洋溢吧！
    ● 积极参与:每天看积极的书，听和看令你积极的录音带、dvd ，积极参加各种培训会议，力争每会必到，每到必会以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。所以，你积极参与吧！
    ● 充满快乐：科士威复合新型直销事业是美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以，你快乐吧！
    ● 渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你事业成功后的样子。我没事的时候就在想我的团队发展我是一个光芒四射的大太阳，周围被无数个光芒四射的太阳所包围。这就是我在科士威事业发展中想要看到的，你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你渴望成功吧！
总 结：
积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。

第 一 步：梦  想

一、什么是梦想 ?

1.定义: 梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。家人们你现在拥有这样的一台发动机了吗？不过你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。

2.梦想和幻想的区别

● 梦想不能变成明确的目标就会变成幻想。

● 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成幻想。

3.梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10% ，梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。

二、弄清一个问题

这里你必须要弄清楚为什么做和怎样做这个问题的关系和重要性。例如：三国演义刘、关、张、诸葛等人中，刘备武不及关、张等五虎将，文不及军师诸葛亮，但他知道为什么要做这番事业，就是恢复汉室八百年的基业，所以，他就当了皇帝。西游记中的唐僧在遇到九九八十一难时，从来没有退缩，坚持西行，因为西方有他想要的经书，而神通广大的三个徒弟都曾发生过动摇，最后还是让唐僧把三个徒弟从妖精变成了三尊神佛。上述事例说明，知道为什么做的人，一定是领导者，一定是领导那些知道怎样做的人。   

这就是为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什么？你如果有了金钱和时间，你愿意做什么？房子、别墅、投资、高等教育、私家车、旅行、意中情人、红颜知已、结婚、首饰、娱乐、出国、手提电话、笔记本电脑、 子女教育、与家人相处的时间、让那些嘲笑你的看到你的成功等。
   一定要把你想要的东西写下来！也可以把你的梦想制作成一本精美的画册，把你的梦想目标如豪车、带花园游泳池的别墅、甚至是旅游，豪华的婚礼，把这些美丽的梦想图片从杂志上剪下来，贴在你的梦想画册上面，做一本私人的"梦想书"，这就是你取得事业成功的发动机。"播放"你的梦想。常常看它。每天不停地看，至少大声念两遍目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。

        梦想亦即奋斗的目标

学会分解大目标为小目标这样成功就会来的更轻松自然，这里给大家分享一个巧用分解目标轻松实现成功的小故事--世界冠军山田本一  

１９８４年，在东京国际马拉松邀请赛上，名不见经传的日本运动员山田本一出人意料地获得了冠军。当记者采访他成功的秘密是什么时，山田先生只说了“凭智慧战胜对手”一句话。人们对此就是不理解，马拉松比赛凭的就是体力耐力，个子不占优势的山田本一岂不是故弄玄虚？过了两年，山田本一又参加了在意大利米兰举行的国际马拉松邀请赛，他还是一路领先轻松摘取桂冠。同一个记者采访他时问了同样的问题，性情冷谈、木讷寡言的山田先生还是只回答了同样一句话：“凭智慧战胜对手。”

十年后，山田本一退役当了教练，在其自传中首次披露了其成功的秘密。原来山田本一每次比赛前自己先驾着车沿着比赛的线路走一圈，并把沿途醒目的标志记下来。比如第一处是银行，第二处是红房子，第三处是一棵大树……一直记录到终点。比赛时，他就以百米冲刺的速度跑完第一段，然后信心百倍地向下一个目标冲去。这样，全程四十几公里被他分成若干个小目标轻松地跑完。以前比赛，他总把目标锁定在彩旗飘扬的终点，只跑到十几公里他就全身疲惫，被后面遥远的路程吓倒。

  我们人生事业何尝不是这样的，既要确立这一大目标，也重视小目标的确立，学会把大目标分解成小目标。我们国家的社会主义建设目标需要几百年的时间来实现目标远大而艰巨，可是我们现在每五年制定一次的五年计划就是大目标的分解，这也是我们国家所具有的山田本一的智慧。

在人生的旅途中，我们要学习山田本一的智慧，我们就会轻松的走完自己的成功之路。

第 二 步  承   诺

成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚忍不拔，直到成功。

一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。

1、试试看：根本不会成功。

2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。

3、全力以赴：

●  全力以赴 意味着不惜一切代价。

●  全力以赴 意味着永不言败、永不放弃。

●  全力以赴 意味着在几年如一日，始终如一匀速发展。

努力努力再努力，才可以取得成功。现在许多发达国家都把中国市场看做是一块最大的蛋糕了，也是全球最后一块大蛋糕，当然我们科士威公司也不例外了，已经做好了全面进入中国市场的各项准备工作了，所以你今天不努力去切上一块属于自己的蛋糕明天蛋糕就会被人家抢光，人家不远万里发扬白球温大夫的国际主义精神来为我们来切蛋糕，而这个蛋糕就在我们身边，我们没有任何理由和借口不去加入到这个行列中去，努力争取到属于你自己的蛋糕，我们不是经常说面包和牛奶会有的吗？如果今天你不努力，明天甚至是面包和牛奶也不会留给你了。

二、承诺： 学习、 改变、 创业。

1、学习：

21世纪的科技在加迅速发展，已经全面进入信息社会与知识经济的时代，组织和个人要跟上时代发展，需要“学习型组织”和“学习型个人”。这表明了未来最有发展前途的组织是学习型组织，未来最有发展前途的人是学习型的人，应变的根本之道是学习，学习就是利润。而且我们行业权威人士曾经说过，要想取得直销业的成功就需要不断的去参加各种教育培训学习。直销事业要想取得快速发展当务之急也是要学习，团队的文化，竞争力都是从学习中开始的。在学习与修炼的过程中，必须要克服现代人共有的急躁情绪。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河，

●  归零的心态：作为我们的新业主，学习应从两个方面入手：第一是产品知识的学习。要透彻地了解自己公司的产品特点等方面知识，才能更有说服力地做好产品销售。第二是销售技巧的学习。营销人员首先要转变观念，个人的观念要与公司的发展、时代的发展相一致；相信系统和团队，定期向老用户咨询并接受指导。
●  学习的心态：调整好自己心态，以成熟的心态对待事业发展；学习营销知识和销售技巧，打有准备之仗。每天看15-30分钟的书。
●  每天上网至少一小时。
●  先当学生努力学习  、后当老师热情教人、再当老师的老师实现事业倍增。

2、改变 ：
● 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
● 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
● 改变从小事开始：作为营销团队的一员，我们必须要戒骄戒躁，一步一个台阶，通过一点一滴的积累获得最终的成功。如建立专业化的、成功的个人形象。平时在代表科士威公司的业务代表和客户进行沟通面谈时，言谈举止都要注意到。
3、创业 ：

●抱着产品睡， 从现在开始就全身心的热爱这个事业，首先从热爱产品开始吧，我们事业成功的根基就在产品，产品就是我们的衣食父母，所以学着抱紧你的产品相拥而眠吧。如果你对这个事业这个产品不注入如此深沉的关爱，事业就很难取得出色的成就。成为百分百的产品爱用者，从自用分享到介绍他人分享。

 ● 做必要的投资：购买有关的书、录音带、跟进的路面资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工具，如：电脑、宽带、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）。会见客户要时刻牢记一点你的形象言谈举止是代表一个跨国大公司的形象。

三、立即投入巨大行动：

●从现在开始行动：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！"跟着行动走，感觉自然有。"

学习和复制，先当学生努力学习  、后当老师热情教人 、 再当老师的老师 ,特别强调先坚持1年的重要性。第一个：没人教你怎么运作！这个是在做直销过程中最可怕的事情！直销不同于传统行业，只靠你之前的经验是很难成功的，我们做直销的人都是平凡人，都是靠不断的去向老师学习，所以一定要学会尊敬推崇你的咨询线老师，这里的推崇必需是发自内心的充满感恩的心情来推崇，而不是虚情假意的去赞美、甚至去拍老师的马屁。

    第二个：有老师教你了，但是你没有好好学，没有好好学也包括你自己没有去行动！这个就是你自己的原因了！“师傅领进门，修行在个人”，但能把你“领进门”的那个人就非常的值得你去尊敬的。。

开展好家庭事业讲解。利用好每次家庭聚会朋友聚餐，趁机把自己的产品分享介绍给大家。进行充分的宣传，锻炼成长自己。利用网络和地面的各种宣传工具进行全方位宣传。

第 三 步    列  名 单
    列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
    一、名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失。

1、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做。一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。

2、名单越大越好

建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间。

建议二：尽快列一份100-300人的名单，把名单按下列格式列出来
　　姓名、年龄、性别、婚姻、工作单位、职务、联系电话、需求、经济状况、时间、人际关系、能力上网与否？将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。

建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单
   

一：迅速记录，保持联络，每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通过电话或者网上语音聊天进行有效的沟通，如果条件允许的情况下可以在家安装一部网络电话这样打长途才几分钱一分钟，可以随时随地的和你的咨询者进行沟通交流。   

二：把名单进行分类。

可以根据职业、职务、学历、需求购买力、经济状况、时间、人际关系、综合能力等综合因素考虑把你的目标客户分成ABC三大类，A类的就是你的最重要的客户。基本是准加盟会员，需要时刻关注。B类的名单是重要的客户，需要定期关注一下就可以了。C类的是一般的客户不需要很多精力，只要定期的发送一些宣传资料和留言就可以了。这类定期关注客户等他有需求时就会主动的去联系你了。
    三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，存档备用，防止丢失。AB两类客户资料可以随身携带。以备及时促成。

第 四 步  邀   约

   有很多情况需要邀约比如咨询者进行课堂邀约、路面市场进行面谈邀约，招商会邀约、事业说明会等。 

1、邀约前的心态
　　①克服恐惧心理。恐惧是成功的头号敌人，恐惧会阻止人们去行动，恐惧有损健康活力，恐惧在你想说话时使你闭嘴，在你想行动时使你畏缩；治疗恐惧建立信心，要从了解公司实力、背景、产品入手，最重要的还是要积极行动。记住，行动能治愈恐惧。
　　②、做老板的心态。
　　③、助人的心态。
　　④、积极乐观（兴奋度）打电话一定要站着，看着镜子，声音要大，让对方心灵有撞击感，胆子要大，姿态要高，求人除非自己有毛病，

一、邀约的三个原则：

1、 高姿态：

你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是"约人花一到两分钟, 等人10分钟,锁定两个小时"  举例：在电话中避免使用："不见不散，我一直会等你"等没有姿态的话。而应该说："你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙"。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。

2、  三不谈 ：

电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。

3、 专业化：

我们事业的发展，专业化邀约和联络，对我们是至关重要，最好能参加这方面的培训或者学习，听这方面的录音带，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来。例如："你必须来，不来不行"。不乞求别人来。例如："给我个面子，你一定要来"。不要误导别人来。例如："我今天请你吃饭，你过来谈谈吧"。"我先送给你一些产品。现在你还不具备当慈善家的条件。

二、九个注意事项：

1、先学习 ：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老咨询线老师咨询后再开始邀约。

2、尽量快 ：2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋：要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。

4、说清楚：是网上还是地面邀约都要将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？

6、二选一：安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。一定要预先邀约。

7、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。

8、多推崇：推崇系统和比你的成功的老师，推崇时，说词要准确、到位、感人。

9、勤咨询：你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老师反映，以便得到指导。

四、怎样建议使用《邀约台词卡》

1、怎样使用《邀约台词卡》

建议一：先使用：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用"邀约台词卡"。虽然不一定所有的"台词"都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。
    建议二：照着念：对新人来讲，打电话前把"台词卡"放在电话前照着说。
    建议三：反复练：使用"台词卡"前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
          五、邀 约 流 程：
    邀约目的:
1、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）听事业讲解。
2、使用电话预约，你只是预约他们。
3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。

第五步  讲解事业机会

    讲解事业机会是行动圈中的第三步，最高点、最关键的一步。直销实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲解事业机会，跟进新人如何了解直销这个行业在中国目前的发展状况呢。讲解事业机会，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。

    一、讲计划的三个目的：
（1） 找需求
（2） 给机会
（3） 约下次见面的时间（跟进）

    二、讲计划的三个原则：
1、"做行动者"。
2、姿态比说服重要："永远是下一个"。
3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
目的：恰当地介绍这项生意，也就是向我们邀请来的新人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个生意为他们提供的机会：
1、在你自己的家庭举行事业讲解。刚开始的时候，有经验和成功的老用户会替你讲解计划，你在旁边观看学习。
2、在对方家单独见面，为对方介绍。开始的时候，与经验和成功的老用户一起去，他做介绍，你观看并学习。在每一个刚开始做生意的人来说，第一种方式最好的。一个成功的家庭聚会：在开始直销生意14天内，安排两次家庭聚会，每次可邀请五至十人左右。在业务讲解之前两小时，打电话给对方确认一下，只说："我说的是7：45对吗？那么我们一会儿见"，然后挂上电话。
a、讲解生意计划之前：
a.准时开始，不要提及有人来不了的事，其他人对这不会感兴趣。
b.把有关的产品及资料放在别人看不见的地方。
c. 利用abc.法则:.a-主讲人; b-你; c-新人, 主讲一定要穿着西服,打领带,不要输在前三秒,与新人见面后由你介绍新人与主讲人,介绍时要适当推崇主讲人,如:这是王记者,现在做电子商务做的很好,今天由他介绍这个生意。"
d. 原则: 量>质，与人心对心的沟通时，专业化形象占55%； 语音语调占37%；内容只占7%。因此，注意形象，量多取胜是你快速成功的法宝。

请将所有问题留待讲解会后才提出。由主讲人解答。要学会适当泼冷水。一般新人听完后都很兴奋，这时你要跟他说，今天你回家别急于跟别人说，适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭.

第 六  跟   进
   

跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。

跟进的关键在于你的：

1、要用资料跟进，讲完计划后，要拿出资料，问他在明后天能不能看完，他说不能就不给，然后去拿资料，趁机跟进。
　　2、跟进时，不要辩论，要财富，不要真理，最高的境界是用情去打动他，以理服人，以利诱人（低级的拿存折），学会倾听，学会赞美，恰如其分的赞美，不要拍马屁，尊重他人选择。
　　3、真正的鹰线是长期跟进的结果，不要怕拒绝，重要的是下一个，讲5个参加1个，讲6个参加2个，讲5个一个也不进，要向你的咨询顾问咨询。
　　4、学会找扑克牌中的A字。
　　5、学会及时注册。

6、借出资料：约定下次见面时间。

三、跟进中常遇到的三种人：
1、放弃者（他不做这个生意）：
（1）你可以争取使他成为纯用户,作为以后公司电子商务业务中的忠诚消费者。
（2）请他介绍需要这个生意的朋友。
（3）欢迎他到系统中学习。切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光盯在需要这个机会的朋友身上。
2、载体（他可以为你介绍新朋友）：
（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。
（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。
（3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。
3、领导人（生意的建造者）：
（1）你要找到有"魔力"的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。
（2）你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的"鹰"是长期跟进的结果,学会找扑克牌中的"a"
第七步  检查进度
1、起着导航图的作用。例如：南京飞——北京、
　　如果没有导航图，按着自己的感觉飞，差之毫厘，就会谬之千里，有的朋友喜欢按自己的感觉做，差一点感觉不出来，传统生意做赔了，赔的是自己，这个行业做赔了赔的是大家对你的信任。
　　2、可以很快找到问题的答案。
　　3、增强紧密的个人关系，不断咨询、沟通，产生紧密的个人关系。例如：一个女孩子，两个小伙子追，谁不断缠，谁赢。这个就是恋爱的秘诀：男怕烦女怕缠。哪今后有恋爱的家人不妨试一下啊。我们科士威事业成功的秘诀是什么哪答案就是今晚的这个成功八步。自己学会复制在教会他人学习复制就这么简单。
　　　　4、真诚付出，对下边真诚付出，对上边真诚付出，别人就会回报你的真诚，想赚钱，要先赚人心，对上对下真诚，学会底部点火，永远向下伸并保持紧密的个人关系。你要建立自己的信心线。
　　5、考核互相承诺的兑现
　　上级要说到做到，下级要说话算数，承诺要兑现，如果计划没完成也没关系，上边对下边也要了解。
　　6、如何正确咨询，由上向下，由下向上，想得到上边帮助的秘密：
　　（1）、学会推崇，让他感觉你对他的尊重；
　　（2）、信任你的上级。
　　想不想成为他棋盘上一颗重要棋子。上级也愿意得到别人的信任，上级提的意见不到位，也要按照去做，不理解也要按照去做。失败有两个因素：A.不愿改变，B.不相信，你不相信上级，他也不相信你。记住：问100个愚蠢的问题，胜过100个愚蠢的行动。
　　（3）、懂得正确咨询的程序，不咨询旁部门，直接问你自己的推荐人最好，如果你的推荐人不行是你的福气，他一定向上咨询，对你的上级老师有不满的时候，也不要攻击他，要学会两个字理解。特殊情况也可以越级咨询。　　　　　

　　（8）、当你认为你的介绍人不帮你时，有两个原因：A.他认为你很好，成长是健康的，他给你一个自己成长的空间；B.你不信任他，他的话你不相信，他干嘛要帮你。
　　7、如何由上到下咨询。
　　（1）、永不批评、责备抱怨，不断鼓励他、赞美他，不要想改变任何人的缺点，我们只发挥他的优点。怎样给别人提意见，提意见改成建议，你要想让下级喜欢你，捡好听的说，永远鼓励他，相信你一定做得到。当这人不自信时，找出他的优点。
　　（2）、最负面的东西是上级指责他，你还有两人，他一人都没有。如果是他来攻击你，你要先给他们道歉。我老师说这是哄小孩的生意，千万不要打他们的小屁股，他责备你，一定是他心里不平衡，获得一份信任，比获得一份爱重要。
　　　　下级有抱怨，上级有不足怎么办两个字——包容。
　　永远站到对方角度去考虑，世间没有绝对的真理，要财富不要真理。
　　

第八步  复  制
目标：
a.如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和业绩，你的成功就可以成倍增长。
b.如果你跟随成功者的步伐前进，你的成功机会将大大增加。即使你在开始的时候不太明白每个细节，如果你紧紧跟随，成功系统也可以奏效。
c.如果你的工作可以不仅有效而且可复制，它就带来长远的收获。成功八步提供了一个可教的和可复制的轨道。
d.你为你的小组立下了榜样。作为一个领导人，你的行动比你的言语更能打动人们。
e.如果你仅仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐上的成功，你将很难建立一个大生意。你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。直销事业的精髓在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。

    一、迅速教授，做行动者 , 教更多的人这样做。

二、给家人们的三个建议：

建议一：边学、边做、边教别人：榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。

建议二：简单、重复、经常化：复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，"傻傻地做"好过"自创风格"。

自己有方法的人其实不是人才，只有教会别人怎么做的人------才是真正的人才。因为这是一个只有帮助别人成功，自己才能算成功的事业。

三、培训和复制的重要性：新业主前期有可能无法在分享推广上有所突破，所以我们老业主就必须帮助他们学会沟通的方法。在专业化推广中成功的要诀就是四个个字："学习"和"复制"。何为复制，那就是100%的按照成功老师的方法去做，然后把我们自己从老师那所学知识原原本本的教给新人，先让自己快速成长专业起来，把自己培养成老师讲师领导人，再一代复制一代。一批培训一批，这样来不断的倍增。 

不要有这样错误的思想啊，凭什么叫我们来听你的安排？我们有自己的办事方法，我行我素多好？其实这些人是大错特错，我们直销事业绝不是谁管制谁的，又有谁有权力来管制他们呢？你要知道我们这个事业就是依靠团队的力量来不断发展不断倍增，所以优秀成功的业主都是非常善于借力的，借力实力不费力。有一个做得非常优秀的老师曾讲过这么一句话："我改变不了您们，但我可以影响您们！凡是用心经营直销事业的优秀学员，是没有不成功的！成功永远保留给曾经付出的人。因为你一个人的复制力量和速度是有限的，如果你教会了10个人，这10个人再分别去教会十个人这样不断倍增，这样你的队伍就不断的发展壮大，这样的团队去发展新用户和你一个人去发展新用户的速度是完全不一样的，我们的事业成功的经过就是不断的发现挖掘培训复制人才，也只有这样，我们才会越干越轻松，否则我们下面的用户越来越多，又不懂得去复制人才帮助你发展，他们有太多的事情需要我们去解决，如果只有你一个人会干会发展，那又有什么用呢？不是越干越累吗？如果大家成为公司会员后都不学习，不去分享体验产品，在没有真正感觉到产品好的情况下就去推广，那又和骗人、拉人头有什么区别。我们的会员没有说服力又怎样去发展新的会员。长此下去就会形成新会员一蹶不振，发展缓慢，甚至不发展，最后可能就会落个石沉大海结局。命运不是放弃，而是努力。命运不是运气，而是选择。命运不是等待，而是行动。所以我们首先自己学会相关知识先专业起来，然后不断复制下去，这样才能带领我们自己的团队健康、稳定、快速的发展。 

最后强调

     21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天，我们选择科士威这个巨大机会可谓绝无仅有的，很少有其它的生意可以与之比美。它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限。只要你有梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随系统，复制成功模式，你也会像在这个生意中其他众多的领导人一样，定会获得经济独立，时间自由。当你切开一个苹果，数出它有多少粒种子，但当你把其一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。不是井里没有水，而是挖的不够深；不是成功来的慢，而是放弃速度快。现在开始按照以上这八步去付出行动吧，成功就这么容易，就是简单的事情重复的去做，不放弃、树信心你认为你能，一切皆有可能。相信自己做得到，就一定做得到！