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星星之火可以燎原

---论分公司在市场中的作用

曾记得上小学时就有人和我讲过龟兔赛跑的故事,但当长大之后听到的却是新龟兔赛跑的故事.讲的是比赛中第二次赛跑时兔子一路领先,抢先到达山顶,但在下山时很被动,老是翻着跟头往下摔,被摔的鼻青脸肿.而乌龟却缩头滚下了山坡毫发无损!但在平地时兔子又跑到了前面,眼看离终点不远了,一条大河挡住了去路,兔子不会游泳,这时乌龟跑到了河边,驮着兔子一起到达了成功的终点!双双成为了赢家!

故事讲完之后,不知看到这个故事的朋友们有何感想?在当今直销乱局的情况下,鱼龙混杂,良茠不齐的情况下,如何保证一个企业(特别是中小型直销企业)如何生存和发展,成为了这些企业最关注的问题!我认为在此不如看看新龟兔赛跑这个故事!由被动变为主动,有不利变为有利!由不规范变为规范!由创业到守业到再创业!这些过程的实现必须有一个环节作为衔接和过渡!那就是分公司的建设和市场作用的发挥!回顾国内外这些大型的成功地直销企业,在这方面都是做得很优秀的!无论安利完美,还是国内的天狮李锦记,讲到此时会有人问:电子商务时代连运作都在网上运作!成立分公司还有必要吗?我认为不仅要建立分公司,而且要大力组建!因为这是让企业走向快速发展和规范的一条金光大道!而且它在企业的方案方针执行过程中起到了决定性的作用!它的职能有以下几点:

1协调当地的工商,公安,卫生,税务等管理部门的关系,确保分公司在拥有一个稳定的外部市场环境下获得良性的发展!

常言说倾巢之下,岂有完卵!市场在开发的时候如果得不到管理部门的支持或者默许那将是很危险的!而且如果没有分公司衔接过渡的话,管理部门将直接对总公司行使处罚权!而分公司在此方面则有很大的优势!一是人脉人际关系的优势!事情发生之后可以立即同经销商及利用各方面的关系积极打听管理部门的意图和目的!做到知己知彼,以万变应对方的不变.二是能及时地对管理部门的反应作出应答!免得陷于被动的局面,就如同救火一样救的越早损失越小!即为总公司动用各方面的关系赢得了时间,又为总公司将来解决问题起到了承前启后的作用!确保把公司的损失降到最低的程度!三,公共关系建立之后的维护和增进,我做了几年公关的经验是:在没有问题的情况下一瓶绿茶胜过出事时的一箱茅台酒!公关不在于要花多少钱,关键是要找到对方的爱好和需求点,从此切入和发展,但在发展和巩固的同时又要保持一定的距离!因为公关的目的是为了市场的发展,如果参入了其它的成分(如金钱借贷和情感纠葛及个人亲属关系纠葛之后),特别是不要卷入对方的人事关系调动的风波中去!那将是很麻烦的!也是公关的最大忌讳！

2坚决贯彻公司的方针政策,并在市场中检验其是否符合市场的发展规律.

一个好的方案的制定成功与否,取决于俩点:1是看方案在市场中能否迅速有效的贯彻执行下去,这一点我在市场深有体会:由于领导人及上下属旁部门之间的矛盾!公司的很多消息例如促销优惠政策等消息很多经销商得不到消息或者得到的是不准确的或者是过时的消息!这将会严重的影响了市场的发展和挫伤经销商的积极性!同时也会加剧经销商之间的矛盾!而如果有分公司的话这个问题将不存在!他将行使行政手段.用各方面的通讯方式在最短的时间里让每一位经销商在几乎相同的时间里得到公司的讯息并加以确认!保证了讯息的时效性和真实性!同时对公司的方案方针在市场上执行的情况会以最短的时间给予反馈和回复,使方案方针的制定落实同市场的现实情况有机的结合到一起!更有利于市场的发展和规范!

3针对市场的实际情况积极组织争对性的教育培训,为市场的快速启动和人员的系统化运作发挥作用!

工欲善其事,必先利其器,衡量一个公司的最起码的一个标准就是业绩指标的考核,在直销事业里,业绩的落实在于教育的跟进,也就是所说的教育是灵魂的作用!但各地经销商人员素质都不一样,只有分公司才能真正得了解市场的实际情况,并能把握住市场最需要的教育,使之产生出最大的生产力!

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