我的日志

偶然在朋友那里看到这本书，是海王集团老总写的，那时，我还刚刚开始接触到科士威公司，但是，我对于互联网方面的了解，是已经蛮久的了。所以，当时，这本书给我很大的启示，也让我有了更多的信心去经营E科士威。今天这里转载的，只是其中的一小部分内容而已。

简单而言，复合式电子商务，即网际网路+人际网络+营销网络的完美结合。

据我个人了解，单纯的电子商务，有其自身的缺陷，那就是在当前甚至很长一段时间内都会受到诚信体系不完善的影响；而这个缺陷，恰好就可以由直销的人际网络来加以弥补。然而，在传统人际网络模式下的直销，其发展极大地受到时间地域的限制，因为你只有面对面才能进行销售与组织；而这个不足，恰好在互联网时代得到很好的解决，互联网可以弥补时空的差异。

[@more@]1、职业的演变
农牧业→工业→第三产业→营销业→复合式电子商务
最早农民和牧民占了世界经营人口的90%以上，随着工业革命的到来，一部分农民成了工人，获取更高的收益，随着人们物质生活水平的提高，对于精神生活的要求也同时提高，这时非常多人们介入了第三产业，以服务获取收入，从而创造高收入，如律师、会计师等。随着时代的进步，第三产业逐渐饱和，从业人员急剧增多，竞争越来越激烈，于是一部分先知先觉者步入了营销业，去销售思想和理念，营销业的从业人成为这个时代的超高收入阶层，而利用互联网这个跨国界、跨时空、跨阶层、跨行业的模式来销售思想的人们成为了最低投入而又最快速创造财富的一群人。

2、财富的演变
土地→能源→机械→营销网络→复合式电子商务
以前拥有土地的人是最有钱的人，我们称之为地主，后来是那些石油大王、煤炭大王，工业革命后是拥有精密机械的工厂主，而现在最拥有财富的却是那些拥有巨大营销网络即人际资源的人，现代社会拥有人才就会拥有财富，传统模式笼络人才靠高薪，但并不稳定，因为有人会比你出更高薪水，而复合式的电子商务却利用互联网将所有的人才并入一张确定了先来后到的网络，在这个网络中每个人才都可尽展所长，将所有的能量发挥的淋漓尽致，而又没有内部矛盾，从而解决人的本性自私、贪婪的弱点。

3、营销的演变
集市→店铺→仓储→专卖店→复合式电子商务
最早由于商品短缺，只能利用集市以货易货，由于生产力的发展，货品的增多，出现了店铺，有了批发商，代理商帮助工厂销售产品。随着店铺实力的增大，进入了资本化营销时代，以沃尔玛为代表的仓储式销售出现，直接提供仓库为工厂存放产品，同时开放仓库给顾客挑选商品销售，工厂不必支付仓库高昂的费用，由于仓储式销售消灭了批发商、代理商中间环节，更节省了大量费用，从而可让利给顾客，顾客买到了更便宜的产品。在仓储销售的同时，又出现了厂家直接销售产品的专卖店，由厂家直接面对顾客，但厂家同时也需支付开店的高昂费用。由于互联网的发展，全世界的网民以几何数字增长，这时一种全新的厂家直接面对顾客的营销模式出现了，这就是电子商务。但传统的以打折为主的电子商务公司在运行了一段时间后纷纷倒闭，而另一种以推荐为主的电子商务公司却欣欣向荣。因为传统的电子商务存在两大问题：1、缺乏信誉度。比如你在一个电子商务网站上看到一款手机，市场上价格卖5000元，而在这个网站上却只卖3000元，你一定觉得非常便宜，但是你不敢去购买，因为你没有看到实物，你不确定这个网站的真实性，所以不会去购买。2、没有忠诚顾客。电子商务和传统的销售不一样，电子商务公司永远是闭着眼睛在销售，它没有固定的销售通路，它只有等待人们点击才会产生销售，所以没有稳定和固定的消费群。而新型的电子商务加入了关系推荐的模式，以最好的广告模式--口碑推动市场，从而解决信誉度和找不到忠诚顾客群的问题。
所以复合式电子商务是最符合21世纪发展的一种销售模式。

4、锁定顾客的演变
技术→广告→服务→价格→奖励→复合式电子商务
做生意最重要的就是如何锁定顾客，最早靠技术的优劣性锁定顾客，当大家技术差不多时，靠广告宣传，有非常多的企业将营业额的50%甚至更高投入到虚无飘渺的广告中，但随着制作水平的提高，广告都差不多的时候，优秀的企业开始注重服务，而且提供非常优质的服务，从而锁定了大批顾客。但很快，很多企业都认识到服务的重要性，都提高了服务质量，于是当服务也无法锁定顾客时，打起了价格战，但结果是两败俱伤，最后打得价格降无可降，这时一批优秀的企业家们，终于意识到，只有让所有的消费者尝到甜头，才能锁定他们，于是演变到奖励顾客，比如你来酒楼吃饭，吃100送20现金券，比如购买一个好的产品，可以买一送一等等。但我们也清楚的看到，顾客也是追求利益最大化的，所以在奖励顾客的时候，谁奖励的多，谁就可以锁定顾客，所以只有复合式电子商务，由于杜绝了众多的中间环节，减少了大量费用，同时又利用先进的确定了先来后到原则的分配制度，让所有的消费者同时成为生产者，从而发挥出所有生产消费者双重身份的伟大力量，创造双赢、多赢、共赢的美好结局。

5、机会的演变
倒买倒卖→股市→IT、房地产→复合式电子商务
我国改革开放以来有三次经济浪潮，第一次是倒买倒卖，也称为投机倒把，在以前是违法的，但现在是最普遍的销售模式，就是低买高卖，我们很多的朋友都没有赶上这次创富机会。第二次是90年代初期我国开始发行股票，如果买了原始股的都暴富了，而我们很多朋友还是没有赶上。第三次是90年代末期的IT业和房地产业，我们很多朋友还是没有把握，因为IT业需要高智商、高学历，房地产业需要高资本、高投入，我们绝大部分人都不具备这些条件。前三次经济高发展浪潮已经过去，我们非常多的朋友们没有把握先机，为什么，因为先机的头上永远没有光环，一定会被大部分人拒绝。少部分有理念的人才能认同。别人不知道，你知道了，别人不敢做，你做了。比如91年中国发行了深圳发展银行的股票，当时如果有人拿着一张纸告诉你，这是深发展的原始股，买吧，一定赚钱，当时你敢买吗，我相信大部分人都不敢买，因为大家都觉得股票是国外的风险投资，肯定亏钱，不能碰。但是有一小部分人买了，这批人怎么样呢，他们都发达了，因为深发展最高峰涨了2000倍。到了97、98年了，大家都知道股票好做了，于是所有的人都去炒股了，变成了全民炒股,于是先机变成了商机，商机是有能力的人赚钱，没有能力的人亏钱，所以只有一小部分庄家赚大钱，而大部分散户都在亏钱。到了2000年，出了一个国有股减持的政策，股市进入了漫漫的熊市，这时股票又由商机演变成了危机，99%的人都不赚钱了。同样复合式的电子商务也一样，现在还是一个全新的概念，对很多人来说还很陌生，很多人还不认同，但我们一定要记住成功的人看趋势，失败的人看结果，复合式的电子商务是未来必然的发展趋势，连续10年的全球首富比尔.盖兹说过，21世纪要么电子商务，要么无商可务，所有的公司都必须嫁接互联网，否则不可能再称为公司。我们北京一个青年企业家也说过，21世纪在中国要么上网，要么下岗。21世纪是一个个人创业时代，随着中国加入WTO，国外的大公司大量进入中国，国内的企业会遇到前所未有的冲击，越来越多的人会下岗，个人创业成为必然，复合式电子商务就符合了投资小，见效快优势，充分利用了时间杠杆去撬动巨额的财富，而不是利用落后而又不现实的金钱杠杆。

基于以上五个演变的结论，我们确定复合式电子商务是未来的发展趋势，是一个巨大的先机，我们选择这个行业，抓住这个机遇，必将获得巨大回报，让我们赶快改变陈旧的观念，让新观念推动我们的智慧，让智慧创造机会，让机会为我们带来财富吧。

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