浅议直销产品的“独特性”与“大众化”

心路历程

所以,走独特路线,我个人认为不是长久之计。直销产品和服务的大众化,是一个必然的走势,因为,这个世界上,类似的人占多数!

[@more@]

绝大多数的直销公司,都有其号称为“拳头”产品的独特产品。强调独特性,是直销公司的一大特点,你说你的产品独一无二,我喊我的产品一枝独秀,似乎这个“独特”之处,就是绝对的卖点。

在非寒看来,强调“独特性”,固然很好,不过,让我们都换个角度看看。

一件具有“独特性”的产品,其市场会是怎么样的?假设可以供1%的人所需的话,我们经营者,需要去找到这1%的消费者。

若产品本身走“大众化”的路线呢?身边的消费者,无所不在,市场空间能有多大?这个自不必说了吧。

从另一个角度来说,直销是一个建造长期管道的事业,这个“独特性”能维持多久呢?呵呵,谁能保证?

所以,走独特路线,我个人认为不是长久之计。直销产品和服务的大众化,是一个必然的走势,因为,这个世界上,类似的人占多数!

«上一篇:非寒看直销公司“知名度”   下一篇:【转】马云的懒人哲学:世界靠懒人支撑»

评论(7) 点击次数(1579)
评论(共7条评论)
  • 谈笑 说:

    2008-04-01 10:15:59

    这个命题,这次峰会上钱港基和骆超就好好给与会者上了一课。
  • 非寒回复谈笑 说:

    2008-04-01 11:15:09

    哦?我很想看看,不知道哪里能找到相关的资料啊?
  • 谈笑 说:

    2008-04-02 09:37:51

    下一期《中国直销》杂志可能会有详细报道
  • 耐夫 说:

    2008-04-06 16:10:05

    “独特性”和“大众化”并不是直销能否长久发展的命门,愚认为关键一是平台是否牢固,二是产品性价比(独翅难飞语),三是政策的稳定持久时间,四是国家与企业,企业与经销商,经销商与消费者诸多关系怎样以法律为依据定出规则。光干朝令夕改,顾头不顾屁股的事,直销也真成了“滞销!不知所议当否?!
  • 非寒回复耐夫前辈 说:

    2008-04-06 20:41:54

    感谢指导,您说的非常有道理,这是“现实”之所在。不过,要分析清楚“现实”,恐怕鲜有人能做到,在下也还需要做更多的学习和了解,望各位前辈多多指教!
  • 三学人 说:

    2008-04-07 15:12:27

    产品的独特性与大众化其实并不矛盾的,两者完全可以兼容的; 也就是说某种产品具有独特性未必不可以大众化; 离开了独特性就缺少竞争力,不久会是即将被淘汰的结局!
  • 非寒回复三学人 说:

    2008-04-07 23:15:35

    大师说的非常好,学习了!
用户名: 密码: 登陆后可发表评论,请先登录。