我的日志

一、选择什么样的公司
　　一是要合法。在中国要做大一定要选择合法的公司，已经拿牌企业就更正确了。
　　二是衡量公司的综合实力：研发实力、人才实力、资金实力，这一点决定了公司的永续性发展，试想一个固定投资巨大的公司怎么可能一夜就破产呢？
　　三是选择公司的企业文化和诚信度。看看这个公司是否是以人为本的从业理念。诚然企业的目的是追求利润的最大化，但是只有以人为本的企业文化才能长期的获得利润，只有这样的企业才能为消费者做出优良的产品，才能充分保证经销商的利益。总之，直销给我们带来的是一个长期的事业发展机会，是靠复制和倍增让我们成功，这就客观决定了你选择的公司必须是个合法、永续经营的公司，而不是一个赚点钱就跑的公司。直销是做的越久，倍增越可观的生意，做不久的直销生意，笔者认为不做为好。

二、产品
　　产品的优质、多元化，适应面广泛都很重要，另外产品适合在中国的国情，推广也是极其重要的，产品功效显著，适合中国消费水平，口卑好，这些在市场的推广中都是很重要的因素。另外公司生产产品的态度也很重要，生产产品的态度直接关系到产品的质量。大家千万不要忘记，直销只不过就是一种先进的销售方式而已，既然是销售方式，那么销售的的产品必须是过硬的产品，你的事业才可能成为一个永续发展的事业。而不是昙花一现，所以选择这家公司的产品是非常重要的。优质，价格适中，循环消费，市场垄断这四个方面不能缺少。

三、制度
　　没有最好的直销制度，只有最适合的直销制度。从大的方面而言，其实市场计划并不神秘，简单的说就是一种分配方式，一群人组成了一个团队，为直销企业创造了销售业绩，直销企业拿出一部分利润，在这些人中分配，这种分配方式也就是市场计划。有的市场计划可能会对初期的经销商有利一些，有的市场计划可能会对高级的经销商有利一些，也有的市场计划会相对兼顾平衡。因此没有所谓最好的市场计划，不同的市场计划适合不同的人群。而直销的最重要的特点就是大众化推广，因此相对适合中国普通大众的市场计划会有更持久的生命力。这一点对于想从事直销行业的朋友来说，重要是制度是否有陷阱，如何判断有没有陷阱，你看看你们一个地区，从事某个直销公司的人很多，但成功的少，这很说明这个制度不容易操作，不能帮助平凡人成功。许多制度根本做不大，或者难度太大。我们都是平凡人，我们一定要做可行性大、成功率高的奖金制度的公司。

四、教育系统
　    评价系统的尺度是它的成功率有多少？另外一条就是这样的系统能够让哪个层次的人成功了，让人才精英成功的系统固然有其魅力，但是能让普通人成功的系统我认为更具魅力。

五、市场空间
　　周围的朋友是否用上了你要推广的产品，还是听说过这个品牌，周围的朋友是否也在从事这个品牌的推广，这是市场空间的具体情况，如果牌子很响，周围人还用得不多一定是最理想的时机。这就好比一个牌子打了很多广告，质量很优异，却把一个潜力很大的空白市场的代理权给了你。不能以市场空间开发的晚与早来定论市场空间，最好是这个品牌已经有一定的影响力，而且在大力发展的阶段，这个时候最容易运做。

六、平台核心竞争力
　　平台核心竞争力不等于这个平台能吸引多少已经做过直销的人，因为那些人经常换来换去的。平台核心竞争力在于能不能帮助普通人成功，在于能不能把一个有潜质的人培养成一个直销领袖。

七、加入时机
　　直销业发展有三个阶段，第一个是起步期，这个阶段公司为了扩大知名度和发展，要把三分之二的利润分配给经销商，但这个时候经销商是最累的，因为这个阶段是打天下的阶段，社会对这个产品和公司还不完全认可。这个阶段能够坚持下来的都成为高级别经销商。
　　第二个阶段是腾飞期，就是公司已经有了很雄厚的基础，具备冲击国际市场的能力，这个时候加入是最好的，公司发展到要腾飞的趋势，尤其是国际市场一片空白。我们的发展也会乘势而上，发展并不困难，关键是坚定的发展，跟上公司的步伐。这个时候公司也要拿出三分之二的利润分给经销商。而且这个时候经销商更会受到公司的高度重视和培养。
　　第三个时期是稳定发展期，公司要收回成本和三分之二的利润，而三分之一的利润分给高级别的经销商，这个时候再进入的新人很难发展，只是一个顾客而已了。所以大家一定看看国内这些公司谁是腾飞期，开始冲击国际市场；哪家直销企业已经在国外做的没空间了，跑到中国来做。你就会明白为什么有些公司的制度那么难做。
选择直销公司几个关键点: 
    1、运作直销的公司是主体公司还是挂靠公司？如果是挂靠公司就不宜去做。  
     2、企业背景如何？20年以上的企业基本上不用担心；如果说是20年以内背景的公司要慎重；如果说是10年以内的公司更要小心；而那些运作不到10年的就不用看了；而如果说是只做三四年的，基本上不用看。     
     3、公司的经济实力、物流管理水平、财务结算能力、新产品研发能力、教育培训体系、客户服务体系、团队领导人的品德这些方面是否具备了进入直销的条件？产品和制度是否具有市场竞争力？如果有太多的方面让人难以确认，那么这个公司运作直销企业成功的可能性就很小，很可能就是昙花一现。  
     4、公司的操盘手（老总）自己是不是销售高手？如果说他只是会出钱，那么这家公司的实际命脉是掌握在下面的人手里，哪天下面的人要带走团队，就会给公司带来危机。

     5 公司是由一人还是多人操作？如果说是一人的个人主义的就算了，因为哪天这个老板认为自己赚够了不想做了，公司就崩了，你的管道就没有水了。要选择就选择有实力的集团公司。

   6、有无系统的培训？有无高素质的系统领导人？如果没有，那绝对不要选择。 
     

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