贺锋 - 【原创】 隆力奇贺锋谈；如何才能提高自己的沟通艺术
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隆力奇贺锋谈；如何才能提高自己的沟通艺术
隆力奇贺锋
直销只是一种经营方式，它是利用心理学、倍增学、生产性消费等理论结合在一起的营销方式。我们在经营过程中就得和人打交道，就得交流、沟通。沟通要因人而异，不可千篇一律。在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢。正如《孙子兵法》所云：知己知彼，百战不怠。今天我们从事隆力奇也应该如此，对什么样的人要说什么样的话，你要站在客户的角度去沟通，对方讲话慢，你也要慢，对方讲话快，你也要快，要跟着客户的角度走，你才能真正通过隆力奇这个舞台获得更多的财富！直销要沟通有术。与大多数人沟通时，建议不要直接切入公司或产品（特指前期沟通）。应先与对方建立友情，可以通过聊天，了解对方的思想、思路、思维模式，从而调整自己的思维“频道”，尽量与对方产生共鸣。譬如，当发现沟通对象一些观点有误时，不要直接指出，而要用正确的方式将对方错误的观点“包装”起来，还给对方。运用合适的语言，让对方认为这是他自己的观点，引导他正确认识产品和机会，最终能接受你的建议。也就是整个沟通的过程是个赢得认同的过程，是个解扣的过程，本在多年的实战实践中，总结了一些与不同类型的朋友沟通的心得，与大家交流探讨：
1、对直销界的朋友，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让朋友对我们有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的，有些东西只需点到就好，也就人们常说的“响鼓不用重捶”。
2、对知道直销是机会但害怕失败的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委腕地告诉他们其实人生没有失败，只有放弃，只有暂时停止成功。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多。一般的情况对这类朋友不要操之过急。关键是问他的昨天的不成功是不是因为存在下面三个问题：a、推荐问题，找人难；b、运营成本高，赚的不够花的；团队存活率太低。分析今天隆力奇空降部队雄鹰国际怎样帮他解决这三大难题。今天和我们合作只要他一定要就一定能成功！
3、对营销模式有异议的人，分析一下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移的。直销是把毛泽东的计划经济和邓小平的市场经济的精华拿出来，形成计划和市场的联合体。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了半多世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。同时告诉他，二十年前买衣服鞋子没什么需求，鞋子解放鞋，衣服是中山装，今天总想跟别人不一样，具有个性化，如果说买之前有人向你好好介绍，质量好，价格又便宜，把东西给你送回家，又有售后服务，还能退货，你认同吗？
4、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人，应该告诉他们：在传统生意中我们的都是消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套，社会要向前发展。发展过程是：在卖方市场――我们是主动消费，在买方市场――我们是被动消费――有奖消费――挣钱消费，这是一个规律。重点和他分享什么叫做消费致富，讲一些他生活中的实例，分析四种消费者，他愿意做哪一种？普通消费者，花钱；忠诚消费者，省钱甚至不花钱；经营消费者，不花钱还赚钱，赚大钱；领导型消费者，消费不花钱，还有奖励旅游、轿车、房子，工作有，停止工作还有。关键是让对方认同企业和消费者直接对接是发展趋势，直销是一个通过消费可能成为经营者的创新的消费方式。
5、对于那些找机会、找出路的朋友，与他们多交流一些：机会来时，要当机立断。犹豫者错失机会，观望者丧失机会，等待者永无机会，强者抓住机会，智者创造机会。可以提醒一下：上世纪八十年代抓住机会经商的人已经成为百万富翁，九十年代抓住机会做互联网的人已经成为亿万富翁，21世纪直销又是一次机会，就看我们能不能把握了。人生不应该为昨天活着，总是拍大腿后悔是不行的。应该为今天和明天活着，抓住今天，把握明天才是。这个世界不缺少机会，是缺少发现机会的慧眼。帮助他分析直销成功五大要素缺一不可。
6、对于那些抱着旧有传统观念不放的人，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事BP机、手机、化妆品、保健品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。
7、对于那些曾经有过辉煌的人，多与他们交流：人无百日好，花无百日红。新陈代谢是自然法则，长江后浪推前浪是永恒不变的。社会与个人一样，生存永远是第一位的，只有发展才是硬道理，只有发展才是最好的生存，只有发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以，不要躺在过去的功劳簿上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，我们不怕重来，只怕没有未来，只要方向正确，加上正确的方法，再加上大量的行动，一定能再创人生的第二次辉煌。
8、对于戒备心特别强，又不断打岔、总是拒绝别人的人，应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人。所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。
9、对于羡慕直销前辈的成就的朋友，与他们多交流：如果要想也取得优秀的的业绩，只要选则一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地累积市场，不断地学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以给他们多讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，做有样板，让他们看到现实与希望。
10、对只想抓机会却不善于学习的人，与之探讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱。不学习，没有知识是行不通的。“有智吃智，无智吃力”，正是这个时代明显的就业特征，不学习就不能把握机会。任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行和专家。我相信只要我们用心做隆力奇直销事业，没有什么办不到的，以上10点沟通技巧，只要你运用到位，我相信你的业绩会有明显的改善，让我们共同奋斗吧。
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