纵论直销市场

我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我……是《感恩的心》让从事直销的人心中有爱、有热情、有梦想。当熟悉的旋律在耳边回响，眼前就会浮现出一幕幕震荡灵魂的场景：直销人在多年市场经营中付出的心血和汗水；为了追寻梦想而献出的青春岁月；为了证明自己而踏遍千山万水的足迹……

这是一群有梦想的人，这是一群为了梦想而执着追求的人。他们靠辛苦的工作换来生活的回报，靠每一次真诚的付出获得别人的认可！本来挺好的工作，挺好的行业，却由于种种原因没能有一个怒放的心情，直销也不止一次地被误解是扰乱经济秩序的代名词，这让我这个从事直销的人特别郁闷，特别是看到那些投机股票而沾沾自喜的人，我只想做出这样的解释：直销与股票，不过是命运多舛与一帆风顺的孪生姐妹，抛开不一样的外衣，我还能拿什么区分谁是姐姐，谁是妹妹？

【直股之乱】

也许谁都不记得具体是去年年底的哪一天，股票市场突然解冻了。长达十年的铁马冰河瞬间雪化消融，牢牢套住十年的股民终于在经历了炼狱般的等待后获得了生活的奖赏，股票热浪也像传染病一样迅速回潮。特别让我感慨的是，一朝被蛇咬，十年怕井绳的古语好像并不适合炒股的人，据统计，今年一年股票市场开户的数量超过了过去十年开户数量的总和，股票市场的复苏繁荣不仅让老股民能够再次翻云覆雨，更是让许多梦想一夜暴富的人们从心动到行动，从市民变成股民了。

购买了入场券，彷佛生活的意义都得到了升华，我不知道股票这潭水能够容纳多少人来回遨游多少时间？总之我认为在中国股票市场及其不成熟和健全的情况下，全民炒股是不正常的。一是我们现在许多人自己直接去买股票，首先不可能掌握足够的信息，其次没有这个精力。第二，我们总是在炒股，进行半年以内的频繁交易。可是在美国等股票交易非常正轨的市场，很多股票都是换手率在两年以上的长线操作。

在股票的红火市场下看我们的民族直销业，则是另外一番景象：直销牌照是企业继直销草案出台后期待的另一个“宝贝”。就像股民开户一样，牌照的申请过程同样是满城风雨，各种谣传在坊间不断传播，首批试点企业经营状况不断跳水；拿牌企业被紧急叫停并勒令整改；直销巨头稳步经营却申牌态度暧昧；职业经理人辗转反侧间深陷合作困境；各种民间直销公司不断开盘，扰乱市场秩序；国家不断传出打传动作，致使市场诚惶诚恐；传统医药巨头企业转战直销更是全线溃败……

如此种种，都是过往两年中国直销的真实写照，正如20年前的股票之惑，中国直销在起步阶段同样被诸多问题困扰着行业的发展、考验直销企业的诚信；混淆政府的视听、延缓了相关政策的及时出台；干扰了市场开拓者的判断。过去的两年，虽然中国直销走出了以前的低迷，但是却走进了混乱，当信任危机充斥市场的每一个角落的时候，原本无辜的直销必然招来异样的目光，恶化了直销脆弱的发展环境。

同为舶来品的直销与股票，在中国的生存环境却是天差地别。由于猖獗的非法传销组织时常打着直销的旗号进行一些市场行为，由此带来的不良影响非常严重，致使直销一直都没能从实质上根除来自社会有关是否合法的怀疑，而且达到了一种“先入为主的认为直销就是违规”的观念。其实发生在股票市场的非法集资不在少数，因为股票投机失误造成倾家荡产、跳楼身亡的更是比比皆是，但是相对于直销人们更愿意去理解和宽容股票。直销的风吹草动都是大事，而对于股票的动荡，股民以及社会更愿意表现一种愿赌服输之后的大度和宽容。

【遍地灵魂】

回溯历史就能真切地发现，社会对于直销与股票的态度差别，首先根源是来自于两种经济模式进入中国的契机。上世纪90年代初期，直销作为一种新的分销模式被外资企业带进中国，而同时期的股票则是中国企业视其为一种很好的资本运营模式而主动引进的。其次，股票的发行更能体现政府指令的强制执行，我还记得当年我采访深圳建设集团董事长时他就曾经感慨地说过，当年深圳某大型上市公司的股票发行背景就是笔架山一条臭水沟两岸建房，就是这样的公司背景下，股票以摊派的形式强制发行，而这些被摊派的人，就是中国历史上股票浪潮的第一批受益人，用他们自己的话说，不明不白的就发现自己有100万了。

而直销呢，它在中国的发展一直都是企业行为大于政府指令，当时的政府并没有对直销给予股票一样的重视，只是拨款给有关学术研究部门，要求他们将直销作为一种经济课题而进行研究，并未做出其他任何政府指令甚至要求直销如何。在当时那种极不健全的市场经济体制下，思维灵活的人就抓住了政策的空隙，利用直销模式成就了个人的财富，直至最后愈演愈烈，并促使国家在1998年前后对其痛下杀手，对直销进行“一刀切”。如此釜底抽薪的做法虽然打压了非法传销的嚣张气焰，但是也抑止了合法经营的直销企业的发展，直到2003年秧及全国的“非典”到来，直销趁此凤凰涅盘、浴火重生。所谓死于祸乱、生于灾难，直销就是这样的让人费解……

对于经历过直销这段曾经沧海的历史的直销人来讲，用“刻骨铭心”的记忆来形容都不为过，过往十几年给予直销人的是经验来自教训，委屈大于理解，失望大于希望；给予直销企业的是不断的动荡与负面新闻的层出不穷使得企业疲于应付，很多企业都在严重的内耗中自动老去；给予政府的启示就是在中国存在了近20年的直销模式竟然没能创造一个响当当的民族直销品牌，竟然没能形成健全的行业监管体系，这简直就是中国人的耻辱！

股票则好多了，由于股票使得各大企业的主要领导迅速富裕起来，这些代表正面形象、积极上进的人的现身说法使得股票即使裹着一条杀猪的围裙都显得霞光万道、火树银花！人们也愿意相信这是发家致富的正道，从而趋之若骛，好像老百姓的投资方式除了买房和炒股以外没别的选择了。

回顾直销与股票所走过的历程可以看出，政府对两种经济模式截然不同的态度造成了今天的诧异。对于历史行为的功过是非没有必要现在就盖棺定论，也不适合过早给出总结的答案，只是需要我们从发展的过程摸清发展的规律，借鉴国际市场的发展潮流规范国内的直销（股票）市场秩序，做到正确引导大众消费观念。这次直销（股票）从低谷爬出用了十年的时间，新一轮的峰潮必然带来新一轮的投资热潮，只是不希望潮退的时候，直销（股票）市场不再是遍地的冤魂和死尸。

【投机的心】

记得一个名人这样说过，世界上有三种方法输掉财产:最快的方法是轮盘赌；最惬意的方法是和女人在一起；最笨的方法是买股票，而中国人还痴迷在最笨的方法中不能自拔。从深层次看，盛行的违规、违法活动使得股市变成了一个投机的天堂。外国人说中国的股市很像一个赌场，而且很不规范，可以作弊，可以搞诈骗，坐庄炒作，操纵股价等等登峰造极的手段。

在这点上，直销与股票再次取得惊人的一致。时机与运气在直销模式中从来都不是取得成功的决定性因素，但是在特定条件下可以包容一些投机行为获得一定的收益，而这种收益的产生又促使了更多人抱着投机心理来运作直销业务，因为“榜样的力量是无穷的”，这是一种无奈的轮回，眼前的既得利益为那些梦想拥有财富的人植入了一颗投机的心。

我们可以把投机者的心理比喻成像哲学家一样，他们要证明给别人看，自己的选择和行动都是正确的，并且获得了来自生活的奖赏，提升了个人的形象以及通过个人的努力能超越平凡的人生。可以逐步获得财富；拥有随意支配时间、空间和心灵的自由。

研究进入直销市场的投机者心理，大家都是抱着“希望能够快速致富”的目标进入，有些人甚至是盲目进入、跟风进入，很少人持有正确的风险收益观念。一夜暴富的神话总是能够凝聚人们的目光，并迅速成为一种追求财富的捷径而跟进效仿。由于急功近利的心理作祟，投机者根本不愿在积累经验、系统学习上浪费哪怕一点点的时间，更多的人都是粗略地听投机成功者简单的经验分享以后就觉得自己已经掌握了降龙十八掌、乾坤大挪移、九阴真经、九阳神功、打狗棒法以及少林七十二绝技等等绝世神功了。

每个人一生都会对财富不懈追求，这是生存的根本自不必多说。但是在我们从事的直销业看到了很多人因梦想而扭曲现实的做法还是于心不忍，过去的岁月，直销与股票成就了很多人，也使得很多人生活更加艰难，这是我们这些从业人员不愿看到的现实。投资还是需要一个冷静的心态和学习的过程，股市有陷阱，直销同样机遇与风险并存，成功与失败同在，再次忠告进入直销市场的人员，认真开展您的事业，仔细提防风险的扩大。而对于即将进入直销行业的从业人员，我只能说直销不是放之四海皆能获利的模式，不要因投机的冲动而将所有身家投入到直销当中，毕竟这不是生活的全部。

今天关于直销与股票发了很多感慨，其实我就是想说：当我们有幸首先享受改革开放成果的时候，应该记得还有许多平民百姓甚至没有得到哪怕一次平等的机会去选择更加体面的生活方式。当很多生活无着落的人拿着仅有的积蓄以投机的心态投身于类似股票这种极不规范的经济模式中时，除了对于生活别无出路的现状表示无奈的同时，我们的政府以及行业监管部门是否应该加快改革的脚步，加强工作效率，让股票更加规范，让本来属于朝阳产的直销业及早确立正确的社会形象，让民族直销市场焕然一新，为老百姓投资扩展更理性、更有保障的渠道！

不论直销从前如何被误解与诟病，作为一种国际上成熟的分销模式，直销必然成为中国经济体系中一种全新的增长体系而势不可挡。我理解各级政府以及相关主管部门的苦衷，我更理解在如何发展民族直销的问题上国家付出的心血与努力，但是时间真的不允许我们还是用一种怀疑一切的态度去看待直销企业的发展了。我只是希望在去粗取精、去伪存真的过程中，尽快给予直销本身股票一样的待遇，切实保护直销企业的发展。毕竟从国际经济发展趋势走向分析；从传统民族医药企业提升综合竞争力等等多方因素分析，开展民族直销势在必行。

期待民族直销王者归来；期待中国直销市场百家争鸣、精彩绽放；期待着……

以上总总，是笔者针对直销行业的个人看法，欢迎同行的指导。许冰飞，电子邮箱：iceseee@163.com；QQ：4029002

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